Senior Sales Manager – Marketing Solutions (Life Sciences) (m/w/d)

Über ResearchGate

ResearchGate ist der Ort, an dem Wissenschaft online stattfindet. Über 26 Millionen Forscher weltweit nutzen unsere Plattform, um bahnbrechende Forschung zu entdecken, sich mit Kollegen zu vernetzen und ihre Arbeit voranzutreiben. Was wir tun, ist wichtig. Indem wir den weltweit führenden Pharma-, Biotech- und wissenschaftlichen Organisationen präzise digitale Werbung und Inhaltslösungen anbieten, verbinden wir sie direkt mit der globalen wissenschaftlichen Gemeinschaft. Die Partnerschaften, die Sie aufbauen, bringen wichtige Werkzeuge, klinische Daten und bahnbrechende Technologien direkt zu den Köpfen, die aktiv die komplexesten medizinischen und wissenschaftlichen Herausforderungen der Menschheit lösen.

Die Rolle

Wir suchen einen leistungsstarken Senior Sales Manager, der unserem Marketing Solutions-Team beitritt und ein Portfolio von Unternehmenskonten im Bereich Life Sciences betreut und ausbaut. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus steuern – von strategischem Outbound-Prospecting bis zum Abschluss – und hochpreisige digitale Werbelösungen und maßgeschneiderte Medienkampagnen direkt an Life-Science-Marketer und deren Medienagenturen verkaufen. Dies ist ein beratender, mehrstufiger Verkauf im Bereich digitale Medien mit echtem Deal-Eigentum und einem klaren Sinn für Zweck.

Das Team

Sie berichten an den VP of Sales und treten einem leistungsstarken, internationalen und kollaborativen Vertriebsteam bei, das sich darauf konzentriert, Forscher mit Werkzeugen und Lösungen zu verbinden, die den wissenschaftlichen Fortschritt beschleunigen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Werbeeinnahmen steigern: Schließen Sie neue und erweiterte digitale Werbegeschäfte über ein dediziertes Portfolio von Pharma-, Biotech- und wissenschaftlichen Marken.
• Beratender Medienverkauf: Führen Sie strukturierte, tief analytische Entdeckungssitzungen durch, um die Markenziele zu verstehen und maßgeschneiderte, insights-basierte digitale Medien- und Inhaltsstrategie-Vorschläge zu erstellen.
• Marketer-Ökosysteme navigieren: Überzeugen Sie sicher und steuern Sie Deals durch komplexe Markenteams, digitale Marketingverantwortliche, Agenturpartner und Beschaffung.
• Strategische Kontenplanung: Erstellen und führen Sie langfristige Konten-Roadmaps aus, um unseren Anteil am Budget zu erhöhen und die Werbeausgaben innerhalb wichtiger Organisationen zu maximieren.
• Zusammenarbeit für Kampagnenerfolg: Arbeiten Sie eng mit dem Account Management und Ad Ops zusammen, um sicherzustellen, dass Werbekampagnen fehlerfrei gegen die KPIs der Kunden ausgeführt werden, um Erneuerungen und langfristige Bindung zu sichern.

Was Erfolg aussieht:

• Konsequentes Erreichen und Übertreffen Ihrer vierteljährlichen Werbeeinnahmenquote.
• Wachstum wichtiger Unternehmenskonten Jahr für Jahr durch strategisches Upselling digitaler Medien.
• Lieferung von hochrentablen Werbekampagnen, die sich natürlich in vorhersehbares, wiederkehrendes Geschäft umwandeln.

Was wir suchen:

• Der Track Record: 5+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B-Digitalwerbung, Ad-Tech, digitalen Medienverkäufen oder Verlegerlösungen.
• Marketer-Flüssigkeit: Tiefes Verständnis der Kennzahlen für digitale Werbung (CPM, CTR, Lead-Generierung, Markenbekanntheit) und wie Life-Science-Marketer Budgets zuweisen.
• Branchenspezifischer Kontext: Erfahrung im Verkauf an Pharma-, Biotech- oder Life-Science-Unternehmen oder im Management dieser Vertikalen aus der Perspektive einer Werbeagentur ist ein großer Vorteil.
• Pipelines-Eigentum: Eine proaktive Hunter-Mentalität. Sie sind damit vertraut, zu prospektieren, Marketingabteilungen zu kartieren und Ihre eigene Pipeline aufzubauen, ohne auf eingehende Leads angewiesen zu sein.
• Kommerzielle Politur: Starker kommerzieller Instinkt. Sie wissen, wie man rigoros qualifiziert, innerhalb komplexer Marketingorganisationen mehrere Fäden zieht und hochpreisige Werbeverträge abschließt.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Eine vermächtnisprägende Mission: Richten Sie Ihre Vertriebs-Karriere an einem monumentalen Zweck aus. Jeder Deal, den Sie abschließen, hilft, wichtige Informationen und Technologien in die Hände der Pioniere zu bringen, die die kritischsten Gesundheitskrisen der Welt lösen.
• Unübertroffene digitale Reichweite: Nutzen Sie ein einzigartiges, hochgradig begehrtes globales Publikum von über 26 Millionen verifizierten Forschern, das Marketer nirgendwo anders finden können.
• Nachgewiesene Wirkung: Verkaufen Sie erstklassige First-Party-Werbeinventare und native Lösungen mit unbestreitbarem Produkt-Markt-Fit.
• Eine internationale, leistungsstarke Kultur: Arbeiten Sie mit einem vielfältigen, engagierten Team zusammen, das eine erstklassige Plattform skalieren.

Arbeitsstil & Flexibilität

Wir arbeiten mit einer Digital-First-Philosophie, was bedeutet, dass unsere Prozesse und Kommunikation auf Flexibilität ausgelegt sind. Wir glauben jedoch an die Kraft der persönlichen Zusammenarbeit, um eine starke Teamkultur aufzubauen: Berlin Hub: Unser Team kommt drei Tage die Woche in unserem lebhaften Büro in Berlin zusammen. Arbeiten aus dem Ausland: Genießen Sie die ultimative Flexibilität mit bis zu 120 Tagen pro Jahr, an denen Sie remote aus dem Ausland arbeiten können.

ResearchGate ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen und Lebenswegen, sich bei uns zu bewerben und uns zu helfen, die Welt der Wissenschaft zu verändern. Wir verpflichten uns zu unparteiischen und integrativen Einstellungsprozessen und bitten Sie daher, in Ihrem Bewerbungsformular oder Lebenslauf kein Bild und Ihr Alter hinzuzufügen. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Ihren Fähigkeiten und Qualifikationen, unabhängig von Ihrem Alter, Geschlecht, Herkunft oder Rasse/Ethnie, Nationalität, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus, Religion oder anderen (wahrgenommenen) persönlichen Merkmalen.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.