Team Lead Regional Sales & Key Accounts (m/w/d)

Standorte: Leipzig, Deutschland

Vollzeit

mementor ist eine Tochtergesellschaft von ResMed (NYSE: RMD, ASX: RMD). Ursprünglich 2014 in der Schweiz gegründet, hat mementor seit Januar 2020 seinen Hauptsitz in Leipzig. Mit seinen "Apps auf Rezept" beginnt mementor dort, wo die konventionelle Patientenversorgung an ihre Grenzen stößt. Ziel ist es, Behandlungshürden abzubauen und Betroffenen Zugang zu evidenzbasierten Therapiemethoden zu ermöglichen.

Wir bei mementor sind ein diverses, internationales und hochmotiviertes Team mit Kernkompetenzen in den Bereichen Psychologie, Medizin, Softwareentwicklung, digitales Design, Vertrieb und Marketing. Gemeinsam entwickeln wir digitale Gesundheitsanwendungen (DiGAs) im Bereich der Schlafmedizin und anderen Fachgebieten.

Seit August 2022 gehört mementor zu ResMed, einem der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Health/Connected Care, spezialisiert auf Schlaf- und Beatmungstherapie. Durch unseren Zusammenschluss vereinen wir Startup-Feeling, Agilität und Kreativität mit langjähriger Erfahrung und Power.

Mit somnio haben wir ein digitales Schlaftraining entwickelt, das als erste App auf Rezept im Bereich der Schlafmedizin zugelassen wurde und von Ärzt:innen und Psychotherapeut:innen verordnet werden kann.

Um unser Produkt stetig weiter zu verbreiten, suchen wir aktuell eine:n Team Lead Regional Sales & Key Accounts (m/w/d).

In dieser Rolle bist du maßgeblich für folgende Aufgaben verantwortlich:

• Verantwortung für die Leitung und Motivation eines dynamischen 6-köpfigen Vertriebsteams, das für die Umsatz- und Zielerreichung in der Region zuständig ist sowie Übernahme eines eigenen Kundenstamms (ca. 20-30% der Arbeitszeit), hierzu zählen u.a. Schlaflabore.
• Effiziente Planung der Außendienstaktivitäten und Urlaubszeiten, um eine optimale Kundenabdeckung und eine ausgewogene Work-Life-Balance im Team zu gewährleisten.
• Durchführung regelmäßiger Entwicklungs- und Feedbackgespräche mit Teammitgliedern zur Förderung ihrer beruflichen Weiterentwicklung und kontinuierlichen Verbesserung der Leistung.
• Förderung einer produktiven und effizienten Zusammenarbeit innerhalb des Teams sowie mit anderen Abteilungen, um die Unternehmensziele zu erreichen.
• Aktives Coaching des Teams mit einem besonderen Fokus auf kundenorientierte Produktdialoge und Verkaufsstrategien, um den Erfolg bei Kundeninteraktionen zu maximieren.
• Verantwortung für die Erreichung der regionalen Umsatz-, Absatz- und Besuchsziele.
• Direkte Begleitung des Außendienstteams bei Kundenbesuchen sowie eigenständige Reisetätigkeit, um die Markt- und Kundenbedürfnisse vor Ort besser zu verstehen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Leadgenerierung, -qualifizierung und bei der Planung von Events und Messen.
• Aktive Teilnahme an Messen, Fachkongressen und weiteren Veranstaltungen, um das Unternehmen zu vertreten und die Marke weiter auszubauen.
• Abstimmung mit den Bereichen Business Intelligence und Commercial Operations bezüglich der Festlegung und Überwachung relevanter KPIs und Performance-Dashboards.
• Pflege von Beziehungen zu wichtigen Geschäftspartnern, regionalen KOLs (Key Opinion Leaders) und ausgewählten Key Accounts zur Sicherstellung langfristiger Partnerschaften und Umsatzpotenziale.
• Organisation und Moderation von regelmäßigen Teammeetings, Schulungen und internen Workshops, um Wissen zu teilen und den Wissensaustausch innerhalb des Teams zu fördern.
• Identifikation und Implementierung von kontinuierlichen Verbesserungsmaßnahmen, um den Vertriebsprozess zu optimieren und die Effizienz des Teams zu steigern.
• Repräsentation des Außendienstteams innerhalb der Organisation und kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Kundeninformationen zur Optimierung von Produkten und Dienstleistungen.

Dafür bringst du idealerweise mit:

• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Psychologie/Humanmedizin/Wirtschaftswissenschaften oder relevante Berufserfahrung in den Bereichen Vertrieb, Medizin und Psychologie.
• Umfassende Erfahrung im Vertrieb im deutschen Gesundheitswesen (z.B. DiGA, Pharmaindustrie, Medizinprodukte).
• Bereitschaft, sich an messbaren Zielen zu orientieren.
• Hohe Verlässlichkeit und Vertraulichkeit.
• Eigenständige und strukturierte Arbeitsweise.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Für deinen Einsatz wollen wir dir auch etwas zurückgeben:

• Mach was mit Purpose. Du bist Teil eines Teams, das stolz darauf ist, das Leben von vielen Patient:innen nachhaltig besser zu machen.
• Bleib flexibel. Bei uns kannst Du hybrid bis zu komplett mobil arbeiten und Dich zwischen einem Apple oder Windows Notebook frei entscheiden.
• Nimm Dir Deinen (An-)Teil und kaufe ResMed Aktien zu vergünstigten Konditionen mit unserem ESPP Programm.
• Gemeinsam Gutes tun. Nutze einen zusätzlichen freien Tag für dein ehrenamtliches Engagement und einen weiteren für ein mementor-weites Engagement.
• Lass uns auch an morgen denken mit unserem Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Entscheide selbst über Dein Anlage-Investment und geh entspannt dem Ruhestand entgegen.
• Wir investieren in Dich und Deine Weiterentwicklung. Nutze unsere vielfältigen Weiterbildungsangebote. Lern dazu und wachse persönlich und im Team!
• Smells like Team Spirit, wenn gemeinsam im Büro zum Lunch gekocht wird. Ob Tischtennis in der Mittagspause oder regelmäßige Team-Events – wir leben ein entspanntes Miteinander im Office.
• Rundum sorglos mit TELUS Health. In jeder Lebenslage – ob Gesundheits-, Finanz- oder generelle Lebensfragen – steht Dir das Support Programm Life Works mit vertraulichem Rat und Hilfe zur Seite.
• Nachhaltig sparen. Profitiere mit FutureBens von Vergünstigungen bei vielen bekannten Marken, die hohe Standards in Puncto Nachhaltigkeit erfüllen.