Strategic Account Manager-Inland Empire, California

Wir suchen einen dynamischen Strategic Account Manager, der unser regionales Team verstärkt. Diese Person wird verantwortlich sein für die Förderung von ResMed-Markenverschreibungen und das Management starker Beziehungen zu den wichtigsten Kunden unseres Unternehmens. Der ideale Kandidat für diese Rolle sollte sich in angemessener Nähe zum Inland Empire, Kalifornien, befinden.

Wichtige Aufgaben umfassen:

• Planung, Positionierung und strategisches Marketing von ResMed-Lösungen mit Überweisungsquellen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Ärzte, Schlaflabore und andere.
• Aufbau von Beziehungen zu Kunden, um die Akzeptanz der ResMed-Marke als klinische Präferenz zu fördern.

Verantwortlichkeiten:

• Förderung langlebiger ResMed-Markenverschreibungen, Identifizierung von Überweisungsmöglichkeiten und Erhöhung des Patientenflusses durch Nutzung bestehender Lösungen.
• Entwicklung und Pflege solider Beziehungen und Engagements mit Kunden, um ResMed-markierte Verschreibungen als direkte klinische und betriebliche Präferenz voranzutreiben.
• Umfassendes Verständnis der Bedürfnisse von Kunden und Patienten, um ResMed-markierte Lösungen vom Anfang bis zum Ende der Patientenreise zu implementieren und Ausfälle in der Patientenreise zu reduzieren.
• Verschiebung der klinischen Präferenz des Kunden von der Diagnosebasis hin zum langfristigen Erfolg des Patienten.
• Planung und Durchführung von Strategien mit Spezialisten zur Förderung der Akzeptanz von ResMed-markierten Lösungen durch die Kunden.
• Zusammenarbeit mit Unterstützungsteams während des Verkaufsprozesses und der langfristigen Implementierung von Lösungen unter Verwendung eines Customer Relationship Management (CRM)-Systems.
• Professionelle Vertretung von ResMed als Fachexperte für das breite Portfolio an Produkten und Lösungen.

Schlüsselqualifikationen:

• Datengetriebenes Denken zur Identifizierung, wie der Kundenfluss effektiv erhöht werden kann.
• Fähigkeit zur Interpretation wichtiger Datenberichte zur klinischen und konstruktiven Erhöhung der Anteile.
• Analyse von Kundendaten, um die Beziehung zwischen Patienten und Anbietern zu verstehen und ResMed-Markenlösungen anzubieten.
• Entwicklung eines starken Geschäftssinns, Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden und Gewinnung ihrer Akzeptanz für ResMed-Lösungen und -Produkte als primäre Präferenz.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Rapport mit Kunden aufzubauen und Strategien an deren Bedürfnisse anzupassen.

Qualifikationen und Erfahrungen:

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung sowie einen Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Frühere Top-Rankings im Bereich medizinische Geräte, B2B oder B2C.
• Außergewöhnliche Verkaufs-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Erfahrung mit Salesforce (SFDC) oder ähnlichen CRM-Plattformen.
• Exzellenz in allen Kommunikationsformen, effektiver Kommunikator in der Zusammenarbeit über verschiedene Kanäle.
• Motiviert, ergebnisorientiert mit Verantwortung für kontinuierliche Verbesserung.
• Teamplayer mit starker Arbeitsmoral und einer positiven Einstellung.
• Bereitschaft zu reisen, um Ergebnisse zu erzielen.

Wir gestalten die Zukunft bei Resmed und erkennen die Notwendigkeit, unsere bestehenden Fähigkeiten auszubauen und die besten Talente der Welt zu gewinnen und zu halten. Wir bieten umfassende Leistungspakete, flexible Arbeitsbedingungen, eine Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, persönlich und beruflich zu wachsen, und wettbewerbsfähige Gehälter für unsere Teammitglieder. Mitarbeiter, die 30 oder mehr Stunden pro Woche arbeiten, sind berechtigt, Leistungen zu erhalten. Diese Position qualifiziert sich für folgendes Leistungspaket: umfassende medizinische, visuelle, zahnmedizinische und Lebensversicherungen, AD&D, kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung, Schlafmanagement, Gesundheitskonto (HSA), flexible Ausgabenrechnung (FSA), Pendelvorteile, 401(k), Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP), Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) und Studienhilfe. Mitarbeiter haben flexible Freizeit (FTO), erhalten 11 bezahlte Feiertage plus 3 zusätzliche Tage und sind berechtigt, 14 Wochen Elternzeit oder zwei Wochen sekundäre Elternzeit bei der Begrüßung neuer Familienmitglieder zu nehmen.

Warum Resmed?

• Einfluss in großem Maßstab: Helfen Sie, Lösungen zu gestalten, die weltweit von Millionen genutzt werden.
• Globale Reichweite: Arbeiten Sie über Regionen, Teams und Technologien in einem wirklich vernetzten Ökosystem.
• Karrierewachstum: Gedeihen Sie in einer dynamischen, integrativen Umgebung, in der mutige Ideen willkommen sind.
• Zweckorientierte Arbeit: Treten Sie einem Unternehmen bei, das sich der Verbesserung von Leben widmet - ein Atemzug, eine Nacht, ein Patient nach dem anderen.