Account Executive

Sie sind für den Umsatz verantwortlich. Als erster Account Executive von Resourcly bauen Sie eine gezielte Pipeline großer Industriehersteller und Unternehmenskunden auf und schließen diese ab. Sie fungieren als primärer kommerzieller Ansprechpartner für neue Kunden im ersten Jahr. Sie berichten direkt an den Commercial Director und arbeiten eng mit unseren Gründern und dem Produktteam zusammen. Dies ist eine Vollzeitstelle: vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und zur Expansion. Sie übergeben keine Geschäfte, sondern begleiten sie bis zum Abschluss. Sie treten frühzeitig ein, um ein produktdefinierendes Angebot an der Schnittstelle von KI, Fertigung und zirkulären Lieferketten zu verkaufen und arbeiten eng mit den Gründern und einem leistungsstarken Team zusammen. Der Einfluss ist direkt: Ihre Geschäfte prägen die Richtung des Unternehmens.

Unsere Vision ist, dass zukünftige Einkaufs- und Ingenieurprozesse von einer KI-Arbeitskraft orchestriert und durchgeführt werden - um eine zuverlässige und kosteneffiziente Beschaffung und den Fluss von Waren in einer unsicheren und komplizierten Welt mit begrenzten Ressourcen sicherzustellen.

Aktivitäten

• Neue Geschäfte gewinnen: Identifizieren und Priorisieren von Zielkonten innerhalb unseres ICP (große Hersteller und Unternehmenskunden in Maschinenbau, Anlagenbau und Ausrüstung), vollständige Verantwortung für die gesamte Outbound-Aktivität (E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen, Empfehlungen) in VP-, Direktor- und C-Level-Positionen, strukturierte Entdeckung durchführen, um Herausforderungen in der Lieferkette, im Inventar und im Working Capital mit dem Wert von Resourcly zu verknüpfen, maßgeschneiderte Geschäftsfälle und ROI-Modelle erstellen, Multi-Stakeholder-Demos in den Bereichen Lieferkette, Betrieb, Beschaffung, Finanzen und Nachhaltigkeit durchführen, jeden Schritt vom ersten Kontakt über Vorschlag, Verhandlung und Unterschrift übernehmen und strategische Partnerschaften in Branchen-Netzwerken, Beratungsunternehmen und Vertriebspartnern aufbauen.
• Konten ausbauen: Primärer kommerzieller Ansprechpartner für jeden neuen Kunden für mindestens die ersten 12 Monate, Entwicklung von Kontenplänen mit klaren Stakeholder-Karten, Zielen, Zeitplänen, Risiken und Expansionshypothesen, regelmäßige Kontaktpunkte (Check-ins, Vor-Ort-Besuche, Workshops) leiten, um den Einfluss zusammen mit unserem Customer Success Manager zu verfolgen, und zufriedene Kunden in Referenzen und Fallstudien umwandeln, die den nächsten Deal ankurbeln.
• Pipeline eng führen: Eine gesunde, gestufte Pipeline in unserem CRM mit klaren nächsten Schritten und genauer Prognose aufrechterhalten, über Aktivitäten, Pipeline und Prognosen strukturiert berichten, mit Marketing bei Kampagnen, Messaging und Outreach zusammenarbeiten, Erkenntnisse (Einwände, Trigger, Anwendungsfälle) in die Definitionen von ICP, Personas und Vertriebsleitfäden zurückspeisen und strukturiertes Feedback zum Produkt an unser Produktteam weitergeben.

Anforderungen

• Sie bringen 7-10+ Jahre Erfahrung in B2B-Account-Executive-, Business-Development- oder Vertriebsrollen in der Fertigungsindustrie mit: Plus Erfahrung in Unternehmenssoftware und/oder einem frühen Startup, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer ACV-Deals.
• Sie schließen langfristige, komplexe Unternehmensgeschäfte ab: Nachgewiesener Erfolg mit komplexen Verkaufszyklen von 6-18 Monaten.
• Sie können einen Geschäftsnutzen aufbauen und präsentieren: Starke Erfahrung in der Wertquantifizierung und ROI-Modellen.
• Sie sind versiert im Umgang mit CRM- und Vertriebstools: Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen, Vertriebsautomatisierungstools und LinkedIn.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch.
• Sie sind bereit zu reisen: Für wichtige Kundengespräche, Messen und Vor-Ort-Besuche (~50-70%).

Wer Sie sind

• Fleißig und hartnäckig: Komfortabel mit hoher Outbound-Aktivität und langen Verkaufszyklen.
• Ein scharfsinniger, proaktiver Kommunikator: Besessen davon, Kundenwert zu liefern und in jeder Interaktion klar zu sein.
• Ein Vertrauensbuilder mit Senior Stakeholdern: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen von Senior- und C-Level-Käufern in konservativen Branchen gewinnen, durch Lehren und beratenden Einfluss.
• Ein strategischer Denker mit dem Antrieb zum Abschluss: Sie kombinieren Strategie mit starker praktischer Umsetzung.
• Ein ausgezeichneter Geschichtenerzähler: Scharf im Pitching und im Umgang mit Einwänden.
• Resilient und zäh: Sie erholen sich schnell von Rückschlägen.
• Hochgradig selbstorganisiert: Sie führen ein robustes persönliches System (z.B. GTD) für Aufgaben, Pipeline und Nachverfolgungen.
• Coachable: Offen für Feedback und schnell darin, darauf zu reagieren.
• Blühen in der Unsicherheit eines frühen Stadiums: Sie bewegen sich schnell in einem Umfeld mit hohem Tempo, hohem Wachstum und kontinuierlicher Veränderung, arbeiten mit unvollkommenen Informationen und sich entwickelnden Prozessen, lernen schnell und umarmen die KI-gesteuerte Transformation.

Team

Sie berichten direkt an den Commercial Director und arbeiten eng mit unseren Gründern, dem Marketing- und dem Produktteam zusammen.

Bewerbungsprozess

• Screening-Interview
• Kultur-Interview
• Tiefeninterview (vor Ort)
• Fallstudie
• Angebot :)