Commercial Account Executive

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden. Als KI-gestütztes Unternehmen nutzen wir den größten Sicherheitsdatenpool der Welt, um unsere cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet. Hier zählt der Einfluss in Ihrer Rolle mehr als der Titel, und Vertrauen wird auf Ergebnissen aufgebaut. Wir suchen Innovatoren, die aktiv KI nutzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einer Umgebung gedeihen, in der wir intelligente Systeme nutzen, um uns gegen sich entwickelnde Bedrohungen abzusichern.

Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und qualitativ hochwertig einen Einfluss ausüben können. Dazu schaffen wir eine Kultur der Ausführung, die auf Kundenobsession, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht basiert. Wir schätzen hohe Auswirkungen und hohe Verantwortung mit einem Sinn für Dringlichkeit, in dem Sie befähigt sind, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie von einem Zweck getrieben sind, gerne komplexe Herausforderungen lösen und Teil des Teams sein möchten, das hilft, das KI-Zeitalter zu sichern, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersicherheit mitzugestalten.

Rolle

Wir suchen einen Account Executive, Commercial, der unser Team verstärkt. Dies ist eine hybride Rolle (2 Tage im Büro in München), die an den Vertriebsleiter in der Abteilung Sales und Go-to-Market berichtet. Sie werden eine sichere, cloudfähige digitale Zukunft gestalten, indem Sie ein Gebiet verwalten, das sich auf neue Logos und Up-Sell-Möglichkeiten für Konten mit 750 bis 5.000 Benutzern konzentriert. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau von hochwirksamen Geschäftsfällen, die klaren Wert und Differenzierung auf allen Ebenen der Interessengruppen demonstrieren.

Was Sie tun werden (Erwartungen an die Rolle)

• Verantwortung für ein zugewiesenes Gebiet mit dem Fokus auf die Gewinnung neuer Logos und die Förderung von Up-Sell-Möglichkeiten im Segment von 750 bis 5.000 Benutzern
• Entwicklung und Präsentation umfassender Geschäftsfälle, die klaren Wert und Differenzierung für Stakeholder auf allen Ebenen artikulieren
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Solution Architecture und Transformationsteams zur Navigation durch komplexe Verkaufszyklen
• Konstante Pipeline-Generierung durch innovative Techniken, Feldmarketinginitiativen und strategische Zusammenarbeit mit erstklassigen Vertriebspartnern
• Hohe Verantwortung für Verkaufsziele unter Nutzung interner Ressourcen und Partner zur Sicherstellung des Kundenerfolgs

Wer Sie sind (Erfolgprofil)

• Sie gedeihen in Unklarheit. Sie sind damit vertraut, den Weg zu bauen, während Sie ihn gehen.
• Sie handeln wie ein Eigentümer. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie lieben es, Herausforderungen anzugehen, weil Sie sich darauf konzentrieren, Lösungen zu finden.
• Sie sind ein vertrauenswürdiger Mitarbeiter. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst.
• Sie sind ein Lernender. Sie haben eine echte Wachstumsmentalität und sind besessen von Ihrer eigenen Entwicklung.

Was wir suchen (Mindestqualifikationen)

• Grundlegendes Verständnis von KI/ML-Technologien und Erfahrung in der Nutzung, Sicherung oder Positionierung von KI-gesteuerten Lösungen zur Optimierung von Ergebnissen in Ihrem Funktionsbereich
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit einem Umsatzquotenverkauf an kommerzielle Konten auf dem deutschen Markt
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Logos und ein tiefes Verständnis dafür, wie man Vertriebspartnerschaften nutzt
• Starke Disziplin zur Ausführung eines bewährten Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch

Was Sie hervorhebt (Bevorzugte Qualifikationen)

• Erfahrung in der Nutzung von KI-gesteuerten Konversationsintelligenz- oder prädiktiven Analysetools zur Optimierung der kommerziellen Gebietsplanung
• Direkte Erfahrung im Verkauf von Sicherheits-, SaaS- oder Unternehmenssoftwarelösungen
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Studienbereich

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen, und die Kunden, mit denen wir arbeiten. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Treten Sie uns bei, um unser Ziel zu erreichen, das Geschäft nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Benefits-Programm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet umfassende und inklusive Leistungen, um den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, einschließlich:

• Verschiedene Gesundheitspläne
• Urlaubs- und Krankheitszeitpläne
• Elternzeitoptionen
• Rentenoptionen
• Bildungsvergütung
• Bürovorteile und mehr!

Zscaler verpflichtet sich, allen Personen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Chance haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder verwandten medizinischen Bedingungen), Alter, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- und lokale Gesetze geschützten Eigenschaft berücksichtigt.