Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Partnerschaften und treibe Umsatzwachstum in der DACH-Region voran.
- Unternehmen: Veeam, führendes Unternehmen für Datensicherheit und KI-Vertrauen.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, zusätzliche VeeaMe-Tage und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Wachstums- und Lernmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit großen Marken zusammen.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung im Umgang mit Partnerallianzen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Veeam ist das Unternehmen für Daten- und KI-Vertrauen, das sich darauf spezialisiert hat, Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten und KI vollständig zu verstehen, zu sichern und widerstandsfähig zu machen, um die Beschleunigung sicherer KI in großem Maßstab zu ermöglichen. Als Marktführer in der Datenresilienz und im Management der Sicherheitslage von Daten schützt Veeam über 550.000 Kunden weltweit.
Über die Rolle
Als Regional Alliance Manager sind Sie verantwortlich für Veeams strategische Partner im deutschen, schweizerischen und österreichischen Markt (70% Fokus) und treiben die EverPure-Allianz in EMEA voran (30% Fokus). Sie arbeiten eng mit Ihren Allianzpartnern sowie mit Veeams Vertriebs-, Pre-Sales-, Marketing- und Vertriebsteams zusammen, um Pipeline zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Was Sie tun werden:
- Steigerung des Bewusstseins für Veeam bei Allianzpartnern zur Generierung gemeinsamer Pipeline und Beschleunigung des Verkaufs
- Ermöglichung von Geschäftserweiterungen rund um gemeinsame Workloads, gemeinsame Angebote, Feldermächtigung, Marketing, Unterstützung und Nachfragegenerierung
- Beschleunigung der direkten Vertriebszusammenarbeit, insbesondere im Unternehmenssegment, und Verfolgung des Abschlusses von Leads und Geschäften
- Partnerschaft mit EMEA Alliance Marketing und Veeam DACH Marketing zur Schaffung von Initiativen zur Generierung von Möglichkeiten, Produktbewertungen und Verkäufen
- Ermöglichung gemeinsamer Kanalprogramme zur Erweiterung der Reichweite und Beschleunigung des Verkaufszyklus, gezielt auf Unternehmenskunden und -interessenten
- Definition, Verwaltung und Durchführung programmatischer Allianzinteraktionen, die über das Allianzportfolio repliziert werden können
- Nutzung und Lokalisierung von Initiativen, die von Veeam Global und EMEA Alliance Teams entwickelt wurden
- Enge Zusammenarbeit mit DAC und EMEA Vertriebs-, Pre-Sales-, Marketing- und Vertriebsteams zur Erreichung gemeinsamer Ziele
- Navigation im DACH IT-Vertriebssystem (Arrow, TDSynnex, Also, Ingram) und Systemintegratoren (Kyndryl, Accenture, Atos, Tata)
- Verständnis der DACH-Beschaffungszyklen, sowohl im öffentlichen Sektor als auch in der Privatwirtschaft
- Häufige Reisen (40% – 50%) innerhalb von DACH und gelegentlich in EMEA
Was Sie mitbringen:
- 5–7 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Allianzpartnern und starke Expertise in mindestens einer strategischen Allianz (Microsoft, HPE und/oder EverPure bevorzugt)
- Nachgewiesene Erfahrung in der Erstellung und Steuerung einer Vertriebspipeline, direkt oder über Kanäle
- Verständnis der Marketinggrundlagen von strategisch bis taktisch
- Erfahrung in einem führenden Unternehmen für Unternehmenssoftware in einer Allianz- oder Vertriebsrolle
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, externe Teams auf ein gemeinsames Ziel zu motivieren
- Ausgezeichnete schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten; starke Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten
- Kreativer Ansatz für lokale Partnerschaften und Co-Marketing
- Allgemeines Geschäftswissen; MBA von Vorteil
- Ergebnisorientierte, praktische Einstellung. Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln und auf Details zu achten, während man sich auch auf strategischer Ebene engagiert
- Muttersprache oder zweisprachiges Deutsch; fließendes Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
Was Sie erhalten:
- 30 bezahlte Urlaubstage, plus 4 zusätzliche globale VeeaMe-Tage für Selbstpflege und 24 bezahlte Freiwilligenstunden jährlich durch Veeam Cares
- Gesetzliche Krankenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen
- Gesetzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträgen
- Gesetzliche Unfallversicherung, die vollständig von Veeam finanziert wird
- Zusätzliche Rentenversicherung mit Arbeitgeberbeteiligung und Gehaltsopti
- Zusätzliche Unfallversicherung mit weltweiter 24/7-Abdeckung
- Möglichkeiten zum Lernen und Wachsen durch On-Demand-Bibliotheken (LinkedIn Learning, O’Reilly), Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning
Veeam Software ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung in jeglicher Form aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Klassifikation nicht toleriert. Alle Ihre Informationen werden vertraulich behandelt.
Regional Alliance Manager, Germany Arbeitgeber: ResumeXrays
Veeam ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten und eine positive Unternehmenskultur. Mit 30 bezahlten Urlaubstagen, zusätzlichen VeeaMe-Tagen für Selbstpflege und einem starken Fokus auf Weiterbildung durch Programme wie LinkedIn Learning, fördert Veeam das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von attraktiven Zusatzleistungen, einschließlich einer betrieblichen Altersvorsorge und umfassendem Versicherungsschutz, was Veeam zu einem erstklassigen Arbeitsplatz macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Alliance Manager, Germany erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ResumeXrays treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ResumeXrays empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ResumeXrays dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ResumeXrays bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Alliance Manager, Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ResumeXrays bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ResumeXrays erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ResumeXrays vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
