Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie und optimiere Umsatzströme im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Ikerian AG, ein schnell wachsendes Softwareunternehmen in der Gesundheitsbranche.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Unterstützung für Work-Life-Balance und die Möglichkeit, die Zukunft der digitalen Gesundheit zu gestalten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit bedeutenden Innovationsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams, das die Zukunft der Augenheilkunde mit KI gestaltet.
- Qualifikationen: Erfahrung im Gesundheitssektor und nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns: Ikerian AG (ehemals RetinAI, jetzt Teil von Essilor Luxottica) ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz in Bern, Schweiz. Unsere Mission ist es, die richtigen Entscheidungen im Gesundheitswesen schneller zu ermöglichen, durch transformative KI- und Datenmanagementlösungen, um Patienten und Krankheiten besser zu verstehen. Treten Sie unserem vielfältigen Team von Unternehmern, Entwicklern, Forschern und kommerziellen Experten bei, die gemeinsam die Zukunft des Gesundheitswesens und der Augenheilkunde gestalten.
Stellenbeschreibung: Der Head of Commercial ist für die Marktpräsenz und das globale Umsatzwachstum von Ikerian verantwortlich. Ihre Mission ist es, eine komplexe Umsatzmischung zu optimieren, die skalierbare klinische SaaS, maßgeschneiderte Forschungskooperationen und datengestützte Intelligenzlösungen für den Pharma- und Klinikbereich umfasst. Sie werden unseren kommerziellen Motor professionalisieren, indem Sie operative Exzellenz sicherstellen und die Lücke zwischen Innovation und globaler Nachfrage überbrücken. Als Schlüsselperson innerhalb des Unternehmens und des EssilorLuxottica-Ökosystems orchestrieren Sie strategische Partnerschaften und implementieren neue kommerzielle Konzepte über globale Vertriebsmodelle, um Unternehmenssynergien zu maximieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Direkte Ausführung der kommerziellen Strategie für mehrere Einnahmequellen, wobei der Verkauf in Kliniken mit hochwertigen Dienstleistungen im Bereich Life Science und Pharma sowie maßgeschneiderten Forschungskooperationen in Einklang gebracht wird.
- Orchestrierung der Expansion von datengestützten Intelligenzlösungen (einschließlich RWE und Kandidatenerkennung), um hochwertige Partnerschaften aufzubauen, die fortschrittliche klinische Einblicke in die Branche liefern.
- Partnerschaft mit der Führung von EssilorLuxottica zur Umsetzung gruppenweiter kommerzieller Synergien, wie z.B. Einzelhandelsausbau und klinische Verteilung über das globale Affiliate-Netzwerk.
- Nutzung und Stärkung interner Fachkompetenz zur Vertiefung von Beziehungen zu Meinungsführern (KOL) und strategischen Partnerschaften, um sicherzustellen, dass unsere kommerzielle Stimme wissenschaftlich fundiert bleibt.
- Institutionalisierung einer datengestützten Verkaufsstrategie und moderner Arbeitsabläufe, die durch einen kommerziellen Rekord verfolgt werden, um skalierbares und professionalisiertes Wachstum sicherzustellen.
- Führung und Mentoring des kommerziellen Teams, um einen einheitlichen Ansatz zur Umsatzgenerierung sicherzustellen.
- Professionalisierung des gesamten kommerziellen finanziellen Lebenszyklus durch Standardisierung von Preismodellen und Provisionsstrukturen sowie Optimierung des Angebots-zu-Zahlungszyklus, um sicherzustellen, dass alle Verträge mit genauen Ressourcenkosten und nahtloser Rechnungsstellung übereinstimmen.
- Zusammenarbeit mit der Forschungsabteilung zur Abstimmung der Marktnachfrage mit der Projektauswahl, um klare Rahmenbedingungen für die Ressourcenallokation zu schaffen, die die sofortige finanzielle Leistung mit dem langfristigen strategischen Wert der F&E in Einklang bringen.
- Übersetzung von Marktinformationen und Wettbewerbertrends in proaktive kommerzielle Strategien, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse direkt den technischen Fahrplan informieren und Ikerian als strategischen Partner für Pharma, Kliniken und klinische Netzwerke positionieren.
- Transformation der Kundenoperationen in einen wertorientierten „Erfolgs“-Motor, der den Lebenszeitwert (LTV) durch Erneuerungen, Erweiterungen und Upselling maximiert.
- Überwachung der Markenstrategie und Marketingausführung, um sicherzustellen, dass Ikerian ein unverwechselbarer, führender Anbieter auf internationalen Konferenzen und digitalen Kanälen bleibt.
- Überwachung und Optimierung der unternehmensweiten Umsatz-KPIs, um transparente Berichterstattung über ARR, Projektmargen und Pipeline-Geschwindigkeit zu liefern, um strategische Entscheidungen zu treffen.
Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft/STEM/Recht (MBA/PhD bevorzugt).
- Fließendes Englisch + eine wichtige europäische Sprache (DE/IT/FR) bevorzugt.
- Schweizer/EU-Arbeitsgenehmigung erforderlich.
- Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Softwarelösungen im Gesundheitswesen, mit spezifischer Expertise in der Navigation durch Beschaffungs- und Implementierungszyklen von Pharma, großangelegten Krankenhaus-Systemen und klinischen Netzwerken.
- Nachgewiesene Fähigkeit, „Wert-Austausch“-Geschäftsmodelle zu entwerfen, insbesondere hinsichtlich der Nutzung von Softwareplattformen zur Erleichterung der Datenerfassung und Kommerzialisierung.
- Starker Hintergrund im beratenden Verkauf an Stakeholder im Bereich Life Science wie Big Pharma, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer, langfristiger Geschäfte, die erhebliche Marktschulungen erfordern.
- Fähigkeit, ein Multi-Umsatzmodell zu orchestrieren, das die unterschiedlichen Rhythmen von klinischer Software und pharmazeutischen Forschungsdiensten ausbalanciert.
- Starke Grundlage in der Partnerschaftsstrategie, insbesondere bei der Verhandlung komplexer Datenfreigabe-, Vertriebs- oder Kooperationsvereinbarungen.
- Erfahrung in der Skalierung von HealthTech, MedTech oder Life Science B2B-Enterprise-Software während einer Wachstumsphase. Kenntnisse in der Augenheilkunde und regulatorischen Anforderungen (MDR/FDA) sind von Vorteil.
- Erfahrung in der kommerziellen Finanzverwaltung, einschließlich der Fähigkeit, Abteilungsbudgets zu verwalten und Vertragsverhandlungen zu überwachen.
- Nachgewiesene Expertise im datengetriebenen Umsatzmanagement, einschließlich der Professionalisierung von CRMs und standardisierten kommerziellen KPIs.
- Erfahrung in strategischem Organisationsdesign und Führung, Aufbau von Anreizmodellen und Arbeitsabläufen, die den Vertrieb mit dem Rest der Organisation in Einklang bringen.
- Bereitschaft zu globalen Reisen, um Ikerian bei Führungsveranstaltungen und klinischen Konferenzen zu vertreten.
Vorteile:
- Eine einzigartige Gelegenheit, die Entwicklung einer hochmodernen Healthcare-AI-Tochtergesellschaft innerhalb einer weltweit führenden Gesundheitsgruppe zu leiten.
- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket in einem unterstützenden Umfeld, das Work-Life-Balance schätzt.
- Die Chance, die Zukunft der digitalen Gesundheit und der KI-gesteuerten Augenpflege zu gestalten.
- Eine zentrale Rolle in einem vielfältigen, internationalen Team, das bedeutende Innovationen für Patienten weltweit vorantreibt.
Head of Commercial - Full Time - CH Arbeitgeber: RetinAI Inc
Ikerian AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf transformative KI- und Datenmanagementlösungen im Gesundheitswesen konzentriert. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance fördert das Unternehmen eine unterstützende Kultur, die persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung schätzt. Als Teil eines vielfältigen, internationalen Teams haben Sie die Chance, die Zukunft der digitalen Gesundheit und der KI-gesteuerten Augenheilkunde aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Commercial - Full Time - CH erhalten könntest
✨Netzwerke in Gesundheitsorganisationen nutzen
Schau dir lokale Gesundheits-Events oder Konferenzen an und nimm an Workshops teil. Hier hast du die Möglichkeit, direkt mit Fachleuten aus dem Gesundheitsmanagement in Kontakt zu treten und dich vielleicht sogar für die nächste große Stelle zu empfehlen!
✨Engagier dich in Fachcommunitys
Werd aktiv in Foren oder Online-Communities für Gesundheitsmanagement. Diese Plattformen können dir helfen, Insider-Infos über offene Stellen zu bekommen und dir Ratschläge von erfahrenen Profis zu holen. Auch Praktika und interessante Projekte werden oft dort geteilt!
✨Die Stärken deines Lebenslaufs betonen
Egal ob Praktika, Projekte oder Studienarbeiten – heb deinen praktischen Bezug zum Gesundheitsmanagement hervor. Recruiter schauen auf fundierte Erfahrungen, also sei bereit, darüber im Detail zu sprechen, und zeig, wie du dein Wissen in der Praxis anwenden kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle bei RetinAI Inc siehst, die dich anspricht, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Personen geht und du vielleicht sogar schnell ein Interview ergatterst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Commercial - Full Time - CH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Relevanz deines Studiums:Im Bereich Gesundheitsmanagement-Wissenschaften ist es wichtig, dass du die spezifischen Inhalte deines Studiums und deren praktische Anwendungen hervorhebst. Zeige, wie du theoretisches Wissen in die Praxis umsetzen kannst und bringe relevante Projekte oder Praktika in deinem Lebenslauf zur Sprache.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du über zusätzliche Zertifikate, wie etwa im Bereich Gesundheitsförderung oder Projektmanagement, verfügst, solltest du diese unbedingt in deine Bewerbung aufnehmen. Diese Qualifikationen zeigen dein Engagement und deine Fachkenntnisse in einem stark umkämpften Bereich wie dem Gesundheitsmanagement.
Motivation und zukünftige Ziele erläutern:Da wir bei RetinAI Inc nach motivierten Talenten suchen, ist es wichtig, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, warum du in diesem Bereich arbeiten möchtest. Teile uns mit, welche spezifischen Aspekte des Gesundheitsmanagements dich besonders reizen und wie du dir deine berufliche Zukunft vorstellst.
Präsentiere deine Soft Skills:Im Gesundheitsmanagement sind Soft Skills wie Kommunikationsfähigkeit und Empathie entscheidend. Nutze deinen Lebenslauf oder dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, die deine Fähigkeit zur Teamarbeit und zum Umgang mit Menschen unter Beweis stellen. Das zeigt, dass du nicht nur fachlich, sondern auch interpersonal fit für die Stelle bist.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RetinAI Inc vorbereitet
✨Verstehe die Grundlagen des Gesundheitsmanagements
Mach dich mit den neuesten Trends und Theorien im Gesundheitsmanagement vertraut. Denk dran, dass du nicht nur deinen Abschluss präsentieren musst, sondern auch dein Verständnis für aktuelle Herausforderungen und Lösungen im Bereich Gesundheitswissenschaften.
✨Bereite praktische Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen oder Projekte, in denen du deine Fähigkeiten im Gesundheitsmanagement unter Beweis gestellt hast. Während des Interviews möchte das Unternehmen sehen, wie du Herausforderungen angegangen bist – also sei bereit, darüber zu sprechen und konkrete Beispiele zu geben!
✨Verstehe die Anforderungen an die Vollzeitstelle
Als Vollzeitkraft wird von dir eine langfristige Engagementbereitschaft erwartet. Überlege dir, wie du dich in das Team von RetinAI Inc einbringen kannst und was deine Ziele für die nächsten Jahre in dieser Position sind. Sei bereit zu zeigen, dass du nicht nur aktuell interessiert bist, sondern auch eine spannende Zukunftsvision für deine Rolle hast.
✨Sei bereit für wichtige Fachfragen
In diesem Bereich könnten spezifische technische Fragen zum Thema Prävention, Gesundheitsförderung oder das Management von Gesundheitssystemen auf dich zukommen. Bereite dich auf solche Fragen vor und denke darüber nach, wie du dein Wissen anwenden würdest, um relevante Probleme zu lösen oder Prozesse zu optimieren.
