Head of Commercial - Full Time - CH

Über uns: Ikerian AG (ehemals RetinAI, jetzt Teil von Essilor Luxottica) ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz in Bern, Schweiz. Unsere Mission ist es, die richtigen Entscheidungen im Gesundheitswesen schneller zu ermöglichen, durch transformative KI- und Datenmanagementlösungen, um Patienten und Krankheiten besser zu verstehen. Treten Sie unserem vielfältigen Team von Unternehmern, Entwicklern, Forschern und kommerziellen Experten bei, die gemeinsam die Zukunft des Gesundheitswesens und der Augenheilkunde gestalten.

Stellenbeschreibung: Der Head of Commercial ist für die Marktpräsenz und das globale Umsatzwachstum von Ikerian verantwortlich. Ihre Mission ist es, eine komplexe Umsatzmischung zu optimieren, die skalierbare klinische SaaS, maßgeschneiderte Forschungskooperationen und datengestützte Intelligenzlösungen für den Pharma- und Klinikbereich umfasst. Sie werden unseren kommerziellen Motor professionalisieren, indem Sie operative Exzellenz sicherstellen und die Lücke zwischen Innovation und globaler Nachfrage überbrücken. Als Schlüsselperson innerhalb des Unternehmens und des EssilorLuxottica-Ökosystems orchestrieren Sie strategische Partnerschaften und implementieren neue kommerzielle Konzepte über globale Vertriebsmodelle, um Unternehmenssynergien zu maximieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Direkte Ausführung der kommerziellen Strategie für mehrere Einnahmequellen, wobei der Verkauf in Kliniken mit hochwertigen Dienstleistungen im Bereich Life Science und Pharma sowie maßgeschneiderten Forschungskooperationen in Einklang gebracht wird.
• Orchestrierung der Expansion von datengestützten Intelligenzlösungen (einschließlich RWE und Kandidatenerkennung), um hochwertige Partnerschaften aufzubauen, die fortschrittliche klinische Einblicke in die Branche liefern.
• Partnerschaft mit der Führung von EssilorLuxottica zur Umsetzung gruppenweiter kommerzieller Synergien, wie z.B. Einzelhandelsausbau und klinische Verteilung über das globale Affiliate-Netzwerk.
• Nutzung und Stärkung interner Fachkompetenz zur Vertiefung von Beziehungen zu Meinungsführern (KOL) und strategischen Partnerschaften, um sicherzustellen, dass unsere kommerzielle Stimme wissenschaftlich fundiert bleibt.
• Institutionalisierung einer datengestützten Verkaufsstrategie und moderner Arbeitsabläufe, die durch einen kommerziellen Rekord verfolgt werden, um skalierbares und professionalisiertes Wachstum sicherzustellen.
• Führung und Mentoring des kommerziellen Teams, um einen einheitlichen Ansatz zur Umsatzgenerierung sicherzustellen.
• Professionalisierung des gesamten kommerziellen finanziellen Lebenszyklus durch Standardisierung von Preismodellen und Provisionsstrukturen sowie Optimierung des Angebots-zu-Zahlungszyklus, um sicherzustellen, dass alle Verträge mit genauen Ressourcenkosten und nahtloser Rechnungsstellung übereinstimmen.
• Zusammenarbeit mit der Forschungsabteilung zur Abstimmung der Marktnachfrage mit der Projektauswahl, um klare Rahmenbedingungen für die Ressourcenallokation zu schaffen, die die sofortige finanzielle Leistung mit dem langfristigen strategischen Wert der F&E in Einklang bringen.
• Übersetzung von Marktinformationen und Wettbewerbertrends in proaktive kommerzielle Strategien, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse direkt den technischen Fahrplan informieren und Ikerian als strategischen Partner für Pharma, Kliniken und klinische Netzwerke positionieren.
• Transformation der Kundenoperationen in einen wertorientierten „Erfolgs“-Motor, der den Lebenszeitwert (LTV) durch Erneuerungen, Erweiterungen und Upselling maximiert.
• Überwachung der Markenstrategie und Marketingausführung, um sicherzustellen, dass Ikerian ein unverwechselbarer, führender Anbieter auf internationalen Konferenzen und digitalen Kanälen bleibt.
• Überwachung und Optimierung der unternehmensweiten Umsatz-KPIs, um transparente Berichterstattung über ARR, Projektmargen und Pipeline-Geschwindigkeit zu liefern, um strategische Entscheidungen zu treffen.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft/STEM/Recht (MBA/PhD bevorzugt).
• Fließendes Englisch + eine wichtige europäische Sprache (DE/IT/FR) bevorzugt.
• Schweizer/EU-Arbeitsgenehmigung erforderlich.
• Nachweisliche Erfolge beim Skalieren von Softwarelösungen im Gesundheitswesen, mit spezifischer Expertise in der Navigation durch Beschaffungs- und Implementierungszyklen von Pharma, großangelegten Krankenhaus-Systemen und klinischen Netzwerken.
• Nachgewiesene Fähigkeit, „Wert-Austausch“-Geschäftsmodelle zu entwerfen, insbesondere hinsichtlich der Nutzung von Softwareplattformen zur Erleichterung der Datenerfassung und Kommerzialisierung.
• Starker Hintergrund im beratenden Verkauf an Stakeholder im Bereich Life Science wie Big Pharma, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer, langfristiger Geschäfte, die erhebliche Marktschulungen erfordern.
• Fähigkeit, ein Multi-Umsatzmodell zu orchestrieren, das die unterschiedlichen Rhythmen von klinischer Software und pharmazeutischen Forschungsdiensten ausbalanciert.
• Starke Grundlage in der Partnerschaftsstrategie, insbesondere bei der Verhandlung komplexer Datenfreigabe-, Vertriebs- oder Kooperationsvereinbarungen.
• Erfahrung in der Skalierung von HealthTech, MedTech oder Life Science B2B-Enterprise-Software während einer Wachstumsphase. Kenntnisse in der Augenheilkunde und regulatorischen Anforderungen (MDR/FDA) sind von Vorteil.
• Erfahrung in der kommerziellen Finanzverwaltung, einschließlich der Fähigkeit, Abteilungsbudgets zu verwalten und Vertragsverhandlungen zu überwachen.
• Nachgewiesene Expertise im datengetriebenen Umsatzmanagement, einschließlich der Professionalisierung von CRMs und standardisierten kommerziellen KPIs.
• Erfahrung in strategischem Organisationsdesign und Führung, Aufbau von Anreizmodellen und Arbeitsabläufen, die den Vertrieb mit dem Rest der Organisation in Einklang bringen.
• Bereitschaft zu globalen Reisen, um Ikerian bei Führungsveranstaltungen und klinischen Konferenzen zu vertreten.

Vorteile:

• Eine einzigartige Gelegenheit, die Entwicklung einer hochmodernen Healthcare-AI-Tochtergesellschaft innerhalb einer weltweit führenden Gesundheitsgruppe zu leiten.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket in einem unterstützenden Umfeld, das Work-Life-Balance schätzt.
• Die Chance, die Zukunft der digitalen Gesundheit und der KI-gesteuerten Augenpflege zu gestalten.
• Eine zentrale Rolle in einem vielfältigen, internationalen Team, das bedeutende Innovationen für Patienten weltweit vorantreibt.