Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in einem dynamischen AI-Start-up.
- Unternehmen: Innovatives AI-Start-up mit Sitz in München, das menschliche Stärken fördert.
- Vorteile: Überdurchschnittliche Vergütung, flexible Arbeitszeiten und uncapped Provisionen.
- Weitere Informationen: Direkter Zugang zu Gründern und Einfluss auf die Markteinführungsstrategie.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs mit einer wissenschaftlich fundierten Lösung.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein dynamisches KI-Start-up im Herzen von München, das den globalen Standard für KI-Coaching setzt. Während die meisten KI-Unternehmen daran arbeiten, menschliche Arbeit zu ersetzen, nutzen wir die einzigartigen menschlichen Stärken, die nachhaltige Geschäftsergebnisse für unsere Unternehmenskunden fördern. Unsere hauseigene KI-Technologie hilft Vertriebs- und Serviceteams in globalen Unternehmen, Vertrauen zu gewinnen und Geschäfte durch realistische Kundensimulationen und tiefgehendes Verhaltensfeedback abzuschließen. Treten Sie unserem internationalen Team bei, das nicht nur ein menschenzentriertes Produkt entwickelt, sondern auch Kundenbeziehungen neu definiert.
Über die Rolle (München vor Ort und Deutsch sprechend oder remote aus dem UK): Sie besitzen ein festgelegtes Gebiet, entweder einen Bereich wie Einzelhandel, Telekommunikation oder Automobil im DACH-Markt oder das UK als Ihr Territorium. Und Sie besitzen es vollständig: Sie führen den gesamten Verkaufszyklus mit Unternehmenskäufern in Sales Enablement und Commercial Excellence und bleiben der kommerzielle Eigentümer der Konten, die Sie gewinnen, von Steuerungskomitees bis hin zu Expansionen. Sie verkaufen ein Produkt mit wissenschaftlicher Grundlage, nachgewiesenen Unternehmensreferenzen und Deal-Größen, die ernsthafte Verkaufsfähigkeiten belohnen.
Aufgaben
- Eigenverantwortung für Ihr Gebiet von Anfang bis Ende: Pipeline-Generierung, Qualifizierung, mehrstufige Verkaufszyklen, Verhandlung und Abschluss
- Verkauf an hochrangige kommerzielle Käufer (Leiter Sales Enablement, Commercial Excellence, Service Owner) in Unternehmen mit Tausenden von Vertretern
- Durchführung von beratenden Entdeckungen, die Retorios Verhaltenscoaching mit harten Geschäftsergebnissen verbinden: Einarbeitungszeit, Konversion, Bindung
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen für sechsstellige Deals, einschließlich Pilotprojekten, Beschaffung und rechtlichen/sicherheitsrelevanten Überprüfungen
- Förderung von Umsatzwachstum: Identifizierung und Abschluss von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb Ihrer Konten
- Zusammenarbeit mit Gründern, Marketing und Customer Success bei Kampagnen, Veranstaltungen und Account-Wachstum
- Rückmeldung von Markt- und Käuferinsights in Produkt- und Go-to-Market-Strategien
Voraussetzungen
- 3+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensdeals (idealerweise EUR 50k+ ACV)
- Erfahrung im Navigieren durch komplexe Unternehmensbeschaffungsprozesse: mehrere Stakeholder, Beschaffung, Sicherheit und Recht
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Erweiterung bestehender Konten: Sie haben Erneuerungen, Erweiterungen oder Upsells geleitet, nicht nur die Akquisition von Logos
- Komfortabel im Vertreten eines Anbieters auf Führungsebene, einschließlich Steuerungskomitees und QBRs
- Für die Rolle in München: verhandlungssicheres Deutsch (C1+) und Englisch; für die Rolle im UK: muttersprachliches Englisch
- Sie verkaufen auf Basis von Geschäftsergebnissen und Nachweisen, nicht auf Basis von Funktionslisten
- Selbstständiger Betreiber: Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und führen Ihre eigenen Deals, mit Unterstützung, aber ohne Handholding
- Bonus: Erfahrung im Verkauf an Versicherungen, Pharma, Telekommunikation, FMCG, Automobil oder Einzelhandel oder im Verkauf von Vertriebsenablement, Coaching oder L&D-nahen Technologien
Vorteile
- Überdurchschnittliche Vergütung
- Flexible Arbeitszeiten
- Hochleistungskultur
- Unbegrenzte Provision mit einem wettbewerbsfähigen OTE, auf neue Geschäfte und Expansion: Ihre Einnahmen skalieren mit der gesamten Lebensdauer Ihrer Konten
- Sechsstellige Unternehmensdeals mit Referenzkunden aus den Bereichen Versicherung, Pharma, Telekommunikation und Automobil
- Direkter Zugang zum Gründer und echter Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie
- Ein visuell ansprechendes Produkt mit einem echten wissenschaftlichen Vorteil, basierend auf dem Warmth and Competence Framework der TU München
- Remote-Setup für die UK-Rolle oder ein zentrales Büro in München mit einem internationalen Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (m/f/d), Munich or UK erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Retorio GmbH sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Retorio GmbH bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/f/d), Munich or UK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Retorio GmbH im Bereich Senior Account Executive (m/f/d), Munich or UK arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Retorio GmbH zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Retorio GmbH vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Retorio GmbH tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
