Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in einem dynamischen AI-Startup.
- Unternehmen: Innovatives AI-Startup im Herzen von München mit internationalem Team.
- Vorteile: Überdurchschnittliche Vergütung, flexible Arbeitszeiten und uncapped Provisionen.
- Weitere Informationen: Zentrale Lage in München oder Remote-Arbeit aus dem UK möglich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des AI-Coachings und beeinflusse echte Geschäftsergebnisse.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir sind ein dynamisches KI-Start-up im Herzen von München, das den globalen Standard für KI-Coaching setzt. Während die meisten KI-Unternehmen daran arbeiten, menschliche Arbeit zu ersetzen, nutzen wir die einzigartigen menschlichen Stärken, die nachhaltige Geschäftsergebnisse für unsere Unternehmenskunden fördern. Unsere hauseigene KI-Technologie hilft Vertriebs- und Serviceteams in globalen Unternehmen, Vertrauen zu gewinnen und Geschäfte durch realistische Kundensimulationen und tiefgehendes Verhaltensfeedback abzuschließen. Schließen Sie sich unserem internationalen Team an, das nicht nur ein menschenzentriertes Produkt entwickelt, sondern auch Kundenbeziehungen neu definiert.
Über die Rolle (München vor Ort und Deutsch sprechend oder remote aus dem UK): Sie besitzen ein festgelegtes Gebiet, entweder einen Bereich wie Einzelhandel, Telekommunikation oder Automobil im DACH-Markt oder das UK als Ihr Territorium. Und Sie besitzen es vollständig: Sie führen den gesamten Verkaufszyklus mit Unternehmenskäufern in Sales Enablement und Commercial Excellence und bleiben der kommerzielle Eigentümer der Konten, die Sie gewinnen, von Steuerungskomitees bis hin zu Expansionen. Sie verkaufen ein Produkt mit wissenschaftlicher Grundlage, nachgewiesenen Unternehmensreferenzen und Deal-Größen, die ernsthafte Verkaufsfähigkeiten belohnen.
Aufgaben
- Eigenverantwortung für Ihr Gebiet von Anfang bis Ende: Pipeline-Generierung, Qualifizierung, mehrstufige Verkaufszyklen, Verhandlung und Abschluss
- Verkauf an hochrangige kommerzielle Käufer (Leiter Sales Enablement, Commercial Excellence, Service Owner) in Unternehmen mit Tausenden von Vertretern
- Durchführung von beratenden Entdeckungen, die Retorios Verhaltenscoaching mit harten Geschäftsergebnissen verbinden: Einarbeitungszeit, Konversion, Bindung
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen für sechsstellige Deals, einschließlich Pilotprojekten, Beschaffung und rechtlichen/sicherheitsrelevanten Überprüfungen
- Förderung von Umsatzwachstum: Identifizierung und Abschluss von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb Ihrer Konten
- Zusammenarbeit mit Gründern, Marketing und Customer Success bei Kampagnen, Veranstaltungen und Account-Wachstum
- Rückmeldung von Markt- und Käuferinsights in Produkt- und Go-to-Market-Strategien
Voraussetzungen
- 3+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Unternehmensdeals (idealerweise EUR 50k+ ACV)
- Erfahrung in der Navigation durch komplexe Unternehmensbeschaffungsprozesse: mehrere Stakeholder, Beschaffung, Sicherheit und Recht
- Nachgewiesene Fähigkeit, bestehende Konten zu wachsen: Sie haben Erneuerungen, Erweiterungen oder Upsells geleitet, nicht nur die Akquisition von Logos
- Komfortabel in der Vertretung eines Anbieters auf Führungsebene, einschließlich Steuerungskomitees und QBRs
- Für die in München ansässige Rolle: geschäftsfließendes Deutsch (C1+) und Englisch; für die in UK ansässige Rolle: muttersprachliches Englisch
- Sie verkaufen auf Basis von Geschäftsergebnissen und Nachweisen, nicht auf Basis von Funktionslisten
- Selbstständiger Betreiber: Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und führen Ihre eigenen Deals, mit Unterstützung, aber ohne Handholding
- Bonus: Erfahrung im Verkauf an Versicherungen, Pharma, Telekommunikation, FMCG, Automobil oder Einzelhandel oder im Verkauf von Vertriebsenablement, Coaching oder L&D-nahen Technologien
Vorteile
- Überdurchschnittliche Vergütung
- Flexible Arbeitszeiten
- Hochleistungskultur
- Unbegrenzte Provision mit einem wettbewerbsfähigen OTE, auf neue Geschäfte und Expansion: Ihre Einnahmen skalieren mit der gesamten Lebensdauer Ihrer Konten
- Sechsstellige Unternehmensdeals mit Referenzkunden aus den Bereichen Versicherung, Pharma, Telekommunikation und Automobil
- Direkter Zugang zum Gründer und echter Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie
- Ein visuell ansprechendes Produkt mit echtem wissenschaftlichem Vorteil, basierend auf dem Warmth and Competence Framework aus der Forschung der TU München
- Remote-Setup für die UK-Rolle oder ein zentrales Büro in München mit einem internationalen Team
Senior Account Executive (m/f/d), Munich or UK Munich, Germany (hybrid) Employee Sales Arbeitgeber: Retorio GmbH
Als dynamisches KI-Start-up im Herzen Münchens bieten wir nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere offene und kollaborative Unternehmenskultur fördert kreative Ideen und innovative Ansätze, während wir gemeinsam an der Spitze der KI-Technologie arbeiten. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einem internationalen Team, das sich leidenschaftlich für die Verbesserung der Kundenbeziehungen einsetzt.
