Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess im Mid-Market-Segment übernehmen.
- Unternehmen: Dynamisches KI-Start-up im Herzen Münchens mit internationalem Team.
- Vorteile: Überdurchschnittliche Vergütung, flexible Arbeitszeiten und uncapped Provisionen.
- Weitere Informationen: Direkter Zugang zu Gründern und Einfluss auf die Markteinführungsstrategie.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des AI Coachings und beeinflusse echte Geschäftsergebnisse.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung und fließendes Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Wir sind ein dynamisches KI-Start-up im Herzen von München, das den globalen Standard für KI-Coaching setzt. Während die meisten KI-Unternehmen daran arbeiten, menschliche Arbeit zu ersetzen, nutzen wir die einzigartigen menschlichen Stärken, die nachhaltige Geschäftsergebnisse für unsere Unternehmenskunden fördern. Unsere hauseigene KI-Technologie hilft Vertriebs- und Serviceteams in Unternehmen, Vertrauen zu gewinnen und Geschäfte durch realistische Kundensimulationen und tiefgehendes Verhaltensfeedback abzuschließen. Treten Sie unserem internationalen Team bei, das nicht nur ein menschenzentriertes Produkt entwickelt, sondern auch Kundenbeziehungen neu definiert.
Über die Rolle (München vor Ort): Nachdem wir uns als Marktführer im KI-Coaching unter großen Unternehmen in der DACH-Region etabliert haben, bringen wir diesen bewährten Erfolg nun in den Mid-Market-Segment und bauen unser nächstes Wachstumsmotor auf. Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung unseres Mid-Market-Segments in der DACH-Region. Sie identifizieren proaktiv neue Kunden durch gezielte Outbound-Prospektion und Kaltakquise, gewinnen Geschäfte mit Entscheidungsträgern im Bereich Sales Enablement und Commercial Excellence und steuern die gesamte kommerzielle Reise - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und zur Erweiterung des Kontos.
Aufgaben:
- Eigenverantwortung für Ihr Gebiet: Pipeline-Generierung, Bedarfsanalyse, Qualifizierung, Wertverkauf, Verhandlung und Abschluss
- Verkauf an hochrangige kommerzielle Käufer (Leiter Vertrieb, Sales Enablement, Commercial Excellence, Service Owner) in mittelständischen Unternehmen
- Durchführung von beratenden Entdeckungen, die Retorios Verhaltenscoaching mit harten Geschäftsergebnissen verbinden: Einarbeitungszeit, Konversion, Bindung
- Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen für Mid-Market-Deals, einschließlich schneller Bewertungen und Abschlüsse
- Zusammenarbeit mit Gründern, Marketing und Customer Success bei Kampagnen, Veranstaltungen und Account-Wachstum
Anforderungen:
- 3+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Übertreffen von Zielen und dem Abschluss von Mid-Market-Deals (€50k+ ACV)
- Erfahrung im Navigieren von Kaufprozessen: mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger
- Sicheres Präsentieren auf Führungsebene
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1+) und Englisch
- Sie verkaufen auf Basis von Geschäftsergebnissen und Nachweisen, nicht von Funktionslisten
- Selbstständiger Betreiber: Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf und führen Ihre eigenen Deals, mit Unterstützung, aber ohne Handholding
Bonus: Erfahrung im Verkauf an Versicherungen, Pharma, Telekommunikation, FMCG, Automobil oder im Verkauf von Vertriebsenablement, Coaching oder L&D-nahen Technologien.
Von den voreingestellten Optionen aktivieren: Überdurchschnittliche Vergütung, Flexible Arbeitszeiten und Hochleistungskultur. Als benutzerdefinierte Einträge: Unbegrenzte Provision mit einem wettbewerbsfähigen OTE, auf neue Geschäfte und Expansion: Ihre Einnahmen skalieren mit der gesamten Lebensdauer Ihrer Konten. Mid-Market-Deals mit Referenzkunden aus den Bereichen Versicherung, Pharma, Telekommunikation und Automobil. Direkter Zugang zum Gründer und echter Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie. Ein visuell ansprechendes Produkt mit einem echten wissenschaftlichen Vorteil, basierend auf dem Warmth and Competence Framework aus der Forschung der TU München. Zentrale Münchener Büros mit einem internationalen Team.
Account Executive (m/f/d) in München Arbeitgeber: Retorio
Als dynamisches KI-Start-up im Herzen Münchens setzen wir den globalen Standard für KI-Coaching und bieten unseren Mitarbeitern ein inspirierendes Arbeitsumfeld. Mit überdurchschnittlicher Vergütung, flexiblen Arbeitszeiten und einer leistungsstarken Kultur fördern wir nicht nur das individuelle Wachstum, sondern bieten auch einen klaren Karriereweg zum Account Executive innerhalb von 18 bis 24 Monaten. Unsere zentrale Lage in München ermöglicht es dir, Teil eines internationalen Teams zu sein, das an einem Produkt arbeitet, das echte menschliche Stärken entfaltet und die Kundenbeziehungen neu definiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/f/d) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Retorio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Retorio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Retorio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Retorio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/f/d) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Retorio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Retorio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Retorio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
