Enterprise Account Executive DACH (all genders) at Revel8

revel8 ist dabei, die nächste Generation der Cybersicherheitsbewusstseins für das Zeitalter von GenAI aufzubauen – mit hyperrealistischen Simulationen, KI-gesteuerten Multi-Channel-Angriffen und gamifiziertem Lernen, um Mitarbeiter in "menschliche Firewalls" zu verwandeln.

revel8 hat kürzlich seine ersten drei DAX-Unternehmen als Flaggschiffkunden gewonnen und ist nun bereit, in der DACH-Region zu expandieren. Sie stellen ihre ersten Enterprise Account Executives ein, um das Fundament eines erstklassigen Vertriebsteams aufzubauen. Sie werden die Expansion in große Unternehmen leiten, einen robusten Pool von hochintensiven Leads übernehmen und bedeutende mehrjährige Unternehmensverträge abschließen. Als einer der ersten dedizierten Enterprise-Mitarbeiter werden Sie auch helfen, das Vertriebsplaybook zu gestalten und die zukünftige GTM-Organisation zu definieren.

Was Sie tun werden:

• Vollständige Verantwortung: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess vom Prospecting/Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss von mehrjährigen, sechsstelligen Unternehmensverträgen in der DACH-Region.
• Strategisches Jagen: Identifizieren Sie Tier-1-Konten und bauen Sie Beziehungen zu C-Level-Executives, CISOs und IT-Sicherheitsleitern in den größten Unternehmen Deutschlands/DACH auf.
• Wertorientierter Verkauf: Verkaufen Sie die Vision, Millionen von "menschlichen Firewalls" auszubilden, und positionieren Sie revel8 gegen GenAI-Bedrohungen (Deepfakes, fortgeschrittene soziale Ingenieurtechniken).
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Arbeiten Sie mit Solution Engineering, Customer Success und Produkt zusammen, um maßgeschneiderte Demos, Vorschläge und GTM-Strategien zu liefern.
• Tiefe Marktkenntnis: Werden Sie ein Experte für Unternehmenssicherheitsbewusstsein, Wettbewerbslandschaft und Kundenprobleme.
• Vorhersehbares Wachstum: Verwalten Sie Pipeline und Prognosen im CRM, um regelmäßig vierteljährliche Quoten zu erreichen.

Was wir suchen:

• 3+ Jahre B2B SaaS Enterprise Sales Erfahrung, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten über 1 Million USD (Hintergrund in Cybersicherheit ist ein großer Vorteil).
• Beherrschung moderner Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC) und Fähigkeit, komplexe Beschaffungs- und C-Level-Verhandlungen über 6–12 Monate zu navigieren.
• Ein wahrer Hunter, der es liebt, neue Geschäfte zu gewinnen und starke eingehende/hochintensive Signale in große Deals umzuwandeln.
• Unternehmerische Denkweise: Sie genießen die Ungewissheit in der Frühphase und möchten das Vertriebsplaybook von Grund auf neu aufbauen.
• Neugier für KI + Sicherheit und die Fähigkeit, GenAI-Bedrohungen in klaren Geschäftswert zu übersetzen.
• Fließendes Deutsch + Englisch (für hochkarätige Präsentationen und Verhandlungen).

Wie Sie arbeiten:

• Hohe Eigenverantwortung, proaktiv und rechenschaftspflichtig.
• Komfortabel beim Aufbau von Strukturen, wo noch keine existiert.
• Starker Kommunikator intern + extern.
• Dateninformiert und prozessorientiert (ohne Geschwindigkeit zu verlieren).

Warum diese Rolle:

• Gründungsrolle im Enterprise Sales bei einem Unternehmen mit frühem Flaggschiff-Traction.
• Direkter Einfluss auf die DACH-Expansion und die GTM-Strategie, die revel8s nächsten Abschnitt definieren wird.
• Mission-driven Arbeit: Helfen Sie, Resilienz gegen moderne Cyberbedrohungen aufzubauen.
• Neues Münchener Büro mit einer In-Person-Kultur (unbegrenzter Kaffee, Tischtennis, gute Stimmung).
• ESOP-Teilnahme für alle Teammitglieder.
• EGYM Wellpass-Zuschuss für Fitnessstudios, Studios und Schwimmbäder in ganz Deutschland.