Director, Commercial, Switzerland

Revolution Medicines ist ein Unternehmen in der späten klinischen Phase der Onkologie, das neuartige zielgerichtete Therapien für Patienten mit RAS-abhängigen Krebserkrankungen entwickelt. Die Forschungs- und Entwicklungs-Pipeline des Unternehmens umfasst RAS(ON)-Inhibitoren, die darauf abzielen, verschiedene onkogene Varianten von RAS-Proteinen zu unterdrücken.

Die Commercial Lead für die Schweiz ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der lokalen kommerziellen Strategie für das RevMEd-Portfolio und die Markteinführungen. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau der kommerziellen Organisation, die Förderung der Markteinführungs- und Wachstumsleistung sowie die Gewährleistung einer starken Abstimmung zwischen Medical Affairs, Market Access und anderen wichtigen Funktionen.

Der Stelleninhaber wird proaktiv relevante systemische Chancen und Barrieren identifizieren und angehen, einschließlich Gesundheitsstrukturen, Wettbewerbsdynamik, Datenlücken, diagnostische Herausforderungen und Advocacy-Bedürfnisse, sowie HCP-bezogene Chancen wie therapeutische Lücken, Differenzierung, wirtschaftliche Wertattribute und klare Kommunikation der patienten- und arztbezogenen Vorteile.

Der Commercial Lead Schweiz wird die Generierung von Erkenntnissen aus dem therapeutischen Bereich überwachen und diese Erkenntnisse in eine umfassende, funktionsübergreifende kommerzielle Strategie umsetzen. Zur Unterstützung einer klaren Positionierung und eines abgestimmten Kommunikationsansatzes wird der Stelleninhaber auch die Entwicklung und Implementierung von Taktiken und Werkzeugen sicherstellen, die es der Vertriebsorganisation ermöglichen, die Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.

• Als kommerzieller Leiter für die Schweiz fungieren, verantwortlich für die lokale kommerzielle Strategie, Ausführung und Leistung im gesamten Onkologie-Portfolio.
• Als Kernmitglied des Führungsteams der Schweiz beitragen zur Länderstrategie, Launch-Planung und wichtigen Geschäftsentscheidungen.
• Mit regionalen und lokalen Medical Affairs- und Market Access-Teams zusammenarbeiten, um klinische und wirtschaftliche Nachweise in überzeugende Wertkommunikationen für Schweizer Stakeholder, einschließlich HCPs und Kostenträger, zu übersetzen.
• Regionale und globale kommerzielle Strategien in lokal optimierte Pläne umsetzen, die auf die Dynamik des Schweizer Marktes, die Bedürfnisse der Kunden und die Anforderungen des Gesundheitssystems abgestimmt sind, in enger Zusammenarbeit mit dem europäischen Commercial-Team.
• Die Schweiz in regionalen kommerziellen Diskussionen vertreten und Ländereinblicke zur Gestaltung breiterer kommerzieller Pläne und Strategien beitragen.
• Entwicklung und Umsetzung von länderspezifischen Marken- und Portfoliostrategien über Pre-Launch-, Launch- und Post-Launch-Phasen hinweg.
• Nachfragesteigerung und angemessene Nutzung durch nicht-promotions- und promotionskanäle vorantreiben, unter Einhaltung lokaler Vorschriften.
• Forecasting, Budgetierung und operative Planung für das Land in enger Zusammenarbeit mit dem ED, Commercial Excellence, Business Analytics und Insights, Europa leiten.
• Bereitschaft zur kommerziellen Markteinführung für Onkologieprodukte leiten, einschließlich Kundenstrategie, Segmentierung, Zielgruppenansprache und Planung der Vertriebsorganisation.
• Eng mit Medical Affairs und Market Access zusammenarbeiten, um eine integrierte Markteinführung und konsistente externe Engagements sicherzustellen.
• Leistung, Wettbewerbsdynamik und Markttrends überwachen und Strategie und Ausführung nach Bedarf anpassen.
• Engagement-Strategie über wichtige Stakeholder, einschließlich Onkologen, Behandlungszentren und Gesundheitsorganisationen, überwachen.
• Effektive Bereitstellung der Vertriebsorganisation und Kompetenzaufbau sicherstellen.
• Die nationale kommerzielle Organisation aufbauen, leiten und entwickeln, einschließlich Vertrieb, Marketing und kundenorientierten Rollen, während das Geschäft wächst.
• Kommerzielle Prozesse, Governance und Arbeitsweisen als Teil des Aufbaus des Landes etablieren.
• Eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und Leistungsexzellenz fördern.
• Zu regionalen und länderspezifischen Initiativen beitragen.
• Nach Bedarf national und international reisen.

• Fortgeschrittene Abschlüsse erforderlich, wie MSc, PhD, MD oder PharmD.
• Über 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma- oder Biotech-Branche.
• Signifikante Erfahrung in der kommerziellen Leitung von Onkologie in der Schweiz.
• Nachweisliche Erfolge bei der Einführung von Onkologieprodukten in der Schweiz und erfolgreicher Zusammenarbeit mit HCPs und KOLs.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch virtuell.
• Wissenschaftliche und lösungsorientierte Denkweise, mit der Fähigkeit, effektiv in einem sich schnell verändernden und unklaren Umfeld zu arbeiten und zu agieren.
• Starkes Verständnis des Schweizer Gesundheitssystems, der Kundendynamik und des Erstattungsumfelds.
• Nachgewiesene Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten, mit nachweislichem Erfolg in einem kleinen, schnell wachsenden, unternehmerischen kommerziellen Umfeld.
• Hohe soziale Kompetenz, mit starken Fähigkeiten in Teamarbeit, Coaching und situativem Führen.