Senior Director, Commercial Lead, Germany

Revolution Medicines ist ein Unternehmen in der späten klinischen Phase, das neuartige zielgerichtete Therapien für Patienten mit RAS-abhängigen Krebserkrankungen entwickelt. Die Forschungs- und Entwicklungspipeline des Unternehmens umfasst RAS(ON)-Inhibitoren, die darauf abzielen, verschiedene onkogene Varianten von RAS-Proteinen zu unterdrücken. Als neues Mitglied des Revolution Medicines-Teams werden Sie anderen herausragenden Fachleuten beitreten, die sich unermüdlich für Patienten mit Krebs einsetzen, die Mutationen im RAS-Signalweg aufweisen.

Die Gelegenheit: Der Senior Director, Commercial Lead, Deutschland ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der lokalen kommerziellen Strategie für Onkologieprodukte. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau der kommerziellen Organisation, die Förderung der Markteinführungs- und Wachstumsleistung sowie die Gewährleistung einer starken Abstimmung zwischen Medical Affairs, Market Access und anderen wichtigen Funktionen. Der Stelleninhaber muss relevante systemische (z.B. Gesundheitsstrukturen, Wettbewerber, Datenlücken, diagnostische Herausforderungen, fehlende Interessenvertretung) und HCP-bezogene Chancen (z.B. therapeutische Lücken, Differenzierung, wirtschaftliche Merkmale, klare Kommunikation der patienten- und arztbezogenen Vorteile) proaktiv erkennen und angehen.

Verantwortlichkeiten:

• Als kommerzieller Leiter für Deutschland fungieren, verantwortlich für die lokale kommerzielle Strategie, Ausführung und Leistung im gesamten Onkologieportfolio.
• Als Kernmitglied des COUNTRY Leadership Teams beitragen zur deutschen Strategie, Launch-Planung und Geschäftsentscheidungen.
• Mit regionalen und lokalen Medical Affairs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um klinische und wirtschaftliche Nachweise in überzeugende Wertkommunikationen für deutsche Stakeholder, einschließlich HCPs und Kostenträger, zu übersetzen.
• Regionale kommerzielle Strategie in lokal optimierte Pläne umsetzen, die an Marktdynamik, Kundenbedürfnisse und Anforderungen des Gesundheitssystems ausgerichtet sind.
• Mit regionalen kommerziellen Teams zusammenarbeiten, indem das Land vertreten wird und zur Gestaltung unserer Strategie beigetragen wird.
• Entwicklung und Umsetzung von länderspezifischen Marken- und Portfoliostrategien über Pre-Launch-, Launch- und Post-Launch-Phasen hinweg.
• Nachfragesteigerung und angemessene Nutzung durch nicht-promotional und promotional Kanäle unter Einhaltung lokaler Vorschriften vorantreiben.
• Forecasting, Budgetierung und operative Planung für das Land in enger Zusammenarbeit mit dem ED, Commercial Excellence, Business Analytics und Insights, Europa leiten.
• Bereitschaft zur kommerziellen Markteinführung für Onkologieprodukte leiten, einschließlich Kundenstrategie, Segmentierung, Zielgruppenansprache und Planung der Außendienstmitarbeiter.
• Eng mit Medical Affairs und Market Access zusammenarbeiten, um eine integrierte Markteinführung und konsistente externe Engagements sicherzustellen.
• Leistung, Wettbewerbsdynamik und Markttrends überwachen und die Strategie bei Bedarf anpassen.
• Kundenengagement-Strategie über wichtige Stakeholder, einschließlich Onkologen, Behandlungszentren und Gesundheitsorganisationen, überwachen.
• Effektive Bereitstellung und Kompetenzaufbau der Außendienstmitarbeiter sicherstellen.
• Eng mit Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Finance, Corporate Affairs und anderen Unterstützungsfunktionen zusammenarbeiten, um eine abgestimmte und konforme länderspezifische Ausführung sicherzustellen.
• Starke Integration der kommerziellen Pläne mit Zugangs-, medizinischen und evidenzbasierten Strategien sicherstellen.
• Die länderspezifische kommerzielle Organisation aufbauen, leiten und entwickeln, einschließlich Vertrieb, Marketing und kundenorientierten Rollen, während das Geschäft wächst.
• Kommerzielle Prozesse, Governance und Arbeitsweisen als Teil des Aufbaus des Landes etablieren.
• Zu regionalen und länderspezifischen Initiativen beitragen.
• National und international reisen.

Erforderliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung:

• Fortgeschrittene Ausbildung erforderlich.
• Über 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma- oder Biotech-Branche.
• Signifikante Erfahrung in der kommerziellen Führung im Onkologiebereich auf Länderebene.
• Nachweisliche Erfolge bei der Markteinführung von Onkologieprodukten in Deutschland und erfolgreiche Interaktionen mit HCP / KOL.
• Nachgewiesene Projektmanagement-Erfahrung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch virtuell.
• Wissenschaftliche und lösungsorientierte Denkweise sowie die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden, unklaren Umfeld zu agieren und zu handeln.
• Starkes Verständnis der lokalen Gesundheitssysteme, Kundendynamik und Erstattungsumgebungen.
• Erfahrung in einem US-amerikanischen oder globalen Biotech-Unternehmen und/oder in einer Aufbau- oder Erst-in-Land-Rolle stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten; nachweislicher Erfolg in einem kleinen, aber schnell wachsenden, unternehmerischen kommerziellen Umfeld.
• Hohe soziale Kompetenz für Teamarbeit, Coaching und situative Führung.