Senior Director, Commercial Lead, UK

Revolution Medicines ist ein Unternehmen in der späten klinischen Phase, das neuartige zielgerichtete Therapien für Patienten mit RAS-abhängigen Krebserkrankungen entwickelt. Die Forschungs- und Entwicklungspipeline des Unternehmens umfasst RAS(ON)-Inhibitoren, die darauf ausgelegt sind, verschiedene onkogene Varianten von RAS-Proteinen zu unterdrücken. Die RAS(ON)-Inhibitoren daraxonrasib (RMC-6236), elironrasib (RMC-6291), zoldonrasib (RMC-9805) und RMC-5127 befinden sich derzeit in der klinischen Entwicklung.

Als neues Mitglied des Revolution Medicines-Teams werden Sie anderen herausragenden Fachleuten beitreten, die sich unermüdlich für Patienten mit Krebserkrankungen einsetzen, die Mutationen im RAS-Signalweg aufweisen.

Die Gelegenheit

Der Senior Director, Commercial Lead, UK ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der lokalen kommerziellen Strategie für Onkologieprodukte. Diese Rolle ist verantwortlich für den Aufbau der kommerziellen Organisation, die Förderung von Markteinführungs- und Wachstumsleistungen sowie die Gewährleistung einer starken Abstimmung zwischen Medical Affairs, Market Access und anderen wichtigen Funktionen.

Der Stelleninhaber muss proaktiv relevante systemische (z. B. Gesundheitsstrukturen, Wettbewerber, Datenlücken, diagnostische Herausforderungen, fehlende Interessenvertretung) und HCP-bezogene Chancen (z. B. therapeutische Lücken, Differenzierung, wirtschaftliche Merkmale, klare Kommunikation von patienten- und arztbezogenen Vorteilen) erkennen und angehen.

Der Senior Director Commercial wird zudem die Generierung von Erkenntnissen aus dem therapeutischen Bereich überwachen und diese Erkenntnisse in eine umfassende, funktionsübergreifende Strategie umsetzen. Unterstützend zu einer klaren Positionierung und einem abgestimmten Kommunikationsansatz wird der Stelleninhaber außerdem die Entwicklung und Implementierung von Taktiken und Werkzeugen für die Außendienstmitarbeiter sicherstellen, um die Kundenbedürfnisse effektiv zu adressieren.

Verantwortlichkeiten

• Als Commercial Lead für das Vereinigte Königreich verantwortlich für die lokale kommerzielle Strategie, Ausführung und Leistung im gesamten Onkologieportfolio.
• Als Kernmitglied des UK Leadership Teams zur Strategie, Launch-Planung und Geschäftsentscheidungen beitragen.
• Mit regionalen und lokalen Medical Affairs- und Marketingteams zusammenarbeiten, um klinische und wirtschaftliche Nachweise in überzeugende Wertkommunikationen für UK-Stakeholder, einschließlich HCPs und Kostenträger, zu übersetzen.
• Regionale kommerzielle Strategien in lokal optimierte Pläne umsetzen, die an Marktdynamik, Kundenbedürfnisse und Anforderungen des Gesundheitssystems angepasst sind.
• Mit regionalen kommerziellen Teams zusammenarbeiten, indem das Land vertreten wird und zur Gestaltung unserer Strategie beigetragen wird.
• Entwicklung und Umsetzung von länderspezifischen Marken- und Portfoliostrategien über Pre-Launch-, Launch- und Post-Launch-Phasen hinweg.
• Nachfragesteigerung und angemessene Nutzung durch nicht-promotions- und promotionskanäle unter Einhaltung lokaler Vorschriften vorantreiben.
• Leitung der Prognose-, Budgetierungs- und operativen Planung für das Land in enger Zusammenarbeit mit dem ED, Commercial Excellence, Business Analytics und Insights, Europa.
• Leitung der kommerziellen Bereitschaft für die Markteinführung von Onkologieprodukten, einschließlich Kundenstrategie, Segmentierung, Zielgruppenansprache und Planung des Außendienstes.
• Eng mit Medical Affairs und Market Access zusammenarbeiten, um eine integrierte Markteinführung und konsistente externe Engagements sicherzustellen.
• Leistung, Wettbewerbsdynamik und Markttrends überwachen und die Strategie bei Bedarf anpassen.
• Die Kundenengagementstrategie über wichtige Stakeholder, einschließlich Onkologen, Behandlungszentren und Gesundheitsorganisationen, überwachen.
• Effektive Außendienstbereitstellung und Kompetenzaufbau sicherstellen (z. B. Vertrieb, Key Account Management, kundenorientierte Rollen).
• Eng mit Medical Affairs, Market Access, Regulatory, Finance, Corporate Affairs und anderen Unterstützungsfunktionen zusammenarbeiten, um eine abgestimmte und konforme länderspezifische Umsetzung sicherzustellen.
• Starke Integration der kommerziellen Pläne mit Zugangs-, medizinischen und evidenzbasierten Strategien sicherstellen.
• Die länderspezifische kommerzielle Organisation aufbauen, leiten und entwickeln, einschließlich Vertrieb, Marketing und kundenorientierten Rollen, während das Geschäft wächst.
• Kommerzielle Prozesse, Governance und Arbeitsweisen als Teil des Aufbaus des Landes etablieren.
• Eine Kultur der Verantwortlichkeit, Zusammenarbeit und Leistungsexzellenz fördern.
• Zu regionalen und länderspezifischen Initiativen beitragen.
• National und international reisen.

Erforderliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung

• Fortgeschrittene Abschlüsse erforderlich (z. B. MSc, PhD, MD, PharmD).
• Über 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen Rollen in der Pharma- oder Biotech-Branche.
• Signifikante Erfahrung in der kommerziellen Leitung von Onkologie auf Länderebene.
• Nachweisliche Erfolge bei der Markteinführung von Onkologieprodukten im Vereinigten Königreich und erfolgreiche HCP/KOL-Interaktionen.
• Nachgewiesene Projektmanagementerfahrung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch virtuell.
• Wissenschaftliche und lösungsorientierte Denkweise sowie die Fähigkeit, in einem sich schnell verändernden, unklaren Umfeld zu agieren und zu handeln.
• Starkes Verständnis der lokalen Gesundheitssysteme, Kundendynamik und Erstattungsumgebungen.
• Erfahrung in einem US-basierten oder globalen Biotech-Unternehmen und/oder in einer Aufbau- oder Erst-in-Land-Rolle ist stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Führungs- und Personalmanagementfähigkeiten; nachweislicher Erfolg in einem kleinen, aber schnell wachsenden, unternehmerischen kommerziellen Umfeld.
• Hohe soziale Kompetenz für Teamarbeit, Coaching und situative Führung.

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