Senior Oncology Account Manager, East, Germany

Revolution Medicines ist ein Unternehmen in der späten klinischen Phase, das neuartige zielgerichtete Therapien für Patienten mit RAS-abhängigen Krebserkrankungen entwickelt. Die Forschungs- und Entwicklungspipeline des Unternehmens umfasst RAS(ON)-Inhibitoren, die darauf abzielen, verschiedene onkogene Varianten von RAS-Proteinen zu unterdrücken. Die RAS(ON)-Inhibitoren daraxonrasib (RMC-6236), elironrasib (RMC-6291), zoldonrasib (RMC-9805) und RMC-5127 befinden sich derzeit in der klinischen Entwicklung.

Als neues Mitglied des Revolution Medicines-Teams werden Sie anderen herausragenden Fachleuten beitreten, die sich unermüdlich für Patienten mit Krebserkrankungen einsetzen, die Mutationen im RAS-Signalweg aufweisen.

Die Gelegenheit: Der Senior Oncology Account Manager ist verantwortlich für die direkte Promotion der Produkte von Revolution Medicines und den Aufbau starker professioneller Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen, einschließlich Privatpraxen, medizinischen Gruppenpraxen, Krankenhäusern/akademischen medizinischen Zentren und Bürohilfspersonal, das an der Betreuung von Krebspatienten beteiligt ist. Der Senior Oncology Account Manager wird sowohl als klinischer als auch als geschäftlicher Leiter fungieren, der die Werte von Revolution Medicines verkörpert, indem er genehmigte Informationen über Krankheiten und Produkte sowie Ressourcen für wichtige Entscheidungsträger und Interessengruppen innerhalb seines zugewiesenen Gebiets bereitstellt. Diese Position berichtet direkt an den Area Business Lead.

Der Senior Oncology Account Manager agiert als strategischer Partner innerhalb des Onkologie-Pflege-Ökosystems, versteht die komplexen Pflege-Strukturen rund um Krebspatienten und identifiziert proaktiv Möglichkeiten zur Verbesserung der Patientenversorgung in enger Zusammenarbeit mit relevanten Interessengruppen. In diesem Zusammenhang arbeitet diese Rolle konsistent über Funktionen hinweg und kooperiert eng mit Medical Affairs, Market Access, Marketing und anderen internen Abteilungen.

Die Hauptverantwortlichkeiten des Senior Oncology Account Managers sind wie folgt zusammengefasst:

• Durch strategisches Account Management und Identifizierung von Wachstumschancen einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung der Verkaufsziele leisten.
• Effektives Marketing des Produktportfolios von Revolution Medicines im zugewiesenen Gebiet.
• Übertreffen der zugewiesenen Leistungsziele für das Gebiet durch effektive Positionierung der Vorteile und Verwendung der Produkte von RevMed für geeignete Patienten.
• Effektives Zeitmanagement durch Fokussierung auf Engagements, die den Markenwert steigern, und Priorisierung von Aktivitäten, die sich positiv auf Patienten auswirken.
• Partnerschaft mit wichtigen internen Interessengruppen zur Beseitigung von Barrieren in der Versorgung, um sicherzustellen, dass jeder berechtigte Patient rechtzeitig Zugang zu RevMed-Produkten erhält.
• Fähigkeit, zwischen virtuellen und persönlichen Engagements zu wechseln und einen Geschäftsplan unter Berücksichtigung der Kommunikationspräferenzen der Konten zu entwickeln.
• Fähigkeit zur Analyse wichtiger Marktdaten und Umsetzung von Erkenntnissen in effektive Geschäftsplanung.
• Verwendung moderner Omnichannel-Ansätze als integraler Bestandteil ihrer Kundeninteraktionen.
• Fokus auf die Entwicklung patientenorientierter Lösungen, die nachhaltigen Wert für alle Interessengruppen im Pflegesystem schaffen.
• Entwicklung tiefer, nachhaltiger Kundenbeziehungen über zugewiesene Konten und proaktive Herausforderung der Kunden durch innovative, wertorientierte Lösungen.
• Vertretung der Marken von RevMed auf professionelle, konforme, ethische und effektive Weise.
• Umfassendes Verständnis der Krankheitsbilder, der Produkte von Revolution Medicines und der relevanten Wettbewerbsangebote.
• Umfassendes Verständnis des Erstattungsprozesses und der Erfüllungswege für orale Onkologika.
• Demonstration hochwirksamer Gebietsverwaltung und überlegener Verkaufsfähigkeiten.
• Kreativität beim Zugang zu Kunden im modernen Umfeld.
• Förderung der Team-Effektivität und Erreichung gemeinsamer Ziele durch Nutzung und Austausch von Fachwissen und Informationen.
• Effektives Management der Ressourcen und des Budgets des Gebiets.
• Einhaltung aller Gesetze, Vorschriften und Richtlinien, die das Verhalten des Personals von Revolution Medicines regeln.
• Offensichtliche Verkörperung der Unternehmenswerte und Förderung einer energischen Teamkultur mit Fokus auf den Patienteneinfluss.

Erforderliche Fähigkeiten, Erfahrungen und Ausbildung:

• MA/MS/BA/BS-Abschluss und 20 Jahre Erfahrung in der Biopharma-Industrie.
• Bevorzugt 15+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Onkologieprodukten.
• Nachweisliche Erfolge bei Produkteinführungen im Bereich der onkologischen Therapie.
• Erfahrung mit der Einführung von oralen Onkologika.
• Erfahrung mit der Einführung von Onkologieprodukten mit Begleitdiagnostik.
• Nachweisliche Erfolge in stark umkämpften Märkten.
• Nachweisliche Erfolge im Einzelvertreter-Vertrieb.
• Erfolgreiche Tätigkeit in kleinen/mittleren Biotechnologieumgebungen.
• Fähigkeit, die Reiseanforderungen des Gebiets zu erfüllen.
• Fähigkeit, an Meetings/Schulungen/Programmen teilzunehmen, wenn nötig.
• Nachweisliche Effektivität in hochgradig kollaborativen und funktionsübergreifenden Arbeitsumgebungen.
• Gültiger Führerschein.
• Wohnsitz im Gebiet, für das sie verantwortlich sind.
• Selbstständig und in der Lage, in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld zu gedeihen.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und an straffen Zeitplänen zu arbeiten, mit der Bereitschaft zu reisen, hauptsächlich innerhalb Deutschlands, ca. 60 % bis 70 % der Zeit.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Bevorzugt Erfahrung im Bereich GI und/oder NSCLC-Onkologie.
• Fortgeschrittener Abschluss (MBA, PharmD, PhD).
• Starke Organisations-, Planungs-, Projektmanagement-, technische und analytische Fähigkeiten.
• Hervorragende schriftliche, verbale und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten, ein strukturierter Ansatz für Aufgaben und ein professionelles Auftreten sind entscheidend, um die Kernwerte von Revolution Medicines zu verkörpern.
• Flexibles Teammitglied, das mit Unklarheiten und sich ändernden Prioritäten in einer schnell wachsenden Organisation umgehen kann und eine positive Einstellung gegenüber Veränderungen hat.
• Andere relevante Erfahrungen (z.B. Vertriebsoperationen, Marktforschung, Marktzugang usw.).
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, um strategische und taktische Pläne unter engen Zeitvorgaben umzusetzen.
• Überzeugende Präsentationen für Einzelpersonen und Gruppen halten und die Botschaft anpassen, um das Engagement des Publikums zu maximieren.
• Sehr gute Kenntnisse der Microsoft Suite, einschließlich PowerPoint, Excel, Word.