Channel Account Manager

Wer wir sind: Gegründet im Jahr 2016 hat sich Rhombus zum Ziel gesetzt, die Welt mit unserer zentralisierten Plattform, die intelligente Kameras, Sensoren und KI-Analysen kombiniert, sicherer zu machen. Wir haben eine solide Produkt-Markt-Passung, unsere Kunden lieben uns, und unsere Lösung hat einen tiefgreifenden Einfluss auf die Welt.

Wer Sie sind: Hier bei Rhombus spielt jeder eine entscheidende Rolle bei der Erreichung unserer Mission, die Welt mit einfachen, intelligenten und leistungsstarken physischen Sicherheitslösungen sicherer zu machen. Als Channel Account Manager sind Sie verantwortlich für das Management der Einarbeitung, Befähigung und das Wachstum von wichtigen Rhombus-Reseller-Partnern. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, eine definierte Gruppe von Reseller-Partnern zu entwickeln und zu pflegen, um ein festgelegtes Umsatzziel zu übertreffen.

Was Sie tun werden:

• Langfristige Beziehungen zu den zugewiesenen Channel-Resellern aufbauen, indem Sie deren Geschäftsziele mit den Zielen von Rhombus in Einklang bringen und als deren Hauptvertreter fungieren.
• Mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Markttrends zu analysieren, Strategien zu entwickeln und Hindernisse zu überwinden, um die Chancen im Channel zu maximieren.
• Maßgeschneiderte Präsentationen und Schulungen anbieten, um sicherzustellen, dass Partner die Produkte, Preise und das Wertversprechen von Rhombus verstehen.
• Nachfrage durch Co-Marketing-Kampagnen mit Partnern fördern, wobei die Ausrichtung an der Markenidentität und den Zielen von Rhombus gewährleistet wird.
• Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen durchführen, um die Leistung der Partner zu bewerten, Chancen zu identifizieren und umsetzbare Wachstumsstrategien zu skizzieren.
• Detaillierte Aufzeichnungen führen und Berichte über Partneraktivitäten, Leistungskennzahlen und potenzielle Herausforderungen teilen.
• Tools und Anreize des Channel-Partner-Programms bewerten und Empfehlungen zur Verbesserung des Engagements und der Skalierbarkeit abgeben.
• Rhombus auf Branchenveranstaltungen vertreten, Lösungen präsentieren und Beziehungen zu Partnern und potenziellen Kunden aufbauen.

Was wir suchen:

• Ein Bachelor-Abschluss oder höher in Vertrieb, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich ist bevorzugt.
• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B- oder SaaS-Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Account Management.
• Nachweisliche Erfahrung im Management von Channel-Partner-Beziehungen zur Förderung des Wachstums und zur Erreichung von Verkaufszielen, vorzugsweise in der physischen Sicherheits- oder verwandten Technologiebranche.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, kombiniert mit einem zugänglichen Auftreten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten zur Verfolgung von Arbeitsabläufen und zur Identifizierung skalierbarer, innovativer Verbesserungen.
• Selbststarter, der in der Lage ist, mehrere Projekte zu managen, Fristen einzuhalten und konkurrierende Prioritäten autonom in einem schnelllebigen Umfeld zu balancieren.
• Erfahrung mit Tools wie Salesforce, Impartner, Apollo, Zoom und Dialpad ist von Vorteil.

Dies ist eine Remote-Position mit bis zu 50% Übernachtungsreisen. Die Kandidaten können überall in den USA ansässig sein. Sie müssen berechtigt sein, in den USA zu arbeiten, ohne dass eine Sponsorship erforderlich ist.

Vergütung: $90,000 - $150,000 USD. Zusätzliche Vergütungsformen, abhängig von der Rolle, umfassen unbegrenzte Provisionen, Verkaufsanreize, diskretionäre Boni und Unternehmensanteile.

Leistungen: Wettbewerbsfähiges Gehalt & Aktienoptionen, flexibler Zeitplan & bezahlter Urlaub, hervorragende Gesundheitsversorgung, großzügige Familienurlaubsrichtlinien, WFH & Arbeitsplatzbedarf, Karrierewachstum & berufliche Entwicklung.

Was wir schätzen: Kunden stehen an erster Stelle, ein Team, größer denken, mit Integrität handeln.

Rhombus ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ein, der die Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen.