Overview
In dieser Rolle treiben Sie den Markteintritt in Deutschland für unser KI-gestütztes SaaS-Produkt voran und verantworten Umsatz, Pipeline sowie nachhaltiges Wachstum. Sie arbeiten eng mit dem DACH-Vertriebsteam und Marketing zusammen, um Enterprise-Kunden im Bau- und Infrastruktursegment zu begeistern und eine skalierbare Vertriebslogik zu etablieren. Ihre Aufgabe ist es, den Produktnutzen klar zu kommunizieren, Referenzkunden aufzubauen und Feedback in die Produktentwicklung einzubringen. Sie gestalten den Go-To-Market-Prozess und schaffen belastbare Sales-Methoden in einem dynamischen Umfeld.
Leistungen / Benefits
- strukturierter Onboarding
- Mitarbeitervergünstigungen (Corporate Benefits)
- Aktienbeteiligung
- Mitarbeiter-Events
- flexibles Arbeitszeitmodell
- hybrides Arbeiten
Verantwortungsbereiche
- Markteintritt in Deutschland leiten und Umsatz- sowie Pipeline-Verantwortung übernehmen
- End-to-end Vertriebsprozess steuern: von GTM-Ausrichtung über Bedarfsanalyse bis zum Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsteam an bestehenden Lösungen (RIB iTWO)
- Unterstützung von Enterprise-Kunden im Bau/ Infrastruktur-Engineering für die neue KI-Lösung
- Referenzen aufbauen und Grundlage für skalierbare Sales-Methodik schaffen
- Produktfeedback aus Markt und Kunden in die Produktentwicklung weitergeben
- Zusammenarbeit mit regionalen/globalen Teams zur Optimierung des GTM in DACH
Zentrale Anforderungen
- 2–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales/Business Development/Direktvertrieb von SaaS-Lösungen
- Erfahrung mit Einführung neuer SaaS-Produkte, idealerweise in dynamischen Umgebungen
- ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
- Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführung und Senior-Entscheidern
- ausgeprägtes Storytelling zur Vermittlung von Nutzen, Mehrwert und ROI
- Hunter-Mentalität: proaktiv, kreativ, gestaltungsorientiert
- Deutsch auf Muttersprachniveau (C2) und Englisch auf professionellem Niveau (C1)
- Storytelling
- Proaktivität
- Verhandlungsstärke
- SaaS-Vertrieb
- Go-To-Market-Strategie
- Pipeline-Management
B2B Business Development Manager - KI-gestützte SaaS-Lösung (DACH Region) (m/w) in Ludwigsburg Arbeitgeber: RIB Deutschland
Die RIB-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein modernes Arbeitsumfeld in Berlin oder Stuttgart bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem strukturierten Onboarding-Prozess und einer Unternehmenskultur, die auf Chancengleichheit und Teamarbeit setzt, fördert RIB die Kreativität und das Engagement seiner Mitarbeiter, um gemeinsam die digitale Transformation in der Bau- und Immobilienbranche voranzutreiben.
