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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite globale Verkaufsinitiativen und unterstĂĽtze das lokale Team in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Die RIB-Gruppe ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen für die Bau- und Immobilienbranche.
- Mitarbeitervorteile: Biete nationale und internationale Karrierechancen sowie sinnstiftende Aufgaben in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer innovativen Kultur, die Digitalisierung und Nachhaltigkeit in der Bauindustrie vorantreibt.
- Gewünschte Qualifikationen: Starke analytische Fähigkeiten, Erfahrung mit CRM-Systemen und exzellente Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Werde Teil eines engagierten Teams, das Vielfalt und Chancengleichheit fördert.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 42000 - 84000 € pro Jahr.
Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.
Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen – doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!
Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB
In this role, you serve as a key enabler for global sales excellence and operations within the local organization, ensuring the local sales team benefits fully from global governance and tools. While this is a global role, it delivers direct advantages at the local level.
You will work closely with the global governance team to implement worldwide sales initiatives in collaboration with local management (DACH Region). Your goal is to uphold the global framework and governance while respecting the unique realities and approaches of the local sales organization.
Key Responsibilities
- Sales tools local owner/coordinator
- CRM Super-User, Customer intelligence, Chat platform, Customer/partner portal, interface to Marketing (Lead mgmt.) and Customer Success (Ticketing, Chat), technical requirements
- Data quality, tool usage, use case elaboration, documentation, sales optimization, sales steering data, Lead to contract,
- Business review cadence, customer insights and improvements, customer data and sales intelligence
- CRM trainings, sales competence trainings
- Framework implementation, strategy reviews, Growth Objectives implementation and steering, tracking and measurement of measures implementation.
- Implementation, reporting and operation of the sales incentive framework (including tool), interface to payroll and HR operations.
The role has a global aspect which is focused on ensuring best practice sharing with other countries, collaboration work on global sales governance topics, participation on process improvements, and ensuring that the global sales governance is well implemented locally.
The role also has a local aspect, supporting, helping, and guiding the local management with all tasks which are related to the global sales governance role and Got-2-Market approach. It is imperative that this local role is also as operative as possible ensuring quality processes and added value to the sales team.
Please See Below a More Detailed List Of Tasks
- Represent global Sales organization programs and initiatives locally.
- Represent the local organization in all relevant topics from Global Sales and CX, including local sales tools requirements, best practice sharing and improvements.
- Works (with regional leadership) to facilitate the implementation of global strategic management programs, with a view towards improving performance, reducing risk, and increasing business sustainability.
- Maintain the Rhythm of the Business through rigorous forecast reviews, management of global standard KPIs and oversight with regional leadership.
- Supports organization by reporting and analyzing various aspects of sales; including channels, promotions, forecast attainment, and sales tracking. Monitors and reports on order status, sales result, leads, and sales quotas. Ensure Sales Strategy Growth Objectives and Measures mgmt./tracking.
- Consult and derive actions based on data to improve sales operations and customer experience.
- Develops and delivers presentations, briefings, and other forms of communication on strategy. Assist sales organization with ongoing analysis on business trends, forecasts, performance reviews and estimates.
- Responsible for the facilitation of sales training solutions for the company. Designs, develops, and maintains sales representative training materials supported by global framework. Also responsible for delivering training materials that are field-based, web-based and classroom-based.
- Ensure global to local sales incentives deployment, together with regional sales lead. Responsible for calculating commission payments. Maintains and updates data in CRM regarding changes in plans and employee status. Reconciles payments with commission calculations. Works closely with auditors to ensure internal controls are followed. Assists in testing plan changes for accurate payouts. Provides data and creates what-if scenarios for new plan designs.
- Support local sales, customer success and marketing organizations in all customer experience topics following global governance.
- CRM Super User
- Customer insight & improvements (Customer Intelligence, Annual Survey, etc).
Desired Skills
- Strong financial modeling and analytical skills with deep Excel expertise; familiarity with BI tools (Power BI, Tableau) and CRM/Sales systems (Salesforce).
- Excellent communication and stakeholder management skills across technical and non-technical audiences.
- Comfort navigating ambiguity and scaling processes in a fast-paced, high-growth environment.
- Experience in the software industry is a plus.
UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE
Motiviert durch unsere Werte kreiren wir eine Unternemenskultur, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interargieren, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!
CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY
RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.
Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…
RIB VISION
Gebäude und Bauten sind fĂĽr 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber fĂĽr eine nachhaltige Bauindustrie. \“Building Better Together\“ steht dabei fĂĽr das Zusammenspiel der beiden weltweit fĂĽhrenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric.
Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren:
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 month ago
Gebietsverkaufsleiter (m/w/d) im AuĂźendienst Region Baden-WĂĽrttemberg
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 month ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 month ago
GECO GmbH: Area Sales Manager (m/w/d) fĂĽr die Region Hessen gesucht
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Regionaler Verkaufsleiter (m/w/d) fĂĽr Baden-WĂĽrttemberg
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 3 months ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 6 days ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 3 days ago
Regionale Vertriebsleiterin Facility Services (m/w/d)
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 43 minutes ago
Praktikum im Bereich Sales Operations & CRM-Management (m/w/d) ab Juni 2025
Praktikum im Bereich Sales Operations & CRM-Management (m/w/d) ab Juni 2025
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Area Sales Manager / Regionalleitung, Stuttgart (m/w/d)
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 10 months ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 month ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 day ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 month ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany €70,000.00-€90,000.00 2 weeks ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 6 days ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Regional Sales Manager – SĂĽddeutschland (M/W/D)
Regional Sales Manager (m/w/d) Trauma – SĂĽddeutschland
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 week ago
Stuttgart, Baden-WĂĽrttemberg, Germany 1 month ago
Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany €65,000.00-€95,000.00 6 days ago
#J-18808-Ljbffr
DACH Regional Sales Operations Manager Arbeitgeber: RIB Software
Kontaktperson:
RIB Software HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: DACH Regional Sales Operations Manager
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der RIB-Gruppe geben können. Oftmals erfährt man über persönliche Empfehlungen von offenen Stellen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends in der Bau- und Immobilienbranche sowie über digitale Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen der Branche verstehst und wie deine Fähigkeiten zur Lösung dieser beitragen können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Erfahrung mit CRM-Systemen und Datenanalyse vor. Da diese Fähigkeiten für die Rolle entscheidend sind, solltest du konkrete Beispiele parat haben, wie du diese Tools in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Vision der RIB-Gruppe, die Bauindustrie nachhaltiger und digitaler zu gestalten. Bereite eine kurze Präsentation oder ein Pitch vor, in dem du darlegst, wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: DACH Regional Sales Operations Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich ĂĽber die RIB-Gruppe und ihre Vision, die Bauindustrie durch digitale Arbeitsmethoden zu transformieren. Zeige in deiner Bewerbung, wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Sales Operations, insbesondere in der Softwarebranche. Nenne konkrete Beispiele, wie du Verkaufsstrategien erfolgreich implementiert hast.
Zeige deine analytischen Fähigkeiten: Da starke finanzielle Modellierungs- und Analysefähigkeiten gefordert sind, solltest du in deiner Bewerbung Beispiele für deine Excel- und BI-Tool-Kenntnisse anführen. Erwähne spezifische Projekte, bei denen du diese Fähigkeiten eingesetzt hast.
Kommunikation und Stakeholder-Management: Stelle sicher, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten und dein Talent im Stakeholder-Management betonst. Gib Beispiele, wie du erfolgreich mit verschiedenen Zielgruppen kommuniziert hast, um deine Ideen und Strategien zu vermitteln.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei RIB Software vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Informiere dich ĂĽber die Vision und Mission der RIB-Gruppe. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von Digitalisierung und Nachhaltigkeit in der Bauindustrie verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle einen starken Fokus auf CRM- und BI-Tools hat, solltest du dich mit Salesforce, Power BI und Tableau vertraut machen. Sei bereit, deine Erfahrungen mit diesen Tools zu erläutern und wie du sie zur Optimierung von Verkaufsprozessen eingesetzt hast.
✨Hebe deine Kommunikationsfähigkeiten hervor
Die Position erfordert exzellente Kommunikationsfähigkeiten. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern kommuniziert hast, um komplexe Informationen zu vermitteln oder Probleme zu lösen.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine finanziellen Modellierungs- und Analysefähigkeiten zu demonstrieren. Du könntest gebeten werden, Datenanalysen durchzuführen oder Szenarien zu erstellen, um deine Entscheidungsfindung zu unterstützen. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast.
