Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Geschäftsentwicklung im internationalen Verteidigungssektor.
- Unternehmen: Ribbon Communications, ein innovatives Unternehmen im Bereich Telekommunikation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, variable Vergütung und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Europas bis zu 50% erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigung mit modernsten Kommunikationslösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und Kenntnisse im Verteidigungssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85000 - 115000 € pro Jahr.
Ribbon Communications sucht einen erfahrenen Business Development Manager, um das Wachstum im internationalen Verteidigungsbereich in Europa voranzutreiben, mit einem Schwerpunkt auf Deutschland. Diese Rolle ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Erweiterung strategischer Möglichkeiten innerhalb von Verteidigungsorganisationen, Ministerien und Verteidigungsauftragnehmern. Der ideale Kandidat bringt umfassende Expertise in Telekommunikations- / ICT-Lösungen für den Verteidigungssektor mit oder hat direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Verteidigungsorganisationen auf der Kundenseite.
Diese Position erfordert enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebs-, Ingenieur-, Partner- und Regierungsvertretern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Business Development Plans für den Verteidigungsbereich in Europa, mit Schwerpunkt auf Deutschland
- Identifizierung, Qualifizierung und Beeinflussung langfristiger, komplexer Möglichkeiten innerhalb von Verteidigungsministerien, Streitkräften und Verteidigungsökosystempartnern
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Militär, Regierung und Verteidigungsauftragnehmern
- Positionierung von Ribbons sicheren Kommunikations-, Netzwerk- und mission-kritischen Lösungen entsprechend den Anforderungen der Verteidigung
- Agieren als Fachexperte für Trends in der Verteidigungskommunikation, Beschaffungsprozesse und regulatorische Rahmenbedingungen
- Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams zur Übergabe qualifizierter Möglichkeiten in die Umsatzumsetzung
- Partnerschaft mit Vertriebsingenieuren, Produktmanagement und Führungskräften zur Anpassung von Lösungen an Verteidigungsanwendungsfälle
- Aufbau und Verwaltung von Beziehungen zu Vertriebspartnern, Systemintegratoren und lokalen Verteidigungsunternehmen
- Unterstützung bei RFP/RFI-Antworten, strategischen Angeboten und Rahmenvereinbarungen
- Pflege einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und strategischen Kontoverfolgung in CRM-Systemen
- Vertretung von Ribbon bei Branchenveranstaltungen, Verteidigungsausstellungen und Regierungsengagements
- Reisen nach Bedarf in ganz Europa (bis zu ~50%)
Erforderliche Qualifikationen
- Über 10 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder strategischem Account Management
- Starker Hintergrund in Telekommunikation, ICT oder Netzwerk-Infrastruktur, idealerweise in mission-kritischen Umgebungen
- Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder dem Verkauf an: Verteidigungsministerien / Streitkräfte, NATO oder europäische Verteidigungsorganisationen, Verteidigungsauftragnehmer / Systemintegratoren
- Erfolgreiche Entwicklung und Beeinflussung komplexer, mehrstufiger Deals
- Tiefes Verständnis der Beschaffungsprozesse der Regierung und der Verkaufszyklen im Verteidigungsbereich
- Etabliertes Netzwerk innerhalb des europäischen Verteidigungsökosystems, insbesondere in Deutschland
- Starke beratende, kommunikative und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und sich gleichzeitig mit globalen und regionalen Teams abzustimmen
- Erfahrung im Management von Pipeline und Strategie unter Verwendung von Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools
- Fließend in Englisch; Deutschkenntnisse werden stark bevorzugt
Bevorzugte Erfahrungen
- Erfahrung mit Lösungen wie: Sichere Kommunikation (Sprache, VoIP, taktische Kommunikation), Session Border Controllers (SBCs), Gateways, Netzwerksicherheit, Verschlüsselung und Cyber-Verteidigung, IP-Netzwerke, privates 5G oder softwaredefiniertes Networking (SDN)
- Frühere Erfahrung in Verteidigungsorganisationen (militärisch oder staatlich) wird hoch geschätzt
- Vertrautheit mit europäischen Verteidigungsinitiativen und -rahmen (z.B. NATO, EU-Verteidigungsprogramme)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit lokalen deutschen Verteidigungsintegratoren und -auftragnehmern
Schlüsselkompetenzen
- Strategisches Denken und langfristige Gestaltung von Möglichkeiten
- Einflussnahme ohne Autorität in komplexen Stakeholder-Umgebungen
- Hohe kulturelle und politische Sensibilität in europäischen Märkten
- Hoher Integritätsgrad und Fähigkeit, in regulierten Umgebungen zu arbeiten
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und belastbar in langen Verkaufszyklen
Das erwartete jährliche Grundgehalt für diese Position liegt im Bereich von 85.000 – 115.000 EUR. Die tatsächliche Vergütung innerhalb dieses Rahmens wird auf der Grundlage verschiedener Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen und Ausbildung des Kandidaten, festgelegt. Diese Position ist auch für variable Vergütung und Leistungen gemäß den geltenden Plänen, Programmen und lokalen Anforderungen berechtigt.
Der erfolgreiche Kandidat muss berechtigt sein, in Deutschland zu arbeiten.
Bitte beachten Sie: Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Alter, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus, aufgrund von Behinderung oder anderer durch geltendes Recht geschützter Merkmale Berücksichtigung für eine Anstellung.
Standort: Deutschland, Hessen, Oberursel
Typ: Vollzeit
Business Development Manager – International Defense in Darmstadt Arbeitgeber: Ribbon Communications Operating Company
Ribbon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine interessante und abwechslungsreiche Rolle in einem engagierten Team bietet. Mit flachen Hierarchien, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Homeoffice-Modell fördern wir eine positive Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert. Unsere umfassenden Schulungs- und Mentoring-Programme sowie attraktive Zusatzleistungen wie eine betriebliche Altersvorsorge und kostenlose Verpflegung machen Ribbon zu einem idealen Ort für den beruflichen Einstieg im Bereich Sales Engineering.
Kontaktdaten:
Ribbon Communications Operating Company Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager – International Defense in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ribbon Communications Operating Company treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ribbon Communications Operating Company empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ribbon Communications Operating Company dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ribbon Communications Operating Company bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager – International Defense in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ribbon Communications Operating Company bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ribbon Communications Operating Company erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ribbon Communications Operating Company vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
