Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Leads und entwickle strategische Kundenbeziehungen im maritimen Sektor.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen im Bereich Bunkering und maritime Brennstoffe.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit globalen Teamkollegen und spannenden Herausforderungen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der maritimen Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Standort: Idealerweise Genf, London oder Athen. Es kann Flexibilität hinsichtlich des Standorts für Kandidaten geben, deren Erfahrung und Profil besonders relevant sind. Wir unterstützen ein wachsendes Unternehmen im Bereich der Rohstofftechnologie, das eine spezialisierte Hardware- und Softwareplattform für den globalen Bunker- und Maritimen Kraftstoffmarkt aufbaut. Die Plattform soll mehr Transparenz, Effizienz und Vertrauen in den Bunkerlieferprozess bringen und den Kunden helfen, Risiken in Bezug auf Kraftstoffmenge, -qualität, Dokumentation und operative Sichtbarkeit zu reduzieren.
Dies ist eine hochwirksame kommerzielle Rolle, die eng mit leitenden Stakeholdern zusammenarbeitet, um die nächste Phase des internationalen Wachstums zu unterstützen. Der erfolgreiche Kandidat wird die Verantwortung für Verkaufs- und Account-Management-Aktivitäten in wichtigen Märkten übernehmen, einschließlich der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, der Verwaltung strategischer Kundenbeziehungen, der Unterstützung bei der Einarbeitung und der Mitgestaltung des breiteren kommerziellen Ansatzes. Dies würde jemandem gefallen, der gerne in einer Umgebung mit hoher Eigenverantwortung arbeitet und sich über die Möglichkeit freut, eine technologiegestützte Lösung in einem traditionellen, wertvollen globalen Markt zu skalieren.
Verantwortlichkeiten
- Generierung neuer Leads und Identifizierung relevanter Entscheidungsträger in den Bereichen Maritime, Versand und Bunkering
- Qualifizierung und Priorisierung von Geschäftsmöglichkeiten gemäß der kommerziellen Strategie, Unterstützung bei der Vorbereitung von Präsentationen, Logistik und Nachverfolgungsaktivitäten
- Entwicklung und Implementierung von Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategien, einschließlich Verkaufsprozessen und Pipeline-Management
- Unterstützung bei der Strukturierung von Deals, Preisgesprächen, Analyse des Geschäftswerts und kommerziellen Vorschlägen
- Verwaltung der Vertriebspipeline, prognostizierter Einnahmen und Kundenkontenentwicklung
- Überwachung von Branchentrends, Kundenanreizen und dem Wettbewerbsumfeld, Bereitstellung von Einblicken für interne Stakeholder
- Erster Ansprechpartner für neue Kunden, vom ersten Pitch bis zur abgeschlossenen Einarbeitung
- Verwaltung von Kundenkonten, einschließlich neuer Verträge, Verlängerungen, Rechnungskoordination und langfristiger Beziehungsentwicklung
- Durchführung von Kundendemos zusammen mit dem Produktteam und Unterstützung des Kundenfeedbacks in das gesamte Unternehmen
- Beitrag zu Verkaufs-, Marketing- und kundenorientierten Materialien
- Praktische Herangehensweise an kommerzielle Verwaltung, Kunden-Onboarding, interne Koordination und tägliche Wachstumsaktivitäten nach Bedarf.
Qualifikationen und Erfahrungen
- Erfahrung in der Rohstoff-, Versand-, Bunkering-, maritimen Software- oder maritimen Technologiebranche.
- Erfolgreiche Bilanz im B2B-Vertrieb, Account Management und Verhandlungen, idealerweise mit mindestens 5 Jahren Erfahrung
- Erfahrung in der Projektleitung mit Kunden und/oder externen Stakeholdern, idealerweise mit mindestens 5 Jahren Erfahrung
- Starkes Verständnis der Schifffahrtsindustrie, mit Erfahrung in Bunkering, maritimen Kraftstoffen, maritimen Operationen oder softwaregestützten Lösungen von großem Vorteil
- Komfortable Zusammenarbeit mit Produkt- und technischen Teams bei Kundendemos, Einarbeitung, Kundenfeedback und Implementierungsanforderungen
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, fließendes Englisch erforderlich
- Kenntnisse in Datenanalyse, Prognose und Budgetierung
- Fähigkeit, Teil eines globalen, verteilten Teams zu sein, während man selbstmotiviert bleibt und unter Druck arbeiten kann
- Komfortable Arbeit in einer praktischen Wachstumsumgebung, in der die Verantwortlichkeiten über Vertrieb, Account Management, Onboarding, Marketingunterstützung und kommerzielle Verwaltung hinausgehen können
- Fähigkeit, kreativ und analytisch in einer problemlösenden Umgebung zu arbeiten
Senior Sales & Account Manager Arbeitgeber: Richard James Recruitment Specialists Ltd
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die sich auf die Entwicklung von Technologien für den globalen Bunker- und Maritimen Kraftstoffmarkt konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig flexible Arbeitsmöglichkeiten in inspirierenden Städten wie Genf, London oder Athen bieten. Hier haben Sie die Chance, in einem bedeutenden kommerziellen Umfeld zu arbeiten und aktiv zur internationalen Expansion eines zukunftsorientierten Unternehmens beizutragen.
Kontaktdaten:
Richard James Recruitment Specialists Ltd Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales & Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Richard James Recruitment Specialists Ltd treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Richard James Recruitment Specialists Ltd empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Richard James Recruitment Specialists Ltd dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Richard James Recruitment Specialists Ltd bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales & Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Richard James Recruitment Specialists Ltd bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Richard James Recruitment Specialists Ltd erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Richard James Recruitment Specialists Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
