Commercial Director Baume & Mercier (m/w/d)

Richemont, einer der weltweit führenden Anbieter im Luxussegment, hat verschiedene Häuser, die sich auf Schmuck, Uhren und hochwertige Accessoires spezialisiert haben. Jedes Maison verkörpert stolz eine Tradition von Stil, Qualität und Handwerkskunst, und Richemont bemüht sich, das Erbe und die Identität jedes einzelnen zu bewahren. Gleichzeitig sind wir bestrebt, neue Produkte zu innovieren und zu entwerfen, die mit den Werten unserer Häuser in Einklang stehen, durch einen Prozess permanenter Kreativität.

Diese Position des Commercial Director (innerhalb unseres Hauses als Brand Manager bezeichnet) befindet sich in München und berichtet direkt an den Regional Commercial Director. Die Mission besteht darin, die Entwicklung von Baume-Mercier in Deutschland, Österreich und allen östlichen Ländern (Polen, Tschechische Republik, Rumänien, Bulgarien, Slowakei, Kroatien, Serbien usw.) zu leiten.

Sie sind verantwortlich für:

• Entwicklung des Markenwerts von Baume-Mercier
• Gewinnung und Entwicklung lokaler Kunden
• Steigerung des Umsatzes und Aufbau unseres Einzelhandelsnetzwerks (Großhandel) auf dem Markt
• Beschleunigung des Geschäftswachstums und der Markenwahrnehmung
• Orchestrierung des 360°-Engagementplans und Ermöglichung der Transformation der digitalen und kundenorientierten Ausrichtung in der lokalen Organisation

WIE WERDEN SIE EINEN EINFLUSS AUSÜBEN?

• Erstellen und Implementieren des jährlichen Business Strategic Plans und Budgets
• Vorschlagen und Implementieren der Vertriebsstrategie zur Erreichung der jährlichen Verkaufsziele
• Entwicklung des Geschäfts über alle Kanäle: Großhandelsnetzwerk und E-Commerce
• Definition der Vertriebsstrategie in jedem Land und Verhandlung mit wichtigen Partnern
• Vorbereitung und Umsetzung von Aktionsplänen zur Erreichung genehmigter Ziele mit reibungsloser Koordination zwischen verschiedenen Parteien
• Erstellung und Kommunikation der notwendigen Berichte (Verkaufsanalysen einschließlich Sell-out, Sell-in, Finanzen usw.)
• Maximierung der Netzwerkleistung und Antizipation von Handelsentwicklungen und -möglichkeiten
• Steigerung und Verbesserung der Markenabdeckung
• Entwicklung solider Partnerschaften und Aktionspläne mit dem Handel
• Überwachung der Lagerbestände und der Warenrotation im Geschäft
• Implementierung einer Verkaufsstrategie und Durchführung von Aktivierungsplänen pro Konto
• Entwicklung des Markenimages auf dem Markt gemäß den Richtlinien
• Regelmäßige Berichterstattung über wichtige Themen und Aktivitäten an die Zentrale
• Vorbereitung und Präsentation regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen sowie des jährlichen Geschäftsplans
• Vorschlagen und Überwachen des Jahresbudgets
• Überwachung der Umsetzung und Kontrolle der Budgetausgaben
• Analyse und Nachverfolgung von Netzwerkverkäufen und -zielen
• Bereitstellung von Verkaufsanalysen und Finanzberichten an die Zentrale
• Verantwortung für die lokale P&L
• Implementierung der Marketing- und Kommunikationsstrategie gemäß den Richtlinien der Zentrale
• Entwicklung der Marketingstrategie und Initiativen innerhalb des definierten Kostenrahmens
• Management aller Aspekte des Markenaufbaus und der -entwicklung
• Überwachung aller Co-Op-Marketinginvestitionen und Sicherstellung, dass sie mit der Strategie der Zentrale übereinstimmen
• Organisation und Durchführung von Marketing- und Kommunikationsveranstaltungen
• Pflege konstruktiver Beziehungen zu lokalen Medien
• Vertretung und Förderung der Marke gegenüber verschiedenen Kunden
• Stärkung der Partnerschaft mit lokalen Schlüsselkunden
• Verbesserung des Wissens des Hauses über seine Endkunden durch Datenerfassung / Erstellung von Aktivierungsplänen mit unseren Partnern
• Überwachung und Benchmarking der Konkurrenz
• Management der Betriebsprozesse
• Erstellung und fristgerechte Einreichung der jährlichen Verkaufsprognose für jede Einheit
• Koordination der Lieferkette vom Bestellen bis zum Versand
• Überwachung und Nachverfolgung des monatlichen Prognose- und Einkaufsprozesses
• Management, Überwachung und Optimierung lokaler Bestände
• Überwachung und Unterstützung der Leistung des After-Sales-Service
• Management des Teams im Baume-Mercier-Team (1 Sales Operations Manager und 1 Sales/Marketing Manager)
• Rekrutierung neuer Talente zur Begleitung der Markenentwicklung
• Entwicklung und Management eines Teams, das die Funktionen Vertrieb, Marketing, Kommunikation und Betrieb abdeckt
• Definition und Kommunikation der Mission und Ziele an alle Teammitglieder, Festlegung von Prioritäten und Bewertung der Leistung
• Entwicklung eines positiven und unternehmerischen Arbeitsumfelds

WIE WERDEN SIE ERFOLG MIT UNS HABEN?

• Über 5 Jahre Führungserfahrung in der Luxusgüter- oder Hochwertproduktbranche
• Erfahrung in der Uhrenindustrie ist ein Muss
• Leidenschaft für Markt- und Teammanagement
• Ausgezeichnete kommerzielle Kenntnisse und Verhandlungsgeschick
• Nachgewiesene kommerzielle Erfahrung im Luxusgüterbereich sowie im Marketing-Mix
• Starkes Verständnis der neuen geschäftlichen Herausforderungen und Kundenerwartungen (Omnichannel-Ansatz) und Fähigkeit, Transformationsprojekte zu leiten
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit mehreren Interessengruppen in einem internationalen Umfeld und zur Verwaltung von Prioritäten
• Starke transversale Projektmanagement-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
• Strategisches Denken und wahres Problemlösungsvermögen
• Erfahrung in schnelllebigen und sich verändernden Umgebungen

WAS MACHT UNSERE GRUPPE ANDERS?

Unsere wahre Stärke liegt nicht in unseren Ähnlichkeiten, sondern in der reichen Vielfalt unserer Künste, Kulturen und menschlichen Fähigkeiten sowie in unserer spezifischen Fähigkeit, ungenutztes Potenzial zu fördern.

• Wir schätzen Freiheit, Kollegialität, Loyalität und Solidarität.
• Wir fördern Empathie, Neugier, Mut, Demut und Integrität.
• Wir kümmern uns um die Welt, in der wir leben.