Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer globaler Unternehmenskunden und entwickle strategische Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Ricoh, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologie und Dienstleistungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, branchenführende Vorteile und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation großer Unternehmen und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Akquise von Großkunden und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Überblick: Ricoh rekrutiert derzeit einen Client Acquisition Director mit Sitz in Frankreich oder der französischsprachigen Schweiz. Dies ist eine leitende Position, die für die Akquisition neuer Kunden großer und strategischer Zielkonten verantwortlich ist, die in der Region ansässig sind (einschließlich Fortune 500 Unternehmen in Europa).
Verantwortlichkeiten:
- Neues Geschäftsentwicklung: Identifizieren, verfolgen und sichern neuer globaler Unternehmenskonten mit einem Fokus auf hochrentable, potenzialreiche Möglichkeiten im Wert von über 10 Millionen USD.
- Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung umfassender globaler Akquisitionsstrategien, die mit den digitalen Transformationszielen der Kunden übereinstimmen.
- C-Suite Engagement: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern (IT, Finanzen, Betrieb, Beschaffung, Unternehmensimmobilien usw.).
- Cross-Portfolio-Lösungsvertrieb: Den Wert integrierter Lösungen darlegen, die Managed Print Services, Workplace Experience und Business Process Automation umfassen.
- Matrixführung: Zusammenarbeit und Führung virtueller, funktionsübergreifender globaler Teams.
- Komplexe Vertragsverhandlungen: Leitung von Verhandlungen mit globalen Beschaffungs- und Rechtsteams.
- Marktanalysen & Thought Leadership: Vorantreiben von Erkenntnissen und beratenden Empfehlungen.
- Rechenschaftspflicht gegenüber Senior Stakeholdern: Regelmäßige Fortschrittsupdates und Strategieanpassungen bereitstellen.
Wichtige Leistungskennzahlen:
- Entwicklung und Implementierung eines regionalen/globalen Akquisitionsplans.
- Aufbau globaler Kundenbeziehungen.
- Aufbau und Leitung des regionalen/globalen Account-Teams.
Wissen & Bildung:
- Wissen: Fließend in Englisch und Französisch; dynamischer und ergebnisorientierter Vertriebsleiter mit starkem Wissen über beratenden Verkauf und Managed Services.
- Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig; Master-Abschluss wie Executive MBA wünschenswert.
Fähigkeiten & Erfahrung:
- Geschäfts- und Managementfähigkeiten: Finanzkenntnisse, Prognose-, Planungs- und Budgetierungsfähigkeiten.
- Vertriebsführung: Strategischer Visionär, der in der Lage ist, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln.
- Beziehungsaufbau: Globale Beziehungen aufbauen und Teammitglieder motivieren.
- Kommunikation und Teambildung: Richtung vorgeben und Verhalten für Kollegen und virtuelle Teams modellieren.
Berufserfahrung:
- 7+ Jahre Erfahrung in der regionalen/globalen Akquisition von Konten.
- 5+ Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf.
Zusätzlich: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und branchenführende Vorteile. Ricoh ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Client Acquisition Director Arbeitgeber: Ricoh Europe
Ricoh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankreich und der französischsprachigen Schweiz eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und innovativen Lösungen fördert Ricoh eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige Gehälter und branchenführende Vorteile bietet. Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und strategische Partnerschaften aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Fachkräfte, die einen bedeutenden Einfluss auf die digitale Transformation ihrer Kunden ausüben möchten.
