Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Großkunden im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Ricoh, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Digitalisierung.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, flexibles Arbeiten, 30 Tage Urlaub und attraktive Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Kundenbeziehungen und arbeite an spannenden Digitalisierungsprojekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und gute Englischkenntnisse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Als Key Account Manager (m/w/d) für den Raum Berlin sind Sie für die Identifikation und Ansprache von Enterprise-Accounts verantwortlich. Im Mittelpunkt steht die gezielte Gewinnung von Großkunden, für die Sie zentrale Ansprechperson Projekte rund um Digitalisierung, IT-Services und moderne Arbeitsplätze – auch mit Blick auf internationale Anforderungen und Strukturen begleiten. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen und koordinieren komplexe Vorhaben in einem dynamischen, teils globalen Umfeld.
Ihre Vorteile bei Ricoh:
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in Vollzeit, ein attraktives Bonus-/Provisionsmodell, Urlaubs- und Sonderzahlungen sowie 30 Tage Urlaub
- Ein Firmenwagen mit Tankkarte auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten im Rahmen unserer Vertrauensgleitzeit und Möglichkeiten zum Homeoffice
- Entwicklungs- und Weiterbildungsangebote sowie interne Karrierechancen, perspektivische Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines internationalen Konzerns
- Zusatzleistungen wie JobRad, Hansefit Firmenfitness oder externe Mitarbeiterberatung (Employee Assistance Programm)
- Corporate Social Responsibility: Wir engagieren uns in den Bereichen Nachhaltigkeit, Umwelt und in sozialen Projekten
Ihre Aufgabe bei uns:
- Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise- und Großkunden im B2B-Umfeld (Neukundenakquise / Hunting)
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level sowie Positionierung von Ricoh als strategischer Partner für Digitalisierungsthemen
- Verkauf und Beratung zu unserem zukunftsorientierten Portfolio: Fokus auf Office Print & Digital Services, Application Services (z. B. DocuWare) und Workplace Experience (z. B. Meetingraumlösungen, Communication Services, Modern Workplace)
- Erster Ansprechpartner für individuelle, ganzheitliche Lösungen rund um die Digitalisierung von Geschäftsprozessen und modernen Arbeitsplätzen
- Eigenverantwortliche Verhandlung, Ausweitung und Umsetzung (internationaler) Rahmenverträge und Einbindung virtueller Projektteams
- Steuerung der Projekte in der Realisierungsphase inklusive der fachlichen Führung und Motivation von Projektteams
- Aktive Mitarbeit bei der Angebots- und Vertragserstellung; Kommunikation mit internen und externen Schnittstellen zur administrativen Abwicklung
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften) oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung oder einschlägige Berufserfahrung im Sales Bereich. Erfahrungen im Direktvertrieb und der Neukundenakquise im Konzernumfeld sowie der Kommunikation auf C-Level Ebene. Idealerweise Branchen-, Produkt- und Marktkenntnisse kombiniert mit Erfahrungen in der Umsetzung von Produkt- und Dienstleistungsverträgen oder vergleichbaren Kundenprojekten. Interesse am Menschen; Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick - und Sicherheit. Hoher Eigenantrieb bei interessanten Kundensituationen nachhaltige Konzepte zum gemeinsamen Wachstum umzusetzen. Ziel- und ergebnisorientiertes Arbeiten, hohe Selbstmotivation. Gute Englischkenntnisse (mindestens B2 Niveau).
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/ Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
Key Account Manager (m/w/d) B2B - Berlin Arbeitgeber: RICOH Germany
Ricoh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer strategischen Führungsrolle zu arbeiten und maßgeblich zur digitalen Transformation in der DACH-Region beizutragen. Mit einem modernen Arbeitsumfeld, Zugang zu führenden Technologien und umfassenden Entwicklungsmöglichkeiten fördert Ricoh eine Kultur der Innovation und des Wachstums. Die Mitarbeiter profitieren von einem attraktiven Leistungspaket und der Chance, in einem internationalen Umfeld mit senioren Führungskräften zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) B2B - Berlin erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über deren Herausforderungen im Bereich Digitalisierung. So kannst du gezielt Lösungen anbieten und deine Expertise unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf sie zu, präsentiere deine Ideen und zeige, wie du ihre Geschäftsprozesse optimieren kannst. Das zeigt deinen Antrieb und dein Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Der Prozess ist schnell und unkompliziert. Außerdem hast du die Möglichkeit, direkt mit unserem HR-Team in Kontakt zu treten, um Fragen zu klären oder mehr über die Unternehmenskultur zu erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) B2B - Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren können. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb oder bei der Neukundenakquise – das macht deine Bewerbung lebendig und überzeugend.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Lass am besten auch jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst.
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze den Button auf unserer Website, um deine Unterlagen hochzuladen. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei unserem HR-Team landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RICOH Germany vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Ricoh und die Branche, in der sie tätig sind. Verstehe die Herausforderungen und Trends im B2B-Bereich, insbesondere in Bezug auf Digitalisierung und IT-Services. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder komplexe Projekte geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge während des Interviews zu untermauern.
✨Stelle gezielte Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Rolle des Key Account Managers und die Unternehmensziele beziehen. Das zeigt, dass du aktiv an der Position interessiert bist und dir Gedanken über deine zukünftige Rolle machst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation auf C-Level entscheidend ist, achte darauf, klar und präzise zu sprechen. Übe, deine Ideen und Strategien überzeugend zu präsentieren, um deine Verhandlungskompetenz und Kundenorientierung zu demonstrieren.
