Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifikation und Ansprache von Enterprise-Accounts sowie Koordination komplexer Projekte im B2B-Umfeld.
- Unternehmen: Ricoh ist ein internationaler Konzern, der sich auf Digitalisierung und IT-Services spezialisiert hat.
- Vorteile: Unbefristeter Arbeitsvertrag, 30 Tage Urlaub, Firmenwagen zur privaten Nutzung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Der Standort ist Stuttgart, und es wird ein hohes Maß an Eigenantrieb erwartet.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie langfristige Kundenbeziehungen in einem dynamischen, globalen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im Sales-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 65000 € pro Jahr.
Als Key Account Manager (m/w/d) für den Raum Stuttgart sind Sie für die Identifikation und Ansprache von Enterprise-Accounts verantwortlich. Im Mittelpunkt steht die gezielte Gewinnung von Großkunden, für die Sie zentrale Ansprechperson Projekte rund um Digitalisierung, IT-Services und moderne Arbeitsplätze – auch mit Blick auf internationale Anforderungen und Strukturen begleiten. Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen und koordinieren komplexe Vorhaben in einem dynamischen, teils globalen Umfeld.
Ihre Vorteile bei Ricoh:
- Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in Vollzeit, ein attraktives Bonus-/Provisionsmodell, Urlaubs- und Sonderzahlungen sowie 30 Tage Urlaub
- Ein Firmenwagen mit Tankkarte auch zur privaten Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten im Rahmen unserer Vertrauensgleitzeit und Möglichkeiten zum Homeoffice
- Entwicklungs- und Weiterbildungsangebote sowie interne Karrierechancen, perspektivische Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines internationalen Konzerns
- Zusatzleistungen wie JobRad, Hansefit Firmenfitness oder externe Mitarbeiterberatung (Employee Assistance Programm)
- Corporate Social Responsibility: Wir engagieren uns in den Bereichen Nachhaltigkeit, Umwelt und in sozialen Projekten
Ihre Aufgabe bei uns:
- Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise- und Großkunden im B2B-Umfeld (Neukundenakquise / Hunting)
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level sowie Positionierung von Ricoh als strategischer Partner für Digitalisierungsthemen
- Verkauf und Beratung zu unserem zukunftsorientierten Portfolio: Fokus auf Office Print & Digital Services, Application Services (z. B. DocuWare) und Workplace Experience (z. B. Meetingraumlösungen, Communication Services, Modern Workplace)
- Erster Ansprechpartner für individuelle, ganzheitliche Lösungen rund um die Digitalisierung von Geschäftsprozessen und modernen Arbeitsplätzen
- Eigenverantwortliche Verhandlung, Ausweitung und Umsetzung (internationaler) Rahmenverträge und Einbindung virtueller Projektteams
- Steuerung der Projekte in der Realisierungsphase inklusive der fachlichen Führung und Motivation von Projektteams
- Aktive Mitarbeit bei der Angebots- und Vertragserstellung; Kommunikation mit internen und externen Schnittstellen zur administrativen Abwicklung
Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften) oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung oder einschlägige Berufserfahrung im Sales Bereich. Erfahrungen im Direktvertrieb und der Neukundenakquise im Konzernumfeld sowie der Kommunikation auf C-Level Ebene. Idealerweise Branchen-, Produkt- und Marktkenntnisse kombiniert mit Erfahrungen in der Umsetzung von Produkt- und Dienstleistungsverträgen oder vergleichbaren Kundenprojekten. Interesse am Menschen; Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick -und Sicherheit. Hoher Eigenantrieb bei interessanten Kundensituationen nachhaltige Konzepte zum gemeinsamen Wachstum umzusetzen. Ziel- und ergebnisorientiertes Arbeiten, hohe Selbstmotivation. Gute Englischkenntnisse (mindestens B2 Niveau).
Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/ Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
Key Account Manager (m/w/d) B2B - Stuttgart Arbeitgeber: RICOH Germany
Ricoh bietet ein attraktives Bonusmodell und Zusatzleistungen wie JobRad und Hansefit. Das Unternehmen engagiert sich für Nachhaltigkeit und soziale Projekte. Arbeiten Sie in Stuttgart in einem internationalen Team, das innovative Lösungen für moderne Arbeitsplätze entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) B2B - Stuttgart erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie RICOH Germany treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an RICOH Germany empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von RICOH Germany dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei RICOH Germany bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) B2B - Stuttgart mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei RICOH Germany bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei RICOH Germany erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei RICOH Germany vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
