Key Account Manager (m/w/d) B2B Neukundengewinnung Enterprise Business - Stuttgart

Über Ricoh

Ricoh ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Dienstleistungen, der für Innovation, Nachhaltigkeit und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur bekannt ist. Wir sind im Gartner Magic Quadrant vertreten, gehören zu den „Global 100 Most Sustainable Companies“ und wurden von Forbes zu einem der „World’s Best Employers 2025“ gekürt. Wir bei Ricoh sind davon überzeugt, dass Menschen ihre beste Leistung erbringen, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Wir schaffen integrative Arbeitsumgebungen, in denen Sie sich weiterentwickeln, einen Beitrag leisten und positiv wirken können, während Sie gleichzeitig dazu beitragen, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.

Was Sie bei uns machen werden

• Als Key Account Manager (m/w/d) für den Raum Berlin sind Sie Treiber des Wachstums im Enterprise-Kundensegment verantwortlich.
• Ihr Schwerpunkt ist die gezielte Gewinnung von Großkunden und dem Ausbau unserer Marktpräsens.
• Sie identifizieren Entscheidungsträger, entwickeln Zugangsstrategien für komplexe Zielkunden und gewinnen neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie agieren als zentrale Ansprechperson rund um Digitalisierung, IT-Services und moderne Workplace-Lösungen.
• Sie gestalten langfristige Kundenbeziehungen und koordinieren komplexe Vorhaben in einem dynamischen, teils globalen Umfeld.
• Selbstständige Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezieltes Up- und Cross-Selling unserer (internationalen) Major-Accounts.
• Verkauf und Beratung zu unserem zukunftsorientierten Portfolio: Fokus auf Office Print & Digital Services, Application Services (z. B. DocuWare) und Workplace Experience (z. B. Meetingraumlösungen, Communication Services, Modern Workplace).
• Erster Ansprechpartner für individuelle, ganzheitliche Lösungen rund um die Digitalisierung von Geschäftsprozessen und modernen Arbeitsplätzen.
• Eigenverantwortliche Verhandlung, Ausweitung und Umsetzung (internationaler) Rahmenverträge und Einbindung virtueller Projektteams.
• Steuerung der Projekte in der Realisierungsphase inklusive der fachlichen Führung und Motivation von Projektteams.
• Aktive Mitarbeit bei der Angebots- und Vertragserstellung; Kommunikation mit internen und externen Schnittstellen zur administrativen Abwicklung.

Idealerweise verfügen Sie über:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftswissenschaften) oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Berufserfahrung oder einschlägige Berufserfahrung im Sales Bereich.
• Erfahrungen im Direktvertrieb und der Neukundenakquise im Konzernumfeld sowie der Kommunikation auf C-Level Ebene.
• Idealerweise Branchen-, Produkt- und Marktkenntnisse kombiniert mit Erfahrungen in der Umsetzung von Produkt- und Dienstleistungsverträgen oder vergleichbaren Kundenprojekten.
• Interesse am Menschen; Kundenorientierung sowie Verhandlungsgeschick -und Sicherheit.
• Hoher Eigenantrieb bei interessanten Kundensituationen nachhaltige Konzepte zum gemeinsamen Wachstum umzusetzen.
• Ziel- und ergebnisorientiertes Arbeiten, hohe Selbstmotivation.
• Gute Englischkenntnisse (mindestens B2 Niveau).

Was Sie von uns als Arbeitgeber erwarten können

• Bei Ricoh soll die Arbeit bedeutungsvoll, unterstützend und erfüllend sein.
• Unser Ricoh-Versprechen besteht aus vier Säulen, die unsere Unternehmenskultur zum Leben erwecken und Ihren Arbeitsalltag prägen.
• Sie werden Teil einer globalen Gemeinschaft, die auf Offenheit, Inklusion und echter Zusammenarbeit basiert.
• Ihre Entwicklung liegt uns wirklich am Herzen.
• Sinnhaftigkeit ist Teil unserer Arbeitsweise.
• Erfolg bei Ricoh ist etwas, das wir gemeinsam anstreben.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert. Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven uns stärker machen, und wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen.