Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue internationale Unternehmenskunden und entwickle Strategien zur digitalen Transformation.
- Unternehmen: Ricoh Europe, ein global anerkanntes Unternehmen mit innovativen Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und die Chance, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit großen internationalen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Akquise von Unternehmenskunden und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ricoh Europe sucht einen erfahrenen, ergebnisorientierten Client Acquisition Director, um neue internationale Unternehmenskunden mit Hauptsitz in Frankreich und dem französischsprachigen Teil der Schweiz zu gewinnen. Dies ist eine strategische Neugeschäftsrolle, die sich auf die Sicherung von hochkarätigen, länderübergreifenden Unternehmenskonten konzentriert und Ricoh als langfristigen Partner für digitale Transformation positioniert.
Die Rolle
- Sie sind verantwortlich für die Akquise großer, komplexer Unternehmenskunden mit Sitz in Frankreich und dem französischsprachigen Teil der Schweiz, typischerweise mit Gesamtvertragswerten von über 10 Millionen US-Dollar, über das gesamte Portfolio von Ricoh, einschließlich Managed Print Services, IT-Services, Workplace Experience und Business Process Automation.
- In einer globalen, matrixartigen Umgebung führen Sie die Verfolgungsstrategie, engagieren Entscheidungsträger auf C-Ebene und orchestrieren funktionsübergreifende Teams, um hochwirksame Erfolge zu erzielen.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortliche Akquisition neuer, strategischer internationaler Unternehmenskonten mit Hauptsitz in Frankreich und dem französischsprachigen Teil der Schweiz, einschließlich großer multinationaler Organisationen.
- Identifizieren, verfolgen und abschließen von hochkarätigen globalen Möglichkeiten, um den Marktanteil von Ricoh und die langfristigen Einnahmen zu steigern.
- Entwickeln und Ausführen von Akquisitionsstrategien, die auf die digitalen Transformationsziele der Kunden abgestimmt sind.
- Aufbauen vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen IT, Finanzen, Betrieb, Beschaffung und Unternehmensimmobilien.
- Leiten komplexer, länderübergreifender Verkaufsanstrengungen über das gesamte Lösungsportfolio von Ricoh.
- Koordinieren und Leiten virtueller, funktionsübergreifender globaler Teams, einschließlich Vertrieb, Technologie-SME, Lösungsarchitekten und Portfoliomanagern.
- Führen komplexer kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen mit globalen Beschaffungs- und Rechtsteams.
- Bereitstellen von Thought Leadership und Markteinblick, indem Sie eine beratende und herausfordernde Denkweise in Kundenengagements einbringen.
- Aufrechterhalten der Verantwortung gegenüber internen Führungskräften durch klare Berichterstattung, Prognosen und Governance.
- Beitragen zu breiteren Vertriebs- und Wachstumsinitiativen nach Bedarf.
Wie Erfolg aussieht
- Lieferung eines soliden Akquisitionsplans für Frankreich und den französischsprachigen Teil der Schweiz.
- Konsistente Entwicklung und Umwandlung von hochkarätigen Unternehmensmöglichkeiten.
- Internationale Unternehmensgewinne, die typischerweise mit über 10 Millionen US-Dollar pro Jahr bewertet werden.
- Starke Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Zielkonten.
- Effektive Leitung regionaler und globaler Verfolgungsteams in einer Matrixumgebung.
Was Sie mitbringen
Erfahrung- Über 7 Jahre Erfahrung in der Akquisition von Unternehmenskonten, fokussiert auf Neugeschäft.
- Über 5 Jahre Erfahrung im beratenden, wertbasierten Verkauf.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an große internationale Unternehmenskunden in komplexen, matrixartigen Umgebungen.
- Erfahrung in der Leitung länderübergreifender, mehrstufiger Verkaufsanstrengungen.
- Komfortables Arbeiten über globale Zeitzonen und Kulturen hinweg.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, glaubwürdig auf C-Ebene und Vorstandsebene zu agieren.
- Tiefes Verständnis von Managed Services, IT-Services, Arbeitsplatz- und digitalen Transformationslösungen.
- Starke kommerzielle und finanzielle Kompetenz, einschließlich komplexer Vertragsgestaltung und Verhandlung.
- Fähigkeit, ohne direkte Autorität zu führen und zu beeinflussen.
- Kulturelle Agilität und hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
- Master-Abschluss oder Executive MBA wünschenswert.
Warum Ricoh
Bei Ricoh helfen wir Organisationen, die Art und Weise, wie sie arbeiten, durch innovative Technologien und Dienstleistungen zu transformieren. Sie werden Teil einer weltweit anerkannten Marke mit dem Maßstab, der Ambition und dem Portfolio, um auf Unternehmensebene erfolgreich zu sein, sowie der Möglichkeit, bedeutende, langfristige Kundenbeziehungen zu gestalten.
Client Acquisition Director Arbeitgeber: Ricoh Schweiz AG
Ricoh Europe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, während Sie bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen in Frankreich und der französischsprachigen Schweiz aufbauen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, und wir bieten umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung sowie ein attraktives Vergütungspaket. Bei Ricoh haben Sie die Chance, Teil eines globalen Teams zu sein, das sich der digitalen Transformation verschrieben hat und dabei hilft, die Arbeitsweise von Organisationen zu revolutionieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Acquisition Director erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ricoh Schweiz AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ricoh Schweiz AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ricoh Schweiz AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ricoh Schweiz AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Acquisition Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ricoh Schweiz AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ricoh Schweiz AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ricoh Schweiz AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
