Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue internationale Unternehmenskunden und entwickle Strategien zur digitalen Transformation.
- Unternehmen: Ricoh Europe, ein global anerkanntes Unternehmen mit innovativen Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und die Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit großen internationalen Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Akquise von Unternehmenskunden und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Ricoh Europe sucht einen erfahrenen, ergebnisorientierten Client Acquisition Director, um neue internationale Unternehmenskunden mit Sitz in Frankreich und dem französischsprachigen Teil der Schweiz zu gewinnen. Dies ist eine strategische Rolle im Bereich Neugeschäft, die sich auf die Sicherung von wertvollen, länderübergreifenden Unternehmenskonten konzentriert und Ricoh als langfristigen Partner für digitale Transformation positioniert.
Die Rolle
- Sie sind verantwortlich für die Akquise großer, komplexer Unternehmenskunden mit Sitz in Frankreich und dem französischsprachigen Teil der Schweiz, typischerweise mit Gesamtvertragswerten von über 10 Millionen US-Dollar, über das gesamte Portfolio von Ricoh, einschließlich Managed Print Services, IT-Services, Workplace Experience und Business Process Automation.
- In einer globalen, matrixartigen Umgebung führen Sie die Verfolgungsstrategie, engagieren Entscheidungsträger auf C-Ebene und orchestrieren funktionsübergreifende Teams, um hochwirksame Erfolge zu erzielen.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortliche Akquisition neuer, strategischer internationaler Unternehmenskonten mit Sitz in Frankreich und dem französischsprachigen Teil der Schweiz, einschließlich großer multinationaler Organisationen.
- Identifizieren, verfolgen und abschließen von wertvollen globalen Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils und des langfristigen Umsatzes von Ricoh.
- Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien, die auf die digitalen Transformationsziele der Kunden abgestimmt sind.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern in den Bereichen IT, Finanzen, Betrieb, Beschaffung und Unternehmensimmobilien.
- Leitung komplexer, länderübergreifender Verkaufsanstrengungen über das gesamte Lösungsportfolio von Ricoh.
- Koordination und Leitung virtueller, funktionsübergreifender globaler Teams, einschließlich Vertrieb, Technologie-Experten, Lösungsarchitekten und Portfoliomanagern.
- Führung komplexer kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen mit globalen Beschaffungs- und Rechtsteams.
- Bereitstellung von Thought Leadership und Markteinblick, mit einem beratenden und herausfordernden Ansatz in Kundenengagements.
- Aufrechterhaltung der Verantwortung gegenüber internen Führungskräften durch klare Berichterstattung, Prognosen und Governance.
- Beitrag zu breiteren Vertriebs- und Wachstumsinitiativen nach Bedarf.
Wie Erfolg aussieht
- Lieferung eines soliden Akquisitionsplans für Frankreich und den französischsprachigen Teil der Schweiz.
- Konsistente Entwicklung und Umwandlung von wertvollen Unternehmensmöglichkeiten.
- Internationale Unternehmensgewinne, die typischerweise mit über 10 Millionen US-Dollar pro Jahr bewertet werden.
- Starke Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Zielkonten.
- Effektive Führung regionaler und globaler Verfolgungsteams in einer Matrixumgebung.
Was Sie mitbringen
- Erfahrung: Über 7 Jahre Erfahrung in der Akquise von Unternehmenskonten, fokussiert auf Neugeschäft.
- Über 5 Jahre Erfahrung im beratenden, wertbasierten Verkauf.
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf an große internationale Unternehmenskunden in komplexen, matrixartigen Umgebungen.
- Erfahrung in der Leitung länderübergreifender, mehrstufiger Verkaufsanstrengungen.
- Komfortables Arbeiten über globale Zeitzonen und Kulturen hinweg.
Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, glaubwürdig auf C-Ebene und Vorstandsebene zu agieren.
- Tiefes Verständnis für Managed Services, IT-Services, Arbeitsplatz- und digitale Transformationslösungen.
- Starkes kommerzielles und finanzielles Verständnis, einschließlich komplexer Vertragsgestaltung und Verhandlung.
- Fähigkeit, ohne direkte Autorität zu führen und zu beeinflussen.
- Kulturelle Agilität und hervorragende Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
Bildung
- Abschluss oder gleichwertige Qualifikation.
Warum Ricoh
Bei Ricoh helfen wir Organisationen, die Art und Weise, wie sie arbeiten, durch innovative Technologien und Dienstleistungen zu transformieren. Sie werden Teil einer global anerkannten Marke mit dem Maßstab, der Ambition und dem Portfolio, um auf Unternehmensebene erfolgreich zu sein, sowie der Möglichkeit, bedeutende, langfristige Kundenbeziehungen zu gestalten.
Client Acquisition Director Arbeitgeber: Ricoh Switzerland
Ricoh Europe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation und innovativen Technologien fördert Ricoh eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten weiterentwickeln und bedeutende Beziehungen zu großen internationalen Kunden aufbauen können. Die Position des Client Acquisition Director in Frankreich und der französischsprachigen Schweiz bietet nicht nur attraktive Vergütungspakete, sondern auch die Chance, an spannenden Projekten mit globalem Einfluss zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Acquisition Director erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die Ricoh's Portfolio widerspiegeln.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die neuesten Trends in der digitalen Transformation recherchierst. Wenn du mit C-Suite-Entscheidungsträgern sprichst, kannst du so gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen und Ricoh als den idealen Partner positionieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und suche nach Möglichkeiten, um deine Erfolge zu präsentieren. Teile Fallstudien oder Beispiele von früheren Projekten, die zeigen, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich geleitet hast.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. So zeigst du dein Interesse an Ricoh und erhöhst deine Chancen, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Acquisition Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir genau an, was Ricoh macht und wie sie sich im Bereich digitale Transformation positionieren. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die Branche verstehst.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele für erfolgreiche Akquisitionen oder Projekte, die du geleitet hast. Wir wollen sehen, wie du in der Vergangenheit Mehrwert geschaffen hast.
Zeige deine Führungsqualitäten:In dieser Rolle ist es wichtig, dass du zeigen kannst, wie du Teams führst und motivierst. Teile Geschichten darüber, wie du in komplexen Situationen Entscheidungen getroffen und andere inspiriert hast.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ricoh Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über Ricoh und deren Dienstleistungen, insbesondere im Bereich Managed Print Services und digitale Transformation. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Branche verstehst und wie Ricoh sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Bereich der Neukundenakquise und des Verkaufs an große internationale Unternehmen demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Rolle das Führen von cross-funktionalen Teams erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamführung und Zusammenarbeit zu sprechen. Betone, wie du ohne direkte Autorität Einfluss nehmen kannst und wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich geleitet hast.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen, denen sich Ricoh gegenübersieht, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre. Das zeigt, dass du strategisch denkst und langfristig an der Rolle interessiert bist.
