Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer globaler Unternehmenskunden und entwickle strategische Verkaufsansätze.
- Unternehmen: Ricoh, ein innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, branchenführende Vorteile und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Kundenakquise und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Ricoh rekrutiert derzeit einen Client Acquisition Director mit Sitz in Frankreich oder der französischsprachigen Schweiz. Dies ist eine leitende Position, die für die Akquisition neuer Kunden großer und strategischer Zielkonten verantwortlich ist, die in der Region ansässig sind (einschließlich Fortune 500 Unternehmen in Europa).
Neue Geschäftsentwicklung
- Identifizieren, verfolgen und sichern neuer globaler Unternehmenskonten mit einem Fokus auf hochrentable, potenzialreiche Möglichkeiten im Wert von über 10 Millionen USD an Gesamtausgaben für Verträge.
Strategische Vertriebsführung
- Entwickeln und umsetzen umfassender globaler Strategien zur Akquisition von Konten, die mit den Zielen der digitalen Transformation der Kunden übereinstimmen.
C-Suite Engagement
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern (IT, Finanzen, Betrieb, Beschaffung, Unternehmensimmobilien usw.), um unsere Organisation als strategischen Technologiepartner zu positionieren.
Cross-Portfolio-Lösungsvertrieb
- Den Wert integrierter Lösungen, die Managed Print Services, Workplace Experience und Business Process Automation umfassen, klar kommunizieren.
Matrixführung
- Zusammenarbeiten und Führen virtueller, funktionsübergreifender globaler Teams.
Komplexe Vertragsverhandlungen
- Leiten von Verhandlungen mit globalen Beschaffungs- und Rechtsteams.
Marktanalysen und Thought Leadership
- Über globale und regionale Markttrends informiert bleiben und beratende Empfehlungen geben.
Verantwortung gegenüber Senior Stakeholdern
- Regelmäßige Fortschrittsupdates und Strategieanpassungen bereitstellen.
Wichtige Leistungskennzahlen
- Situationsanalyse des Geschäfts des Kunden und Brücke zu RICOH-Strategie und Angeboten.
- Rahmenwerk für spezifische Kontoprioritäten und Maßnahmen.
- Klare Ansätze zur Erreichung finanzieller und nicht-finanzieller Ziele.
Globale Kundenbeziehungen entwickeln
- Starke Beziehungen innerhalb des Zielkontos aufbauen und pflegen.
Das regionale/globales Account-Team aufbauen und leiten
- Ein Team motivieren und inspirieren, das regionale, lokale und globale Stakeholder umfasst.
Wissen
- Fließend in Englisch und Französisch.
- Erfahrener Vertriebsleiter mit starkem Wissen über beratenden Verkauf und verwaltete Dienstleistungen.
Ausbildung
- Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
- Ein Master-Abschluss wie ein Executive MBA ist wünschenswert.
Geschäft und Management
- Finanzielle Kenntnisse: Erfahrung im Umgang mit Gewinn- und Verlustrechnungen.
Vertriebskompetenz
- Strategischer Visionär, der langfristige Vertriebsstrategien entwickelt.
Beziehungsaufbau
- Globale Beziehungen aufbauen und pflegen.
Kommunikation und Teambildung
- Richtung vorgeben und Verhalten für Kollegen und virtuelle Teams modellieren.
Berufserfahrung
- Flexibilität beim Reisen und Arbeiten über globale Zeitzonen.
- 7+ Jahre Erfahrung in der regionalen/globalen Akquisition von Konten.
Im Gegenzug für Ihr Engagement können Sie erwarten:
- Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket.
- Branchenführende Vorteile.
Chancengleichheit
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Ricoh schätzen wir die kollektiven und einzigartigen Talente, Erfahrungen und Perspektiven aller Menschen.
Client Acquisition Director Arbeitgeber: Ricoh Switzerland
Ricoh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankreich und der französischsprachigen Schweiz nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch erstklassige Sozialleistungen bietet. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Networking mit Führungskräften in einem dynamischen Umfeld geboten werden. Hier haben Sie die Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Acquisition Director erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Möglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das kann oft Türen öffnen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Nutze unsere Plattform!
Schau dir die Stellenangebote auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. Wir haben viele spannende Positionen, die auf dich warten. Lass uns gemeinsam deine Karriere vorantreiben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Acquisition Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfung zu unseren Werten!:Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Werte mit denen von Ricoh übereinstimmen. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ricoh Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche vertraut, in der Ricoh tätig ist. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Ricoh ihnen helfen kann, ihre digitalen Transformationsziele zu erreichen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsaufbau mit Entscheidungsträgern zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du Vertrauen zu C-Level-Managern aufgebaut hast und wie du als strategischer Partner agiert hast.
✨Strategische Verkaufsansätze
Sei bereit, deine Strategien zur Akquise neuer Kunden zu erläutern. Diskutiere, wie du komplexe Verkaufszyklen managst und welche Methoden du anwendest, um hochkarätige Verträge erfolgreich abzuschließen.
✨Teamführung und Zusammenarbeit
Hebe deine Erfahrungen in der Führung von cross-funktionalen Teams hervor. Erkläre, wie du verschiedene Stakeholder motivierst und zusammenbringst, um gemeinsame Ziele zu erreichen und den Erfolg des Unternehmens zu fördern.
