Client Acquisition Director

Ricoh rekrutiert derzeit einen Client Acquisition Director mit Sitz in Frankreich oder der französischsprachigen Schweiz. Dies ist eine leitende Position, die für die Akquisition neuer Kunden großer und strategischer Zielkonten verantwortlich ist, die in der Region ansässig sind (einschließlich Fortune 500 Unternehmen in Europa).

Neue Geschäftsentwicklung

Identifizieren, verfolgen und sichern Sie neue globale Unternehmenskonten mit einem Fokus auf hochrentable, potenzialreiche Möglichkeiten im Wert von über 10 Millionen USD an Gesamtausgaben für Verträge. Kundengewinne werden RICOHs Marktanteil insgesamt erhöhen.

Strategische Vertriebsführung

Entwickeln und führen Sie umfassende Strategien zur Akquisition globaler Konten, die mit den Zielen der digitalen Transformation der Kunden übereinstimmen und unser gesamtes Portfolio an Lösungen nutzen.

C-Suite Engagement

Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern (IT, Finanzen, Betrieb, Beschaffung, Unternehmensimmobilien usw.) und Positionierung unserer Organisation als strategischen Technologiepartner.

Cross-Portfolio-Lösungsvertrieb

Artikulieren Sie den Wert integrierter Lösungen, die Managed Print Services, Workplace Experience und Business Process Automation umfassen, um Innovation, betriebliche Effizienz und Modernisierung des Arbeitsplatzes für Kunden voranzutreiben.

Matrixführung

Zusammenarbeiten und Führen virtueller, funktionsübergreifender globaler Teams – einschließlich Business Development, Technologie-SME, Lösungsarchitekten, globalen und regionalen Vertriebsteams sowie Portfoliomanagern – um eine nahtlose Umsetzung der Verfolgung sicherzustellen.

Komplexe Vertragsverhandlungen

Leiten Sie hochriskante Verhandlungen mit globalen Beschaffungs- und Rechtsteams und strukturieren Sie großangelegte, mehrregionale Vereinbarungen, die die Bedürfnisse der Kunden, die Rentabilität und die langfristigen Wachstumsziele ausbalancieren.

Markteinblicke und Thought Leadership

Bleiben Sie über globale und regionale Markttrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien informiert. Bringen Sie erkenntnisbasierte, beratende Empfehlungen ein, die das Denken der Kunden herausfordern und zu Handlungen inspirieren.

Verantwortung gegenüber Senior Stakeholdern

Stellen Sie regelmäßige Fortschrittsupdates und Strategieanpassungen für interne Stakeholder bereit, um Transparenz, Ausrichtung und zeitnahe Genehmigungen für komplexe, wertvolle Geschäfte sicherzustellen.

Wichtige Leistungskennzahlen

• Situationsanalyse des Geschäfts des Kunden und Brücke zu RICOH-Strategie und -Angeboten
• Rahmen für spezifische Kontoprioritäten und Maßnahmen, einschließlich Aktivitäten in jeder Phase des Verkaufszyklus
• Klare Vorgehensweise zur Erreichung oder Übertreffung finanzieller und nicht-finanzieller Ziele, einschließlich Identifizierung von Lücken und Ergreifung von Korrekturmaßnahmen
• Wachstum des Wallet Shares in strategischen neuen Geschäftsfeldern für RICOH mit besonderem Fokus auf Workplace Experience und die digitale Transformationsreise des Kunden durch Co-Creation und strategische Roadmap-Aktivitäten

Globale Kundenbeziehungen entwickeln

• Starke senior Stakeholder- und Betriebsnetzwerke innerhalb der Zielkontenorganisation aufbauen und an Ricoh anpassen
• Starke Beziehungen innerhalb des Zielkontenteams identifizieren, entwickeln und pflegen, z.B. Coach, Influencer, Entscheidungsträger, Gatekeeper, Executive
• Ein tiefes Verständnis für das Geschäft und den Branchen-/Vertikalmärkte des Zielkontos entwickeln. Thought Leadership einbringen, Einblicke teilen und das Denken des Zielkontos herausfordern, um zu Handlungen zu inspirieren
• Den Investitions- und Entscheidungsprozess des Zielkontos verstehen

Das regionale/globalen Account-Team aufbauen und leiten

• Ein Team motivieren und inspirieren, einschließlich regionaler, lokaler und globaler Stakeholder, einschließlich Vertrieb, Technik und Servicebereitstellung im Einklang mit dem Global Team Selling-Ansatz
• Vertriebsführung für lokale Betriebsgesellschaften und Portfolio-Teams über eine Matrixberichterstattungslinie
• Chancen effizient qualifizieren – die Eignung und Erschwinglichkeit beim Zielkonto bewerten
• Rechtzeitige und genaue Managementinformationen für Geschäftsprognosen und Budgetierung bereitstellen
• Verantwortlich für internationale Unternehmensgewinne in Höhe von über 10 Millionen USD pro Jahr

Wissen

• Fließend in Englisch und Französisch. Zusätzliche Sprache(n) von Vorteil, aber nicht erforderlich
• Ein dynamischer und ergebnisorientierter Senior Sales Leader mit fundierten Kenntnissen im beratenden Verkauf und in Managed Services
• Erfahrung in globalen und/oder regionalen Geschäftstransaktionen: Kenntnisse über rechtliche, regulatorische, kommerzielle und betriebliche Überlegungen
• Allgemeines Wissen und Wertschätzung der wichtigsten Technologietrends, die Zielkonten beeinflussen
• IT-affin für Microsoft Office und andere Geschäftsanwendungen
• Ein Verständnis für den digitalen Arbeitsplatz und die zugrunde liegenden Technologien

Ausbildung

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertig
• Master-Abschluss wie Executive MBA wünschenswert

Geschäft und Management

• Finanzielle Kompetenz: Erfahrung in der Arbeit mit Gewinn- und Verlustrechnungen auf Deal-, Konto- oder Geschäftseinheitsebene
• Fähigkeiten in Prognose, Planung und Budgetierung unter Verwendung von CRM / Financial Planning & Analysis-Plattformen
• Strategische Vision und Ziele mit der Fähigkeit, dies in einen prägnanten Geschäftsplan zu artikulieren
• Chancen identifizieren und die Ricoh-Ressourcen ausrichten und motivieren, um Innovationen zu fördern und Ergebnisse zu liefern
• Verantwortung für die Ergebnissicherung innerhalb und über Regionen hinweg, Einleitung von Korrekturmaßnahmen, wenn erforderlich

Vertriebsführung

• Strategischer Visionär, der in der Lage ist, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln, um Zielkonten zu durchdringen, den Marktanteil zu erweitern und Ricoh als Innovationsführer zu positionieren
• Starke Präsenz auf Führungsebene, wohlfühlend in Vorstandsumgebungen
• Beratender, wertbasierter Verkauf technologiegestützter Geschäftslösungen. Dazu gehören professionelle Präsentationsablieferung, Verhandlung und Abschluss
• Disziplin im Verkaufsprozess, einschließlich Deal-Qualifikation mit dem kommerziellen Team
• Fähigkeit, das Geschäft des Zielkontos zu diagnostizieren, um Schmerzpunkte zu identifizieren, die Ricoh beeinflussen kann
• Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung von internationalen Unternehmenszielkonten im Wert von mehreren Millionen Dollar in einer matrixartigen, globalen Umgebung
• Verständnis der IT-Dienstleistungen, Audio-Visuellen und Outsourcing-Geschäftsmodelle

Grenzen überschreiten und Beziehungen aufbauen

• Globale Beziehungen aufbauen, über geografische und organisatorische Grenzen hinweg, innerhalb des Zielkontos und Ricoh
• Fähigkeit, Teammitglieder zu führen und zu motivieren, die nicht direkt berichten
• Umfangreiche zwischenmenschliche und soziale Fähigkeiten (kritisch für den Aufbau neuer Beziehungen)
• In allen Situationen mit vollständiger Ehrlichkeit und Integrität handeln
• Kulturelle Agilität: Authentizität bewahren und sich an kulturelle Unterschiede anpassen

Kommunikation und Teambildung

• Richtung vorgeben und Verhalten für Kollegen und virtuelle Teams auf allen Ebenen modellieren.
• Delegation und Befähigung von Einzelpersonen zur Verfolgung spezifischer strategischer Ziele
• Konstruktives Feedback / Coaching für Vertriebs-, Betriebs- und breitere funktionsübergreifende Teammitglieder bereitstellen
• Komplexe Daten vereinfachen, um Klarheit für Kunden und interne Teams zu schaffen

Berufserfahrung

• Flexibilität beim Reisen und Arbeiten über globale Zeitzonen hinweg
• Über 7 Jahre Erfahrung in der regionalen/globalen Akquisition von Konten (fokussiert auf neue Logo-Gewinne)
• Über 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf
• Nachweisliche Erfolgsbilanz und Erfahrung im strategischen Verkauf an große internationale Unternehmensziele
• Wohlfühlend in hochkomplexen und sich schnell verändernden Umgebungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams mit Führungskräften anderer Geschäftseinheiten und Anbieter

Im Gegenzug für Ihr Engagement können Sie erwarten

• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket
• Branchenspezifische Vorteile

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Ricoh schätzen und respektieren wir die kollektiven und einzigartigen Talente, Erfahrungen und Perspektiven aller Menschen. Gemeinsam inspirieren wir bemerkenswerte Innovationen. So leben wir den Ricoh-Weg.

Einige Rollen unterliegen sensiblen und restriktiven Informationen, und wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie möglicherweise Vorprüfungsprüfungen durchführen, die unter anderem eine Wohnsitzprüfung, eine Bonitätsprüfung, eine Prüfung finanzieller Sanktionen und eine DBS-Prüfung umfassen. Weitere Informationen zu Beschäftigungsprüfungen erhalten Sie, indem Sie das Ricoh-Rekrutierungsteam kontaktieren.