Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer Großkunden und entwickle strategische Verkaufsansätze.
- Unternehmen: Ricoh, ein innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, branchenführende Vorteile und Gleichstellungschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Kundenakquise und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Ändern Sie Ihren Job, ändern Sie Ihren Arbeitsplatz, ändern Sie Ihre Zukunft... Ricoh rekrutiert derzeit einen Client Acquisition Director mit Sitz in Frankreich oder der französischsprachigen Schweiz. Dies ist eine leitende Position, die für die Akquisition neuer Kunden großer und strategischer Zielkonten verantwortlich ist, die in der Region ansässig sind (einschließlich Fortune 500 Unternehmen in Europa).
Neues Geschäftsentwicklung
Identifizieren, verfolgen und sichern Sie neue globale Unternehmenskonten mit einem Fokus auf hochrentable, potenzialreiche Möglichkeiten im Wert von über 10 Millionen USD an Gesamtausgaben für Verträge. Kundengewinne werden RICOH’s Marktanteil insgesamt erhöhen.
Strategische Vertriebsführung
Entwickeln und implementieren Sie umfassende Strategien zur Akquisition globaler Konten, die mit den Zielen der digitalen Transformation der Kunden übereinstimmen, und nutzen Sie unser gesamtes Portfolio an Lösungen.
C-Suite Engagement
Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern (IT, Finanzen, Betrieb, Beschaffung, Unternehmensimmobilien usw.), um unsere Organisation als strategischen Technologiepartner zu positionieren.
Cross-Portfolio-Lösungsvertrieb
Artikulieren Sie den Wert integrierter Lösungen, die Managed Print Services, Workplace Experience und Business Process Automation umfassen, und fördern Sie Innovation, betriebliche Effizienz und Modernisierung des Arbeitsplatzes für Kunden.
Matrixführung
Zusammenarbeiten und Führen virtueller, funktionsübergreifender globaler Teams – einschließlich Business Development, Technologie-SME, Lösungsarchitekten, globalen und regionalen Vertriebsteams sowie Portfoliomanagern – um eine nahtlose Umsetzung der Verfolgung sicherzustellen.
Komplexe Vertragsverhandlungen
Leiten Sie hochriskante Verhandlungen mit globalen Beschaffungs- und Rechtsteams und strukturieren Sie großangelegte, mehrregionale Vereinbarungen, die die Bedürfnisse der Kunden, die Rentabilität und die langfristigen Wachstumsziele ausbalancieren.
Markteinblicke & Thought Leadership
Bleiben Sie über globale und regionale Markttrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien informiert. Bringen Sie erkenntnisbasierte, beratende Empfehlungen ein, die das Denken der Kunden herausfordern und zu Handlungen inspirieren.
Verantwortung gegenüber Senior Stakeholdern
Stellen Sie regelmäßige Fortschrittsupdates und Strategieanpassungen für interne Stakeholder bereit, um Transparenz, Ausrichtung und zeitnahe Genehmigungen für komplexe, wertvolle Geschäfte sicherzustellen.
Wichtige Leistungskennzahlen
Situationsanalyse des Geschäfts des Kunden und Brücke zu RICOH-Strategie und -Angeboten.
Rahmen für spezifische Kontoprioritäten und Maßnahmen, einschließlich Aktivitäten in jeder Phase des Verkaufszyklus.
Klare Vorgehensweise zur Erreichung oder Übertreffung finanzieller und nicht-finanzieller Ziele, einschließlich der Identifizierung von Lücken und der Ergreifung von Korrekturmaßnahmen.
Wachstum des Wallet Shares in strategischen neuen Geschäftsbereichen für RICOH mit besonderem Fokus auf Workplace Experience und die digitale Transformationsreise des Kunden durch Co-Creation und strategische Roadmap-Aktivitäten.
Globale Kundenbeziehungen aufbauen
Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und operativen Netzwerken innerhalb der Zielkontenorganisation aufbauen und an Ricoh anpassen.
Identifizieren, entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen innerhalb des Zielkontenteams, z.B. Coach, Influencer, Entscheidungsträger, Gatekeeper, Executive.
Ein tiefes Verständnis für das Geschäft und den Branchen-/Vertikalmarkt des Zielkontos entwickeln. Bringen Sie Thought Leadership ein, teilen Sie Einblicke und fordern Sie das Denken des Zielkontos heraus, um zu Handlungen zu inspirieren.
Verstehen Sie den Investitions- und Entscheidungsprozess des Zielkontos.
Aufbau und Leitung des Regional-/Global Account Teams
Motivieren und inspirieren Sie ein Team, einschließlich regionaler, lokaler und globaler Stakeholder, einschließlich Vertrieb, Technik und Servicebereitstellung, im Einklang mit dem Ansatz des Global Team Selling.
Vertriebsführung für lokale Betriebsgesellschaften und Portfolio-Teams über eine Matrixberichterstattungslinie.
Effiziente Qualifizierung von Möglichkeiten – bewerten Sie die Passform und Erschwinglichkeit mit dem Zielkonto.
Bereitstellung zeitnaher und genauer Managementinformationen für Geschäftsprognosen und Budgetierung.
Verantwortlich für internationale Unternehmensgewinne in Höhe von über 10 Millionen USD pro Jahr.
Kenntnisse
Fließend in Englisch und Französisch. Zusätzliche Sprache(n) von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Ein dynamischer und ergebnisorientierter leitender Vertriebsleiter mit fundierten Kenntnissen sowohl im beratenden Verkauf als auch in Managed Services.
Erfahrung in globalen und/oder regionalen Geschäftstransaktionen: Kenntnisse über rechtliche, regulatorische, kommerzielle und betriebliche Überlegungen.
Allgemeines Wissen und Wertschätzung der wichtigsten Technologietrends, die die Zielkonten beeinflussen.
IT-affin für Microsoft Office und andere Geschäftsanwendungen.
Ein Verständnis für den digitalen Arbeitsplatz und die zugrunde liegenden Technologien.
Bildung
Bachelor-Abschluss oder gleichwertig.
Master-Abschluss wie Executive MBA wünschenswert.
Geschäft und Management
Finanzielle Kenntnisse: Erfahrung in der Arbeit mit Gewinn- und Verlustrechnungen auf Deal-, Konto- oder Geschäftseinheitsebene.
Prognose-, Planungs- und Budgetierungsfähigkeiten unter Verwendung von CRM / Finanzplanungs- und Analyseplattformen.
Strategische Vision und Ziele mit der Fähigkeit, dies in einen prägnanten Geschäftsplan zu artikulieren.
Identifizieren Sie Möglichkeiten und stimmen Sie die Ricoh-Ressourcen ab und motivieren Sie sie, um Innovationen zu fördern und Ergebnisse zu liefern.
Verantwortung für die Lieferung von Ergebnissen innerhalb und über Regionen hinweg, Einleitung von Korrekturmaßnahmen, wenn erforderlich.
Vertriebsführung
Strategischer Visionär, der in der Lage ist, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln, um Zielkonten zu durchdringen, den Marktanteil zu erweitern und Ricoh als Innovationsführer zu positionieren.
Starke Präsenz auf Führungsebene, wohlfühlend in einem Umfeld auf Vorstandsebene.
Beratender, wertbasierter Verkauf von technologiegestützten Geschäftslösungen. Dazu gehören professionelle Präsentationslieferung, Verhandlung und Abschluss.
Disziplin im Verkaufsprozess, einschließlich Deal-Qualifizierung mit dem kommerziellen Team.
Fähigkeit, das Geschäft des Zielkontos zu diagnostizieren, um Schmerzpunkte zu identifizieren, die Ricoh beeinflussen kann.
Nachgewiesener Erfolg bei der Sicherung von internationalen Unternehmenszielkonten im Wert von mehreren Millionen Dollar in einer matrixartigen, globalen Umgebung.
Verständnis der IT-Dienstleistungen, Audio-Visuellen und Outsourcing-Geschäftsmodelle
Beziehungen global aufbauen, über geografische Grenzen und Organisationen hinweg, innerhalb des Zielkontos und Ricoh.
Fähigkeit, Teammitglieder zu führen und zu motivieren, die nicht direkt berichten.
Umfangreiche zwischenmenschliche und soziale Fähigkeiten (entscheidend für den Aufbau neuer Beziehungen).
Handeln Sie in allen Situationen mit vollständiger Ehrlichkeit und Integrität.
Kulturelle Agilität: Authentizität bewahren, während Sie sich an kulturelle Unterschiede anpassen.
Kommunikation und Teambildung
Richten Sie die Richtung fest und modellieren Sie das Verhalten für Kollegen und virtuelle Teams auf allen Ebenen.
Delegieren und befähigen Sie Einzelpersonen, spezifische strategische Ziele voranzutreiben.
Geben Sie konstruktives Feedback / Coaching an Vertriebs-, Betriebs- und breitere funktionsübergreifende Teammitglieder.
Vereinfachen Sie komplexe Daten, um Klarheit für Kunden und interne Teams zu schaffen.
Berufserfahrung
Flexibilität beim Reisen und Arbeiten über globale Zeitzonen.
Über 7 Jahre Erfahrung in der regionalen/globalen Akquisition von Konten (fokussiert auf neue Logo-Gewinne).
Über 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf.
Nachweisliche Erfolge und Erfahrungen im strategischen Verkauf an große internationale Unternehmensziele.
Komfortabel in hochkomplexen und sich schnell verändernden Umgebungen.
Erfahrung in der Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams mit Führungskräften anderer Geschäftsbereiche und Anbieter.
Im Gegenzug für Ihr Engagement können Sie erwarten:
Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket.
Branchenführende Vorteile.
Chancengleichheit
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bei Ricoh schätzen und respektieren wir die kollektiven und einzigartigen Talente, Erfahrungen und Perspektiven aller Menschen. Gemeinsam inspirieren wir bemerkenswerte Innovationen. So leben wir den Ricoh Way.
Hintergrundprüfungs-Haftungsausschluss
Einige Rollen unterliegen sensiblen und restriktiven Informationen, und wenn Sie erfolgreich sind, müssen Sie möglicherweise Vorab-Beschäftigungsprüfungen durchführen, die unter anderem eine Wohnsitzprüfung, eine Bonitätsprüfung, eine Prüfung finanzieller Sanktionen und eine DBS-Prüfung umfassen. Weitere Informationen zu Beschäftigungsprüfungen erhalten Sie, indem Sie das Ricoh-Rekrutierungsteam kontaktieren.
Client Acquisition Director Arbeitgeber: Ricoh Switzerland
Ricoh ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankreich und der französischsprachigen Schweiz eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Kultur der Zusammenarbeit und des Vertrauens, ermöglicht Ricoh seinen Mitarbeitern, bedeutende Beiträge zu leisten und sich in einer globalen Organisation weiterzuentwickeln. Die attraktiven Vergütungspakete und branchenführenden Vorteile unterstreichen das Engagement des Unternehmens für die Zufriedenheit und das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Client Acquisition Director erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ricoh Switzerland treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ricoh Switzerland empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ricoh Switzerland dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ricoh Switzerland bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Client Acquisition Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ricoh Switzerland bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ricoh Switzerland erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ricoh Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
