Account Executive | B2B SaaS / AI Beauty-Tech (w/m/d)

Berlin-Schöneberg – unbefristet, Vollzeit, 3+ Tage vor Ort, OTE €100.000–€120.000 (uncapped)

Du willst nicht nur Quotas erfüllen, sondern ein Sales-Motion von Grund auf bauen – in einem profitablen AI-Beauty-Startup, wo du direkt neben den Foundern sitzt, ungedeckte Provision kassierst und echte Equity bekommst? Hier geht's nicht um Titel, sondern um jemanden, der B2B SaaS wirklich verkauft hat, seinen eigenen Pipeline selbst sourced, in Early-Stage-Startups schon 0-to-1 gegangen ist und Lust hat, die GTM-Engine für ein AI-Skincare-Produkt zu zünden.

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein profitables, bootstrapped AI-Beauty-Tech-Startup in Berlin-Schöneberg mit 3 Foundern + 1 ML Engineer. Hier wird nicht verwaltet, hier wird gearbeitet – mit Ownership-Mindset, Craftsmanship, Bias for Action und dem Anspruch, dermatologische Hautpflege-Beratung in jeden Kunden-Interaction zu bringen. Direkter Draht zu CEO und CMO, 6-stelliges ARR, globale Beauty-Brands, 6.000 Scans pro Woche.

Warum dieser Job dich abholt

• Du willst ein Sales-Motion bauen, nicht nur ein bestehendes bedienen
• Du hast keine Lust auf Investor-Druck oder Corporate-Bürokratie, sondern willst in einem profitablen Startup echte Ownership
• Du suchst ein Umfeld, das lean und hands-on ist und trotzdem echte Impact-Möglichkeiten bietet
• Du willst ernst genommen werden für das, was du verkauferisch und analytisch kannst
• Du willst 50/50 Split, ungedeckte Provision, 0,5–2 % Equity und 3+ Tage vor Ort mit den Foundern

Aufgaben

• Du startest hands-on mit SDR-Work & Deal-Sourcing – kein vorgefertigter Inbound, kein SDR-Team
• Du besitzt Deals von First Touch bis Close: Research, Outreach, Discovery, Demo, Follow-ups, Proposals, Negotiation
• Du baust und iterierst ein wiederholbares Outbound-Motion: Segmentation, Lists, Research, Testing, Iteration
• Du erstellst und führst Outbound-Sequences über Email, LinkedIn, Calls und Partner-Outreach
• Du managst deine Pipeline end-to-end: CRM-Hygiene, Forecasting, Next Steps, Stakeholder Mapping
• Du formst Positioning und Sales Assets: Outreach Sequences, Pitch Deck, Case Studies, ROI Narratives, Business Cases
• Du verbesserst Revenue Operations: Pipeline Stages, Dashboards, simple Automations und Data Flows
• Du arbeitest eng mit Product zusammen, um Kunden-Feedback in shipped Improvements zu verwandeln
• Du springst in neue GTM-Projects und shipst schnell – kein "das ist nicht mein Job"

Qualifikation

• Mindestens 2+ Jahre Quota-Carrying B2B SaaS Sales (Full-Cycle, Outbound-Driven) – das ist nicht verhandelbar
• Du hast deinen eigenen Pipeline selbst gesourced – Inbound-Only-Profile passen nicht
• Du hast ein Produkt verkauft, das Erklärung, ROI-Framing und multiple Stakeholder erforderte – kein Self-Service-Checkout
• Early-Stage-Startup-Erfahrung, 0-to-1 – du kennst das Chaos, die Ambiguity, die schnellen Prioritätswechsel
• Erfolgreich SaaS in E-Commerce, Beauty, Fashion, D2C oder Consumer Brands verkauft – du verstehst die Zielgruppe
• Fließend Deutsch und Englisch – Hard Requirement, du verkaufst in DACH und international
• Analytical und strukturiert – du zerlegst messy Problems und executest von Tag eins
• Ownership Mindset – du nimmst Initiative, bewegst dich schnell, followst through
• Low Ego, collaborative, bereit für operational Work – du baust das Playbook, nicht nur abspulst
• Excited about AI Tools und Automation – du nutzt sie pragmatisch, nicht nur als Buzzword

Was hier nicht funktioniert

• Weniger als 2 Jahre B2B SaaS Full-Cycle Sales – hier wird nicht eingelernt, hier wird gebaut
• Kandidaten ohne nachweisbare Outbound-Track-Record und klare Success Metrics (Quota, Deals, Pipeline Sourced) – zeig es im CV oder LinkedIn
• Reine Strategie-Profile, die hands-on Prospecting scheuen – du bist dein eigener SDR am Anfang
• Wer fully remote oder pure Inbound-Pipeline erwartet – 3+ Tage vor Ort, Outbound ist das Game
• Kandidaten aus Hospitality, Construction, Food Delivery oder nur wenige Monate E-Commerce – das ist nicht relevant
• Very corporate / long-tenured Pharma-Profile ohne Startup-Sales-Exposure – hier geht's um Speed, nicht um Prozess
• Wer das Unternehmen nicht recherchiert oder das Produkt nicht versteht – das führt zu schnellen Rejections
• Tendency to blame others oder resist Accountability – hier zählt Ownership, nicht Excuses

Benefits

• Verdienst: €50.000–€60.000 Basis + €50.000–€60.000 ungedeckte Variable (uncapped) = €100.000–€120.000 OTE (50/50 Split)
• Equity: 0,5–2 % VSOP nach Probezeit – echte Beteiligung am Wachstum
• Impact: High-Impact-Rolle mit realer Ownership und Visibility across GTM
• Mentorship: Direktes Mentoring von den Foundern, schnelle Feedback-Loops
• Standort: Office in Berlin-Schöneberg, zweiter Office in Potsdam
• Tools: Zugang zu den Tools, die du brauchst, um produktiv zu sein
• Kultur: Team Events (Summer Party, Christmas Party, regelmäßige Team Events)
• Zyklus: Kurze 2–3-monatige Sales Cycles, schnelle Decision Makers, direkter Product Influence

Was diese Rolle besonders macht

• Du bist der erste dedizierte Sales Hire – kein Vorgänger, kein Erbe, du definierst den Standard
• Du arbeitest direkt mit CEO Nataniel und CMO Suzan zusammen, ohne lästige Zwischenebenen
• Du baust die GTM-Engine in einem profitablen, bootstrapped Startup – kein Investor-Druck, echte Autonomie
• Du hast Einfluss auf Product Roadmap durch Kunden-Feedback – das ist kein isolierter Sales-Job

Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt als Account Executive – B2B SaaS / AI Beauty-Tech (w/m/d). Egal ob dein aktueller Titel Account Executive, Outbound AE, Business Development Manager, Sales Manager, Senior SDR, Growth Manager oder Founding Sales heißt: Entscheidend ist hier nicht dein Titel. Entscheidend ist, ob du B2B SaaS wirklich verkauft hast, deinen eigenen Pipeline selbst gesourced, in Early-Stage-Startups 0-to-1 gegangen bist und Lust hast, die GTM-Engine für ein AI-Beauty-Produkt zu zünden.

Noch Fragen? 08106 – 39 80 370