Account Executive / Regional Sales Manager | Software B2B (w/m/d)

München-Unterhaching (bevorzugt), Dortmund, Berlin, Hannover, Nürnberg – On-site, Zielgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix + ungedeckelte Provision), 30,5 Urlaubstage.

Du willst nicht einfach Leads bearbeiten, sondern den kompletten 360°-Sales-Cycle eigenständig führen – von der Akquise über die Demo bis zum Abschluss und darüber hinaus? Hier geht es nicht um Account-Management oder reaktives Warten auf Anfragen. Hier geht es um Hunting – aktiv, eigenständig, mit voller Preis- und Abschlusskompetenz. Telesales und Presales liefern vorqualifizierte Leads, du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst: verkaufen.

Unser Kunde ist ein wachsendes B2B-Softwareunternehmen mit rund 60–100 Mitarbeitenden und Büros in München-Unterhaching, Dortmund, Berlin, Hannover und Nürnberg. Das Kerngeschäft: Entwicklung und Vertrieb komplexer, enterprise-grade Software- und SaaS-Lösungen für Groß- und mittelständische Unternehmen. Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen. Die Vertriebskultur ist geprägt von flachen Hierarchien, offener internationaler Du-Kultur und kurzen Entscheidungswegen – und genau hier werden jetzt 5 Account Executives gesucht, die den Markt erobern.

Warum diese Rolle spannend ist:

• Du führst den kompletten 360°-Sales-Cycle eigenständig – von Gewinnung und Abschluss bis zur Pflege von Kundenbeziehungen.
• Du bekommst vorqualifizierte Leads von Telesales und Presales – du jagst und schließt ab, nicht nur administrierst.
• Du präsentierst Softwarelösungen auf Entscheider-Level bei Groß- und mittelständischen Unternehmen.
• Du verhandelst Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung.
• Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzernpolitik – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen.
• Ungedeckeltes Provisionsmodell plus attraktives Fixgehalt – sehr hohe Verdienstchancen.
• Firmenwagen mit Privatnutzung, Weiterbildungsbudget, Zusatzkrankenversicherung.
• Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig.

Aufgaben:

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen durch überzeugende Präsentation unserer Softwarelösungen und Dienstleistungen auf Entscheider-Level bei Interessenten aus Groß- und mittelständischen Unternehmen.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – Cross-Selling und Upselling zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil.
• Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie gezieltes Cross- und Upselling.
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Webinaren – du bist das Gesicht des Unternehmens.
• Repräsentation des Unternehmens auf nationalen Fachmessen – Netzwerken, Lead-Generierung, Markenaufbau.
• Führung von Vergabe- und Preisverhandlungen mit Entscheidungsbefugnis und Umsatzverantwortung.
• Enge Zusammenarbeit mit Telesales, Presales und internen Fachbereichen – für einen optimalen Vertriebsprozess und hohe Kundenzufriedenheit.
• Ca. 90 % New Business – du jagst aktiv, du wartest nicht.

Qualifikation:

• Nachweisbarer Erfolgstrackrecord im B2B-Vertrieb komplexer Software oder SaaS-Lösungen – mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.
• Hohe Vertriebskompetenz mit eigenständiger Steuerung des gesamten 360° Sales Cycles – von Gewinnung und Abschluss bis zur Pflege von Kundenbeziehungen.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit exzellenten Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sowie klarem Fokus auf neue Leads und Verkaufschancen.
• Erfahrung im Cross-Selling und Upselling zur Steigerung von Umsatz und Marktanteil.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) – du verkaufst auf Deutsch, verhandelst auf Deutsch, schließt auf Deutsch.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Außendienst – Kundenbesuche, Messen, Akquise vor Ort.
• Selbstständige Arbeitsweise sowie professionelles und kundenorientiertes Auftreten.
• Strukturierter Lebenslauf inklusive KPIs – wir schauen auf Ergebnisse, nicht nur auf Tätigkeiten.
• Keine Job-Hopper – stabile Beschäftigungshistorie ist wichtig.
• Nice-to-have: Studium oder praktische Erfahrung in Elektrotechnik – technisches Verständnis für komplexe Softwarelösungen.

Was hier nicht funktioniert:

• Kandidaten ohne Erfahrung im komplexen Software- / SaaS-Vertrieb – hier wird enterprise-grade Software verkauft, nicht Standardware.
• Reine Account-Manager ohne Hunter-Mentalität – 90 % New Business erfordern aktive Akquise.
• Kandidaten mit Job-Hopping-Muster – wir investieren in dich, du investierst in uns.
• Menschen ohne Bereitschaft zu reisen – Außendienst ist Teil des Jobs.
• Kandidaten, die Homeoffice erwarten – diese Rolle ist on-site, keine Remote-Option.
• Kandidaten ohne C2-Deutsch – du verhandelst mit C-Level-Entscheidern in deutschen Unternehmen.
• Kandidaten ohne strukturierten Lebenslauf mit nachweisbaren KPIs – wir wollen Ergebnisse sehen.

Benefits:

• Zielgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix + ungedeckelte Provision) – Top-Performer können deutlich mehr verdienen.
• Modernes Dienstfahrzeug mit Privatnutzung.
• 30 Urlaubstage + 0,5 Tag an Heiligabend und Silvester.
• Unbefristeter Vertrag.
• Jährliches internes wie externes Weiterbildungsbudget.
• Zusatzkrankenversicherung.
• Subventionierte betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten (on-site).
• Corporate Benefits Programm.
• Offene, internationale Du-Kultur mit flachen Hierarchien.
• Direkter Einfluss auf Umsatz und Erfolg.

Was diese Rolle besonders macht:

• Du baust nicht nur Umsatz, sondern echte Kundenbeziehungen in der deutschen Industrie – mit voller Abschlusskompetenz.
• Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf die Vertriebsstrategie.
• Bestehendes Potential ist bereits da – vorqualifizierte Leads, Telesales-Support, starke Produkte – jetzt braucht es jemanden, der die Deals macht.
• Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit – trotz internationaler Struktur.
• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche Menschen ein Albtraum, für die Richtigen genau das, was sie suchen.

Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt.