Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Software B2B (w/m/d) Hannover (bevorzugt), Dortmund, Berlin, München, Nürnberg – On-site, ZIelgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix+ ungedeckelte Provision), 30,5 Urlaubstage WICHTIG: 50/50 Split. Wer auf hohes Fixgehalt und geringe Variable setzt, ist hier falsch. Du willst nicht einfach eingehende Anfragen bearbeiten. Du willst aktiv neue Kunden gewinnen – mit Cold Calling, Outbound, vollem Sales-Cycle von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. 10–20 Telefonate pro Tag sind für dich Normalität, nicht Horror. Hier geht es nicht um Account-Management oder Bestandskundenpflege. Hier geht es um aktive Neukundenakquise – komplexe Software- und SaaS-Lösungen für Groß- und mittelständische Unternehmen, mit voller Preis- und Abschlusskompetenz. Unser Kunde Ein B2B-Softwareunternehmen mit 60–100 Mitarbeitenden, Büros in München-Unterhaching, Dortmund, Berlin, Hannover und Nürnberg. Enterprise-grade Software und SaaS für Industrieunternehmen. Warum diese Rolle spannend ist Aktive Neukundenakquise mit Cold Calling und Outbound – 10–20 Telefonate pro Tag Voller Sales-Cycle: von der Kontaktaufnahme über die Demo bis zum Vertragsabschluss 50/50 Split, Zielgehalt 70–110k, ungedeckelt, Top-Performer können deutlich mehr verdienen Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, flache Hierarchien Firmenwagen nach 1 Jahr, moderne IT-Ausstattung Aufgaben Aktive Neukundenakquise: Zielunternehmen identifizieren, Target-Account-Listen aufbauen, telefonisch ansprechen (10–20 Calls/Tag) Erste Kontakte knüpfen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen Kundenspezifische Value Propositions entwickeln Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss führen Bestehende Kunden ausbauen: neue Abteilungen, neue Ansprechpartner, neue Projekte Positionierung gegenüber technischen Entscheidern (Leiter Softwareentwicklung, IoT, AI, Innovation) CRM (Close) pflegen: Aktivitäten, Opportunities, Forecast Qualifikation Stabiler Lebenslauf ohne häufige Jobwechsel – d er Kunde investiert in dich, du investierst in langfristige Erfolge. Mehrere kurze Stationen in den letzten Jahren = keine Weiterleitung. Mindestens 3 Jahre Full-Cycle B2B-/SaaS-Vertrieb – von Prospecting über Cold Calling bis Closing, mit Quota-/KPI-Verantwortung Nachweisbare Hunter-Erfahrung mit aktiver Neukundenakquise und Outbound – nicht nur eingehende Leads bearbeitet, sondern selbst auf die Jagd gegangen Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/SaaS-Lösungen an Großunternehmen – mit C-Level-Pitching und kommerziellen Verhandlungen C-Level-Pitching und kommerzielle Verhandlungen – du sprichst mit Entscheidern, nicht nur mit Influencern Deutsch C2 und Englisch B2 – verhandlungssicher Bereitschaft zu 100 % On-site-Arbeit – 2–3 Tage Homeoffice sind möglich, aber der Job findet im Büro und beim Kunden statt. Wer aus langjährigem Remote kommt, braucht eine glaubwürdige Motivation für den Wechsel. Was hier nicht funktioniert Job-Hopper – häufige Wechsel sind ein Dealbreaker Reine Bestandskundenbetreuer oder Account Manager ohne Akquisitionserfahrung – hier wird gejagt, nicht gepflegt Kandidaten ohne aktive Cold-Calling-/Outbound-Erfahrung – wer nur auf eingehende Leads wartet, ist falsch Kandidaten ohne Full-Cycle-Ownership – nur Prospecting oder nur Closing reicht nicht Kandidaten, die 50/50 nicht wollen – die Struktur ist fix Kandidaten, die On-site ablehnen – Remote-Puristen fallen raus Benefits Zielgehalt 70.000 € – 110.000 € (Fix + ungedeckelte Provision), Top-Performer können mehr verdienen Firmenwagen nach 1 Jahr (Poolwagen sofort) 30,5 Urlaubstage 2–3 Tage Homeoffice nach Einarbeitung Modernes Büro, neueste IT-Ausstattung Offene, teamorientierte Kultur mit direktem Draht zur Geschäftsführung Was diese Rolle besonders macht Du baust deine eigene Kundenbasis in einem wachsenden Markt Hohe Sichtbarkeit, direkter Einfluss auf die Geschäftsführung Bestehendes Potential: Kunden wie Siemens, Siemens Energy, Carl Zeiss, Caterpillar – jetzt braucht es jemanden, der mehr daraus macht Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche ein Albtraum. Für die Richtigen: genau das, was sie suchen. Bereit? Dann bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Software B2B (w/m/d). Egal ob dein Titel Sales Manager, Business Development Manager, New Business Manager, Account Executive, Hunter oder Software-Vertriebler heißt: Entscheidend ist nicht der Titel. Entscheidend ist, ob du stabil, hungrig und ergebnisorientiert bist – mit nachweisbarer Full-Cycle-Erfahrung , aktiver Cold-Calling-Praxis und der Bereitschaft, für 50/50 und On-site echte Ergebnisse zu liefern . Noch Fragen? 08106 – 39 80 370
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Die Rameder Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, das Controlling eines europäischen Marktführers aktiv mitzugestalten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, bis zu 30 Urlaubstagen und der Option auf Homeoffice fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem erwartet dich ein modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, direkter Berichtslinie an den CFO und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, die deine berufliche Entwicklung unterstützen.
