Head of Sales (Therapy) | Außendienst (w/m/d)

Waghäusel – Hybrid, Firmenwagen, 80.000 € – 100.000 € fix + bis zu 20.000 € variabel

Du willst nicht einfach ein Vertriebsteam verwalten, sondern eine Außendienstorganisation für Therapeuten, Heilpraktiker und Apotheken von Grund auf aufbauen? Hier geht es nicht um ein fertiges Konzernkonstrukt mit fünf Freigabeschleifen pro Entscheidung. Hier geht es darum, aus einer Idee eine skalierbare, leistungsstarke Vertriebsorganisation zu machen – im Markt für hochwertige Naturheil-Produkte mit über 230.000 Bestandskunden im DACH-Raum.

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein inhabergeführtes Unternehmen im Bereich Nahrungsergänzungsmittel, Naturheilkunde und hochwertige Lebensmittel – mit Sinnstiftung, nicht nur Umsatz. Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen. Entscheidungen fallen beim Inhaber, nicht beim Investor – kurze Wege, echte Gestaltung.

Warum diese Rolle spannend ist

• Du baust die B2B-Außendienstorganisation für das Therapeutennetzwerk aktiv von Null auf – fachlich und disziplinarisch.
• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen.
• Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzernpolitik – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen.
• Bestehende Marke und Kundenbasis sind da, jetzt braucht es den Vertrieb, der das skaliert.
• Du kannst Zielgruppen, Gebietsstrukturen, Besuchslogiken, Vertriebsprozesse und KPIs selbst definieren.
• Hoher Einfluss auf Wachstum, Umsatz und strategische Entwicklung.
• Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig.

Aufgaben

• Aufbau der Außendienstorganisation im Therapeutennetzwerk von Grund auf – fachliche und disziplinarische Führung des Teams und Entwicklung einer systemischen, skalierbaren Vertriebsorganisation.
• Strategische Ausrichtung des Außendienstes: Definition von Zielgruppen, Gebietsstrukturen, Besuchslogiken, Vertriebsprozessen und KPIs zur Sicherung nachhaltigen Wachstums.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit naturheilkundlichen Therapeuten, Heilpraktikern, Apotheken und weiteren Fachanwendern – kontinuierliche Weiterentwicklung strategisch relevanter Kunden und Netzwerke.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Identifikation von Wachstumspotenzialen, strategische Impulse für Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung und Geschäftsführung.
• Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse und -standards: HubSpot als zentrales Steuerungsinstrument, maximale Transparenz über CRM, Pipeline und Vertriebskennzahlen.
• Messen, Kongresse, Veranstaltungen: Auswahl, Planung, vertriebliche Steuerung – professionelle Präsenz gemeinsam mit Marketing zur Netzwerkerweiterung.
• Weiterentwicklung des Außendienstes zu einer leistungsstarken Organisation mit klaren Strukturen, messbarer Performance und langfristigen Kundenbeziehungen.

Qualifikation

• Nachweisbarer Erfolgstrackrecord als Sales Leader im B2B-Außendienst mit Schwerpunkt Teamführung – nicht nur Tätigkeiten, sondern messbare Ergebnisse beim Aufbau oder der Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Du hast mindestens ein Unternehmen über einen Zeitraum von 5+ Jahren maßgeblich geprägt und dabei mindestens eine Beförderung auf Basis von Leistung erhalten.
• Du kannst mindestens zwei ehemalige direkte Vorgesetzte benennen, die bereit sind, in einem Referenzgespräch deine Entwicklung und deine Erfolge zu bestätigen.
• Mehrjährige Erfahrung im Gesundheitsmarkt, idealerweise mit Nahrungsergänzungsmitteln, Lebensmitteln, Naturkosmetik oder im Apotheken- bzw. Heilpraktikerumfeld.
• Leidenschaft und Begeisterung für Naturheilkunde und Mikronährstoffe – das ist kein Nice-to-have, sondern Voraussetzung für glaubwürdige Kundenbeziehungen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsstrukturen, KPIs und Performance-Steuerung.
• Fähigkeit, über klare Ziele zu führen, Menschen weiterzuentwickeln und bei Bedarf selbst präsent zu sein.
• Hohe Reisebereitschaft sowie Freude daran, regelmäßig bei Kunden und mit dem Team vor Ort zu sein.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher – du führst strategische Gespräche und schließt Partnerschaften.
• CRM-Erfahrung, idealerweise HubSpot – nicht nur als Nutzer, sondern als Gestalter von Pipeline und Transparenz.

Was hier nicht funktioniert

• Vertriebler mit viel Show und wenig Substanz.
• Kandidaten, die nur delegieren statt selbst mit anzupacken.
• Menschen ohne Zahlenverständnis oder KPI-Disziplin.
• Reine Closer ohne Builder-Mentalität.
• Kandidaten, die ein perfekt vorbereitetes System erwarten, statt selbst eines aufzubauen.
• Kandidaten ohne nachweisbare Erfolge beim Aufbau oder der Skalierung von Außendienstorganisationen.
• Kandidaten, die Naturheilkunde und Mikronährstoffe nicht ernst nehmen.

Benefits

• Fixgehalt 80.000 € – 100.000 € je nach Erfahrung.
• Variabler Anteil bis zu 20.000 €, leistungsbezogen.
• Firmenwagen.
• Flexible Arbeitszeiten und remote außerhalb von Kundenterminen.
• 31 Urlaubstage inklusive freier Tage an Weihnachten und Silvester.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Gesundheitsgutschein.
• 25 % Mitarbeiterrabatt.
• Corporate Benefits.
• Matcha- & Wasser-Flatrate.
• OpenUp Mental-Health-Programm.
• Team-Events und Firmenevents.
• Direkter Einfluss auf Unternehmenswachstum und Vertriebsstrategie.

Was diese Rolle besonders macht

• Du baust nicht nur ein Team, sondern eine komplette Außendienstorganisation für einen wachsenden Markt.
• Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf die Geschäftsführung.
• Bestehendes Potential ist bereits da – Marke, Produkte, 230.000+ Kunden – jetzt braucht es jemanden, der daraus eine skalierbare Vertriebsmaschine baut.
• Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit.
• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden.

Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt.