Senior Sales/ Business Development | Software & Consulting (w/m/d)

München – 2–3 Tage Homeoffice, 80.000 € – 100.000 €, 31 Urlaubstage

Du willst nicht einfach Leads abarbeiten, sondern selbst Zielkunden identifizieren, Kontakte knüpfen und komplexe Software-, Consulting- und KI-Projekte akquirieren? Hier geht es nicht um Account-Management oder Bestandskundenpflege. Hier geht es um Hunting – aktiv, eigenständig, operativ. 10 bis 20 Telefonate pro Tag sind kein Horror, sondern Normalität.

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein Software- und Consulting-Unternehmen mit rund 180 Mitarbeitenden, davon ca. 40 in München und ca. 20 in den Niederlanden. Die Kunden sind große Industrieunternehmen – Leistungen umfassen Softwareentwicklung, Softwareprojekte, Consulting sowie zunehmend KI-Projekte und KI-Lösungen. Das Umfeld ist schnell, leistungsorientiert und stark von Umsetzung geprägt. Keine endlosen Strategierunden ohne Ergebnis, sondern Menschen, die Verantwortung übernehmen und Dinge wirklich voranbringen. Das Vertriebsteam ist klein, die Zielkundenlandschaft weitgehend offen – und genau hier wird jetzt ein vertriebsstarker Hunter gesucht, der Neukunden gewinnt und bestehende Accounts ausbaut.

Warum diese Rolle spannend ist

• Du baust aktiv Neukunden auf – große Industrieunternehmen, Mittelstand mit eigener Softwareentwicklung
• Du arbeitest direkt mit einem kleinen, bestehenden Vertriebsteam zusammen, viel eigener Gestaltungsspielraum
• Du bekommst echten Gestaltungsspielraum statt Konzernpolitik – offene Zielkundenlandschaft, keine eng begrenzte Account-Liste
• Bestehende Kundenbasis ist da, aber der Fokus liegt auf aktiver Neukundengewinnung
• Du kannst Ziel-Account-Listen, Value Propositions und Opportunities selbst entwickeln
• Hoher Einfluss auf Wachstum, Umsatz und strategische Entwicklung
• Hands-on-Mentalität ist hier kein Buzzword auf der Karriereseite, sondern schlicht notwendig.

Aufgaben

• Neukundengewinnung: Identifikation geeigneter Zielunternehmen, Aufbau eigener Target-Account-Listen, aktive Ansprache potenzieller Neukunden
• Telefonische Akquise: 10 bis 20 Telefonate pro Tag – du greifst selbst zum Hörer, nicht nur zu E-Mails
• Aufbau erster Kontakte und langfristiger Kundenbeziehungen: Netzwerken, Positionieren, Vertrauen aufbauen
• Entwicklung kundenspezifischer Value Propositions: Passende Software-, Consulting- und KI-Angebote positionieren
• Weiterentwicklung von Opportunities bis zum Projektabschluss: Vom ersten Kontakt bis zum Vertrag – du führst den komplexen Sales Cycle
• Ausbau bestehender Kunden: Identifikation weiterer Abteilungen und Bedarfe, Gewinnung zusätzlicher Ansprechpartner, Entwicklung neuer Projekte
• Positionierung gegenüber technischen Entscheidern: Leiter Softwareentwicklung, IoT, AI, Innovation – du sprichst deren Sprache und verkaufst geschäftlich
• CRM-Nutzung: Close als zentrales Tool – Aktivitäten, Opportunities, Entwicklung dokumentieren und verfolgen

Qualifikation

• Nachweisbarer Erfolgstrackrecord als B2B-Vertriebler im Software-, Consulting- oder KI-Umfeld – nicht nur Tätigkeiten, sondern messbare Neukundengewinnung und Projektabschlüsse
• Du bringst relevante Berufserfahrung im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit – kein reines Juniorprofil, aber auch kein Muss für 10+ Jahre; ambitionierte Kandidaten mit nachweisbarer Vertriebsstärke sind willkommen
• Erfahrung im Verkauf von Softwareprojekten, Softwaredienstleistungen, IT-Consulting oder komplexen Dienstleistungen an große Industrieunternehmen
• Hunter-Mindset: Du identifizierst selbstständig Zielkunden, baust Kontakte auf, akquirierst aktiv – du wartest nicht auf vorgegebene Leads
• Du hast bereits große Industrieunternehmen betreut oder akquiriert – idealerweise kennst du Strukturen von Konzernen wie Siemens, Siemens Energy, Carl Zeiss, Caterpillar oder vergleichbaren Unternehmen
• Du kannst komplexe Software- und Consulting-Leistungen gegenüber technischen Entscheidern verständlich und geschäftlich überzeugend positionieren
• Strukturierte Zielkundenbearbeitung: Du arbeitest eigenständig, strategisch und operativ – nicht nur reaktiv
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen: Du denkst in Partnerschaften, nicht in Einmalabschlüssen
• Du bist operativ stark und gleichzeitig strategisch klar – du verkaufst nicht nur, sondern entwickelst kundenspezifische Argumentationen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse – internationale Kollegen und Kunden sind Standard
• Gestaltungsspielraum nutzen: Du willst Wachstum und Umsatz aktiv vorantreiben, nicht nur ausführen

Was hier nicht funktioniert

• Reine Bestandskundenbetreuer ohne Akquisitionserfahrung
• Klassische Customer-Success-Profile
• Vertriebler, die ausschließlich eingehende Leads bearbeiten
• Verkäufer einfacher Standardprodukte ohne Erfahrung mit komplexen Sales Cycles
• Kandidaten ohne Bereitschaft zur aktiven telefonischen Neukundenansprache
• Reine Juniorprofile ohne belastbare Vertriebserfahrung
• Kandidaten, die nur führen möchten, aber nicht selbst operativ verkaufen
• Kandidaten, die auf vorgegebene Leads und strikte Account-Listen warten – hier baust du selbst
• Kandidaten, die 10–20 Telefonate pro Tag als Belastung statt als Normalität betrachten

Benefits

• Fixgehalt 80.000 € – 90.000 €, bei sehr starker Erfahrung bis 100.000 €
• Dienstrad / Fahrrad-Leasing über Gehaltsumwandlung
• 31 Urlaubstage
• 2–3 Tage Homeoffice
• Individuelle Trainings und Weiterbildungen nach Bedarf
• Weitere bestehende Unternehmensbenefits
• Kleines Vertriebsteam mit viel eigener Gestaltungsspielraum
• Mittelfristige Perspektive auf Führungsverantwortung bei weiterem Wachstum – aber keine kurzfristige Teamleiter-Zusage

Was diese Rolle besonders macht

• Du baust nicht nur Umsatz, sondern eine eigene Kundenbasis in einem wachsenden Markt
• Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf das Vertriebsteam und die Geschäftsführung
• Bestehendes Potential ist bereits da – Kunden wie Siemens, Siemens Energy, Carl Zeiss, Caterpillar – jetzt braucht es jemanden, der daraus mehr macht
• Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Wegen und hoher Geschwindigkeit – trotz 180 Mitarbeitenden
• Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche Menschen ein Albtraum, für die Richtigen genau das, was sie suchen.

Bereit für den nächsten Schritt? Dann bewirb dich jetzt. Egal ob dein aktueller Titel Sales Manager, Business Development Manager, Account Manager, Key Account Manager, New Business Manager, Hunter, IT-Sales-Consultant oder Software-Vertriebler heißt: Entscheidend ist hier nicht dein Titel. Entscheidend ist, ob du aktiv Neukunden gewinnst, komplexe Software- und Consulting-Projekte verkaufst und bereit bist, selbst zum Telefon zu greifen – mit Hunter-Mindset und operativer Stärke.

Wichtig: Bitte nenne frühzeitig deine Gehaltserwartung und ob du in anderen Prozessen aktiv bist – wir bewegen uns schnell und wollen keine Zeit verschenken. Bonus-/Provisionsregelungen müssen vor einer konkreten Vorstellung geklärt werden.

Noch Fragen? 08106 – 39 80 370