Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d) Remote in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit Reisebereitschaft) – 50–75 % Reise, 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, 30 Tage Urlaub Du jagst nicht einfach Leads ab. Du baust bei OEMs, Tier-1s und ausgewählten Tier-2s in der Fertigung neue Kunden auf – vom ersten Gespräch auf C-Level-Ebene bis zur multi-jährigen Plattform-Vereinbarung. Mit einem 50/50-Split, der bei Zielerreichung 200.000 € OTE bringt – und darüber hinaus keine Deckelung. Hier geht es nicht um Services oder Hardware-CAPEX. Hier geht es um Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen. Um Physical AI. Um den Cloud-Moment für Fabriken. Unser Kunde Ein Scale-up aus Dresden, 100 Kollegen, 14 Nationen. Physical AI Platform für die Fertigung: Software-defined Automation mit bestehenden Assets. Früh im Markt, klare Börsennotierungs-Richtung, Geschäfte mit führenden europäischen OEMs. Warum diese Rolle spannend ist Erster dedizierter Vertriebsmitarbeiter für Großkunden – du baust den Vertrieb auf, nicht führst ihn nur fort Plattform-Vertrieb auf C-Level- und Vorstandsebene mit echtem Gewinn- und Verlust-Impact 200.000 € OTE bei Zielerreichung, 50/50 Split, ungedeckelt, Accelerators Remote-first, Onboarding in Dresden, Kundenbesuche deutschlandweit/DACH Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside Aufgaben Neukundenakquise bei OEMs, Tier-1s, ausgewählten Tier-2s in der Fertigung C-Level-Engagement: Produktion, Operations, IT, Digital Manufacturing – Strategie, Schmerzpunkte, Wettbewerbsdruck identifizieren Branchen-Herausforderungen in Plattform-Value-Narratives für Physical AI übersetzen Beratender, plattform-getriebener Vertriebsprozess: vom Erstgespräch über Proof of Value bis zur multi-jährigen Rahmenvereinbarung Proof of Values mit klarem Skalierungs- und Standardisierungspfad gestalten Wandelbots als IT-OT-Rückgrat positionieren – nicht als Punktlösung Business Cases mit explizitem Gewinn- und Verlust-Bezug aufbauen und verteidigen: Kosten, Effizienz, Flexibilität, Resilienz, Time-to-Market, Risikoreduktion, Asset-Auslastung Executive Alignment und Sponsoring für langfristigen Plattform-Value sichern Lange, komplexe Großkunden-Zyklen end-to-end führen – diszipliniertes Pipeline-Management, Forecast-Genauigkeit Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Marketing, Customer Success, Project Studio, Ökosystem-Partnern; Co-Selling-Orchestrierung mit klarem Deal-Ownership Nahtlose Übergabe an Customer Success für Adoption, Expansion, wiederkehrende Umsätze Qualifikation 6–8+ Jahre Vertriebserfahrung im Neukundengeschäft bei Software-/Plattform-Anbietern – mit komplexen Zyklen. Nicht Services. Nicht Hardware-CAPEX. Wiederkehrende Umsätze. Nachweisbare Proof-of-Value-to-Framework-Conversion in Fertigungsumgebungen Starke Executive Storytelling, Business-Case- und Gewinn-und-Verlust-Impact-Artikulation auf C-Level-Ebene Tiefes Verständnis von Software-as-a-Service-/Plattform-Modellen UND IT-OT-Shopfloor-Realities (SCADA, MES, PLM, IIoT, Robotics) Beratender, plattform-getriebener Vertrieb, Partner-Co-Selling. Salesforce (oder vergleichbares CRM), PowerPoint auf C-Level, LinkedIn Sales Navigator. Deutsch native/near-native (C2) + fließend Englisch (C1) – beides Pflicht Wohnort in Süddeutschland (München/Stuttgart/Nürnberg ideal) oder NRW (mit hoher Reisebereitschaft) – Berlin oder Dual-Base USA/DACH fallen raus Fertigungs-/Industrie-Domain-Erfahrung: MES, PLM, IIoT, Robotics, Automotive-OEM – reine Cybersecurity/HR-Tech/Real-Estate-Profile passen nicht Track Record mit echten Neukunden-Erfolgen – nicht Bestandskundenbetreuung, nicht Pflege Belastbare Zielerreichungs-Prozente: z. B. 103/110/104 % – keine vagen "consistently overachieved"-Sätze Individual-Contributor-Mindset. Kein Ex-Direktor, der zurück in den Einzelvertrieb will. Strukturiert, diszipliniert, value-oriented. Wissbegierig, belastbar, motiviert Change zu verkaufen – nicht nur Software. Was hier nicht funktioniert Reaktiver oder transaktionaler Vertriebsstil, der kurze Zyklen braucht Häufige Jobwechsel – wir suchen Stabilität, nicht Hopping Überenges Automotive-Only-Background ohne Plattform-Breite Reine Services- oder Hardware-CAPEX-Vertriebsprofile – der Wechsel zu wiederkehrenden Umsätzen auf Plattformbasis ist zu groß Ex-Direktoren, die zurück in den Einzelvertrieb wollen – wir brauchen einen Einzelvertriebler, der Einzelvertriebler bleiben will Profile ohne Fertigungs-/Industrie-Domain – reine Cybersecurity, HR-Tech, Real Estate passen nicht Berlin oder Dual-Base USA/DACH – geografisch nicht passend Vage Zielerreichungs-Angaben ohne belastbare Prozente Kandidaten, die auf hohes Fixgehalt und geringe Variable setzen – 50/50 ist die Struktur, nicht verhandelbar Benefits 200.000 € OTE bei Zielerreichung (50/50 Split), ungedeckelt, Accelerators Remote-first mit voller Home-Office-Flexibilität Kundenbesuche (50–75 %) – keine Büro-Zwangsjacken Börsennotierungs-Trajektorie, langfristiges finanzielles Upside Direkter Einfluss auf strategische, Vorstands-level-Plattform-Entscheidungen Hohe Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungszyklen Cutting-edge Physical AI – früh im Markt, signifikantes Wachstumspotenzial 30 Tage Urlaub + Büroschließung zwischen Weihnachten und Neujahr Was diese Rolle besonders macht Du baust nicht nur Umsatz, sondern die Großkunden-Vertriebsbewegung eines Scale-ups auf dem Weg zur Börsennotierung Hohe Sichtbarkeit, direkter Vertriebsleiter-Report, Vorstands-level-Geschäfte Bestehendes Potential: führende europäische OEMs, Physical AI, klare Marktposition – jetzt braucht es den Vertriebler, der skaliert Viel Verantwortung, viel Gestaltung, wenig Ausreden. Für manche ein Albtraum. Für die Richtigen: genau das, was sie suchen. Bereit? Dann bewirb dich jetzt als Senior Sales Manager – Neukundenakquise / Manufacturing (w/m/d). Egal ob dein Titel Enterprise Account Executive, Senior Account Executive, Enterprise Sales Manager, Strategic Account Executive, Plattform-Vertriebsmitarbeiter oder Business Development Director (Manufacturing) heißt: Entscheidend ist nicht der Titel. Entscheidend ist, ob du Plattform-Vertrieb mit wiederkehrenden Umsätzen in der Fertigung beherrschst, neue Kunden jagst, C-Level überzeugst und bei 50/50 mit 200k OTE bei Zielerreichung zusagst – mit belastbaren Zielerreichungs-Prozenten und dem Blick für Physical AI. Noch Fragen? 08106 – 39 80 370
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Die Rameder Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, das Controlling eines europäischen Marktführers aktiv mitzugestalten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, bis zu 30 Urlaubstagen und der Option auf Homeoffice fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem erwartet dich ein modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, direkter Berichtslinie an den CFO und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, die deine berufliche Entwicklung unterstützen.
