Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Zielkunden und baue deine Pipeline durch Kaltakquise auf.
- Unternehmen: Innovatives LegalTech-Startup mit einer Mitarbeiter:innen-getragenen Genossenschaft.
- Vorteile: Echtes Co-Ownership, flexible Arbeitszeiten und regelmäßige Team-Events.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der Rechtsbranche und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
- Ihre Aufgaben
- Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf
- Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle
- Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund
- Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss
- Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung
- Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit
- Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen
- Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit
- Ihr Profil
- Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Saa S-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell
- Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen
- Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau
- Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau
- Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder Hub Spot)
- Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld
- Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten
- Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss
Warum wir?
- Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF e G) wirst du Mit-Eigentümer: in
- Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt
- Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung
- Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren
- Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst
- Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit
- Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst
- Über uns
- Wir sind
- INF
- eine Mitarbeiter: innen-getragene Genossenschaft – und rightflow , unser Legal Tech-Startup.
Gemeinsam bauen wir die digitale Zukunft der Rechtsbranche.
Mit rightflow automatisieren wir komplexe juristische Prozesse für Kanzleien und ihre Partner – von der Datenerfassung bis zur Abrechnung – und schaffen so mehr Zeit für das
Wesentliche: die Arbeit mit Menschen.
Was uns besonders macht: Bei INF bist du nicht einfach
Angestellte: r, sondern Miteigentümer: in.
Unsere Teammitglieder können Anteile erwerben, mitbestimmen und direkt am Erfolg teilhaben.
Wir glauben an Zusammenarbeit auf Augenhöhe, ehrliches Feedback, nachhaltiges Wachstum und daran, Arbeit menschlich zu gestalten.
Ob im Büro in Mannheim, remote im Homeoffice oder bei unserem jährlichen Sommer-Retreat – wir sind überzeugt, dass starke Teams aus echter Verantwortung, Vertrauen und Freude an gemeinsamer Wirkung entstehen.
Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d | m/f/d) – SaaS | DACH & International Arbeitgeber: rightflow
INF ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeiter:innen echte Mitbestimmung und Co-Ownership bietet. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einer Kultur des Verantwortungsbewusstseins und regelmäßigen Team-Events fördern wir nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern schaffen auch ein Umfeld, in dem innovative Ideen geschätzt werden. Bei uns hast du die Möglichkeit, an der digitalen Zukunft der Rechtsbranche aktiv mitzugestalten und dabei von modernsten Tools und Technologien zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d | m/f/d) – SaaS | DACH & International erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie rightflow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an rightflow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von rightflow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei rightflow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d | m/f/d) – SaaS | DACH & International mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei rightflow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei rightflow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei rightflow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
