Manager, Sales Development

Über Rimini Street, Inc. Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI) ist ein bewährter, vertrauenswürdiger globaler Anbieter von End-to-End-Software-Support, Managed Services und innovativen Agentic AI ERP-Lösungen und der führende Drittanbieter von Support für Oracle, SAP und VMware-Software. Unser umfassendes Portfolio an einheitlichen Lösungen hilft dabei, Unternehmensanwendungen, Datenbanken und Technologiesoftware zu betreiben, zu verwalten, zu unterstützen, anzupassen, zu konfigurieren, zu verbinden, zu schützen, zu überwachen und zu optimieren, damit unsere Kunden bessere Geschäftsergebnisse erzielen, Kosten erheblich senken und Ressourcen auf strategische Projekte umverteilen können.

Das Unternehmen hat Tausende von Verträgen mit Fortune Global 100, Fortune 500, mittelständischen Unternehmen, dem öffentlichen Sektor und Regierungsorganisationen unterzeichnet, die Rimini Street als ihren vertrauenswürdigen Anbieter von mission-critical Unternehmenssoftwarelösungen ausgewählt haben und bessere betriebliche Ergebnisse erzielt, Milliarden von US-Dollar an Einsparungen realisiert und Investitionen in KI und andere Innovationen finanziert haben.

Wir suchen aktiv einen Manager für Sales Development. Diese Rolle berichtet an den Regional GM. Diese hybride Rolle hat ihren Sitz in Sydney, wobei eine Büroanwesenheit an festgelegten Tagen erwartet wird.

Positionszusammenfassung

Als Manager für Sales Development werden Sie ein Team talentierter Vertriebsmitarbeiter führen und entwickeln, um qualifizierte Leads zu liefern, die die Verkaufsziele in ANZ unterstützen. Diese kritische Rolle ist ein wichtiger Beitrag zum Aufbau und zur Umsetzung eines Plans für die Vertriebsentwicklung, um die Unternehmensziele zu erreichen. Der ideale Kandidat denkt strategisch, führt aber auch Pläne mit dem erforderlichen Sinn für Dringlichkeit aus, um unsere ehrgeizigen Ziele zu erreichen. Der ideale Kandidat ist ein Teamplayer, der eng mit Marketing und Vertrieb zusammenarbeitet, um die Ziele zu erreichen.

Sie werden aktiv daran beteiligt sein, den Erfolg der einzelnen Mitglieder Ihres Teams sicherzustellen und mit Zuversicht zu führen, indem Sie Fachwissen in allen Aspekten des Vertriebsentwicklungsprozesses, einschließlich der neuesten Technologien und Methoden, demonstrieren. Wir suchen einen positiven, vertriebsorientierten Führer, der mit Integrität führt; Initiative und Kreativität zeigt; und in den Erfolg, das Wachstum und die Entwicklung seines Teams investiert ist. Sie sind ein Teamplayer, der weiß, was erforderlich ist, um die Lead-Ziele zu erreichen, und der in einer schnelllebigen, herausfordernden Umgebung gedeihen kann, begeistert von der Möglichkeit, das Wachstum und den Erfolg von Rimini Street weiter voranzutreiben.

Wesentliche Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Player-Coach-Rolle
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebs- und Marketingmanagement-Team zur Erstellung von Outbound-Prospecting-Kampagnen
• Leiten und Unterstützen eines Mix aus erfahrenen und neuen Mitgliedern des Lead-Generierungsteams, um die zugewiesenen Lead-Quoten zu übertreffen
• Top-Talente einstellen, um dem Sales Development-Team beizutreten
• Neue Vertriebsmitarbeiter im Prozess, Inhalt und Systemfähigkeiten einarbeiten und schulen
• Mit der Vertriebsorganisation vor Ort zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Ziele, Ergebnisse und Erwartungen übereinstimmen und erfüllt werden
• Wöchentliche Kommunikation mit Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsoperationen über die Erreichung von Leads
• Best Practices für Prospecting-Methoden und -Prozesse in allen Aspekten des Lead-Generierungs-Workflows definieren und implementieren
• Coaching und Mentoring von Einzelbeiträgen
• Zielmärkte analysieren und segmentieren sowie geeignete Botschaften und Tools zur Unterstützung entwickeln
• Mit dem Produktmarketing zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass das Team in den verschiedenen unterstützten Produkten vollständig geschult ist
• Mit Demand Gen und Marketing Operations bei der Kampagnenkommunikation und Übergabe zusammenarbeiten
• Engagieren Sie sich leidenschaftlich mit dem Sales Development-Team in den täglichen, praktischen Prospecting-Aktivitäten, um Best Practices zu demonstrieren und zu zeigen, wie Ergebnisse erzielt werden können
• Marketing-Operationen für die Berichterstattung über Kennzahlen und Systemaktualisierungsbedürfnisse nutzen
• Überwachung und Berichterstattung über die Erreichung von Lead-Quoten und qualifizierten Pipeline-Zielen auf wöchentlicher, monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis
• Über aktuelle Branchentrends, Technologien und Methoden informiert bleiben und sicherstellen, dass diese nach Bedarf in unsere Lead-Generierungsprozesse integriert werden

Erfahrung

• 7+ Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
• 7+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement im Verkauf von Unternehmenslösungen
• Erfahrung in der Führung eines Teams von Verkäufern mit Fokus auf Unternehmenskunden
• Vertriebserfahrung, einschließlich der Verantwortung für eine Quote als individueller Beitragender

Fähigkeiten

• Starke verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Führungsfähigkeiten
• Fließend in mehreren Sprachen von Vorteil

Bildung

• BA/BS-Abschluss erforderlich

Standort

Remote und Büroanwesenheit in Sydney an festgelegten Tagen erwartet.

Warum Rimini Street?

Wir suchen talentierte, leidenschaftliche Menschen, die uns helfen, unsere Zukunft bei Rimini Street aufzubauen. Wir stellen nur die besten, außergewöhnlichsten Fachleute ein und bieten Vergütung, Boni und Leistungen, die den Fähigkeiten unserer leistungsstärksten Teammitglieder entsprechen. Blühen Sie in einer schnelllebigen Umgebung auf, genießen Sie es, gemeinsam zu wachsen, und freuen Sie sich darauf, neue Fähigkeiten zu erlernen? Suchen Sie nach einer Gelegenheit, einen echten Einfluss als Teil eines Teams außergewöhnlicher Fachleute zu haben? Dies ist der richtige Ort für Sie. Unsere Arbeit ist herausfordernd und bedeutungsvoll. Wir beginnen und beenden jeden Tag mit einem Gefühl von Erfolg und Zweck, geleitet von unseren Kernwerten, den Four Cs:

• Unternehmen: Wir träumen groß und innovieren mutig.
• Kollegen: Wir arbeiten mit außergewöhnlichen Menschen, die eine Kultur des gegenseitigen Respekts und der Zusammenarbeit schaffen.
• Kunden: Wir verfolgen unermüdlich Lösungen, die unseren Kunden helfen, ihre Ziele zu erreichen. Unsere unübertroffene Kundenbetreuung basiert auf unserer Leidenschaft für außergewöhnlichen Service.
• Gemeinschaft: Wir glauben daran, die Welt besser zu hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben. Mit der Rimini Street Foundation haben wir in sechs Kontinenten positive Auswirkungen auf über 425 Wohltätigkeitsorganisationen erzielt.

Beschleunigung des Unternehmenswachstums

• Nasdaq-gelistet unter dem Tickersymbol RMNI seit Oktober 2017
• Über 6.300 unterzeichnete Verträge bis heute, einschließlich Fortune 500 und Global 100 Unternehmen
• Über 2.000 Teammitglieder in 23 Ländern
• US-amerikanische und internationale Anerkennung für Branchenführerschaft und philanthropische Bemühungen.

Rimini Street verpflichtet sich, eine vielfältige und integrative Umgebung zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlecht oder Geschlechtsidentität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Um mehr darüber zu erfahren, wie Rimini Street die Branche für Unternehmenssoftware-Support neu definiert, besuchen Sie http://www.riministreet.com.

Bitte beachten Sie: Rimini Street akzeptiert keine Lebensläufe, die von Personalvermittlungs-/Personalvermittlungsfirmen eingereicht werden, es sei denn, dies wird ausdrücklich von der Personalabteilung angefordert. Unsolizitierte Lebensläufe sind nicht für Empfehlungsgebühren berechtigt.