Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative ERP-Lösungen und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Rimini Street, ein führendes Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware-Support.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit Reiseanteil von 25-35%.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware.
- Qualifikationen: 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon 3 Jahre im ERP-Bereich.
Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), a Russell 2000® Company, is a proven, trusted global provider of end-to-end, mission-critical enterprise software support, managed services and innovative Agentic AI ERP solutions, and is the leading third-party support provider for Oracle, SAP and VMware software.
Our comprehensive portfolio of unified solutions help run, manage, support, customize, configure, connect, protect, monitor, and optimize enterprise application, database and technology software, enabling our clients to achieve better business outcomes, significantly reduce costs and reallocate resources towards strategic projects.
The Company has signed thousands of contracts with Fortune Global 100, Fortune 500, midmarket, public sector and government organizations who selected Rimini Street as their trusted, proven mission-critical enterprise software solutions provider and achieved better operational outcomes, realized billions of US dollars in savings and funded AI and other innovation investments.
Position Summary
We are seeking an experienced Sr. Account Executive to sell our world-class service offerings into the DACH (Germany, Austria and Switzerland) Market. The right candidate will have an entrepreneurial spirit, a proven track record of sales excellence, ability to meet/exceed quotas, and taking business to the next level. Must be hungry and have a passion for winning. We need someone that can be very hands-on, a bias for action and do whatever it takes to build revenue. We are seeking be a strategic thinker with the ability to create long-term sales plans and execute them with our prospects. This is a hunter role focused on growth in this important region where we are seeing significant demand.
The ideal candidate will have 10 years’ selling experience with 3+ years’ experience selling ERP services, software products and solutions for SAP, VMWare and/or Oracle, as well as proven successful delivery against quota. The right candidate will have competed against Oracle and/or SAP in complex selling situations.
This person should ideally be based in Baden-Wurttemberg or Bavaria to cover customers and prospects in those regions. The role will report directly to the VP, Sales – EMEA.
- Create awareness and demand for Rimini Street products and services
- Identify and qualify sales opportunities through direct prospecting, lead follow-up, networking, and working with lead generation team
- Establish a dialogue with prospect and understand their unique goals, problems, and needs
- Provide and guide prospects strategic vision to drive them toward the RSI solution
- Create compelling sales presentation messages, positioning statements, and other sales collateral for a specific sales opportunity
- Drive the Rimini Street sales process working collaboratively with functional peers (Operations, Legal, Marketing, Sales Engineers, Finance) to successfully win an opportunity
- Negotiate complex contracts and successfully navigate prospect's complex internal approval processes
- Work collaboratively will all functional peers to ensure a smooth transition from prospect status to client status
- Update and track all activities in our Salesforce CRM automation tool
- Accurately forecast quarterly and annual sales commitments
- Implement and utilize current Social and Digital selling strategies to maximize opportunities via Social Networking platforms
Experience
- 10 years of overall sales or inside sales experience
- 3+ years selling ERP software solutions for SAP and/or Oracle as well as proven success at smaller start-up companies
- Competed against Oracle and/or SAP in complex selling situations or equivalent
- Command knowledge of the enterprise software industry
- Record of sustained and significant quota over-achievement
- Experience in selling in a fast paced, team-oriented collaborative environment in a competitive market
Skills
- Highly developed selling, customer relations, and negotiation skills with the ability to effectively communicate with C-level executives, procurement, legal, and line of business representatives
- Engage prospects with a consultative sales approach such as Challenger or MEDDPICC
- Must be articulate with strong writing and presentation skills
- Proven analytical and problem-solving abilities
- Proven experience with Social and Digital selling techniques
- Able to work in a fast-paced environment and handle multiple critical priorities
- Very strong work ethics with “can do, roll up sleeves to figure it out” attitude
- Ability to leverage supporting team of Sales Engineers, Lead Generation, and Marketing, Business Development, and Inside Sales
Location and Travel Expectations
- Remote – Baden-Wurttemberg or Bavaria; Must be located in the territory
- Travel expectations, 25% to 35%
Education
Bachelor's degree and/or relevant experience required
Why Rimini Street?
We are looking for talented, passionate people to help us build our future at Rimini Street. We hire only the best, the most extraordinary professionals and provide compensation, bonuses, and benefits to match the skills of our top-performing team members. Do you thrive in a fast-paced environment, enjoy growing together, and get excited about learning new skills? Are you looking for an opportunity to make a true impact as part of a team of extraordinary professionals? This is the place for you.
Our work is challenging and meaningful. We start and end each day with a sense of achievement and purpose guided by our core values, the Four Cs:
- Company
- We dream big and innovate boldly.
- Colleagues
- We work with extraordinary people who create a culture of mutual respect and collaboration.
- Clients
- We relentlessly pursue solutions that help clients achieve their goals. Our unmatched client care is rooted in our passion for exceptional service.
- Community
- We believe in leaving the world a better place than we found it. With the Rimini Street Foundation, we’ve made positive impacts in six continents for over 425 charities.
Accelerating Company Growth
- Over 6,300+ signed contracts to date, including Fortune 500 and Global 100 companies
- Over 2,000 team members in 23 countries
- US and international recognition for industry leadership and philanthropic efforts. See all of our awards and recognitions here: https://www.riministreet.com/company/awards/
Rimini Street is committed to creating a diverse and inclusive environment and is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, race, color, religion, national origin, sexual orientation, gender or gender identity, disability, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
To learn more about how Rimini Street is redefining the enterprise software support industry, visit http://www.riministreet.com
Please Note: Rimini Street does not accept resumes submitted by recruiting/staffing firms unless specifically requested by Human Resources. Unsolicited resumes will be ineligible for referral fees.
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Remote DACH Senior Account Executive - ERP Solutions Arbeitgeber: Rimini Street
Rimini Street ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in São Paulo eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, machen diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und bereichernden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Remote DACH Senior Account Executive - ERP Solutions erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rimini Street treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rimini Street empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rimini Street dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rimini Street bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Remote DACH Senior Account Executive - ERP Solutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rimini Street bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rimini Street erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rimini Street vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
