Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe unsere erstklassigen Dienstleistungen im DACH-Markt und identifiziere Verkaufschancen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf Wachstum und Teamarbeit.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, mit Reiseanteil von 25% bis 35%.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufstalente und mache einen echten Unterschied in einem dynamischen Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im ERP-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Sr. Account Executive, um unsere erstklassigen Serviceangebote im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) zu verkaufen. Der richtige Kandidat wird einen unternehmerischen Geist, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb, die Fähigkeit, Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen, und eine Leidenschaft für den Gewinn haben. Diese Hunter-Rolle konzentriert sich auf das Wachstum in der DACH-Region.
Verantwortlichkeiten
- Bewusstsein und Nachfrage für Rimini Street Produkte und Dienstleistungen schaffen
- Verkaufsmöglichkeiten durch direkte Ansprache, Nachverfolgung von Leads, Networking und Zusammenarbeit mit dem Lead-Generierungsteam identifizieren und qualifizieren
- Ein Gespräch mit Interessenten führen und deren einzigartige Ziele, Probleme und Bedürfnisse verstehen
- Interessenten mit einer strategischen Vision leiten, um sie zur RSI-Lösung zu bewegen
- Überzeugende Verkaufspräsentationen, Positionierungsstatements und andere Verkaufsunterlagen für spezifische Verkaufschancen erstellen
- Den Verkaufsprozess von Rimini Street vorantreiben und dabei eng mit funktionalen Kollegen (Betrieb, Recht, Marketing, Vertriebsingenieure, Finanzen) zusammenarbeiten, um erfolgreich eine Gelegenheit zu gewinnen
- Komplexe Verträge verhandeln und erfolgreich die komplexen internen Genehmigungsprozesse der Interessenten navigieren
- Eng mit allen funktionalen Kollegen zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Übergang vom Interessentenstatus zum Kundenstatus sicherzustellen
- Alle Aktivitäten in unserem Salesforce CRM-Automatisierungstool aktualisieren und verfolgen
- Vierteljährliche und jährliche Verkaufsverpflichtungen genau prognostizieren
- Aktuelle soziale und digitale Verkaufsstrategien implementieren und nutzen, um Möglichkeiten über soziale Netzwerke zu maximieren
Erfahrung
- 10 Jahre allgemeine Vertriebs- oder Innendienstvertriebserfahrung
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von ERP-Softwarelösungen für SAP und/oder Oracle, mit nachweislichem Erfolg in kleineren Start-up-Unternehmen
- Gegner von Oracle und/oder SAP in komplexen Verkaufssituationen oder gleichwertig
- Fundierte Kenntnisse der Unternehmenssoftwarebranche
- Nachweis über anhaltende und signifikante Übererfüllung von Quoten
- Erfahrung im Verkauf in einem schnelllebigen, teamorientierten, kollaborativen Umfeld in einem wettbewerbsintensiven Markt
Fähigkeiten
- Hochentwickelte Verkaufs-, Kundenbeziehungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften, Beschaffung, Recht und Vertretern der Fachabteilungen zu kommunizieren
- Interessenten mit einem beratenden Verkaufsansatz wie Challenger oder MEDDPICC ansprechen
- Ausdrucksstark mit starken Schreib- und Präsentationsfähigkeiten
- Nachgewiesene analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung mit sozialen und digitalen Verkaufstechniken
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und mehrere kritische Prioritäten zu bewältigen
- Sehr starke Arbeitsmoral mit einer „Can-Do“-Einstellung
- Fähigkeit, das unterstützende Team von Vertriebsingenieuren, Lead-Generierung, Marketing, Geschäftsentwicklung und Innendienst zu nutzen
Standort- und Reiseerwartungen
- Remote – Baden-Württemberg oder Bayern; Muss im Gebiet ansässig sein
- Reiseerwartungen: 25% bis 35%
Bildung
- Abschluss eines Bachelor-Studiums und/oder relevante Erfahrung erforderlich.
Chancengleichheit
Rimini Street verpflichtet sich, ein diverses und integratives Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlecht oder Geschlechtsidentität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft berücksichtigt.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Rimini Street
Rimini Street ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in São Paulo eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, machen diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und bereichernden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rimini Street treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rimini Street empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rimini Street dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rimini Street bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rimini Street bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rimini Street erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rimini Street vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
