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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von erstklassigen Dienstleistungen im DACH-Markt und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Rimini Street, ein führender Anbieter von Unternehmenssoftware-Support und innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Boni, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, spannende Wachstumschancen in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Unternehmenssoftware mit.
- Gewünschte Qualifikationen: 10 Jahre Vertriebserfahrung, 3+ Jahre im Verkauf von ERP-Lösungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), ein bewährter, vertrauenswürdiger globaler Anbieter von End-to-End, mission-critical Enterprise-Software-Support, Managed Services und innovativen Agentic AI ERP-Lösungen, ist der führende Drittanbieter von Support für Oracle, SAP und VMware-Software.
Wir suchen einen erfahrenen Sr. Account Executive, um unsere erstklassigen Serviceangebote im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) zu verkaufen. Der richtige Kandidat wird einen unternehmerischen Geist, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb, die Fähigkeit, Quoten zu erfüllen/übertreffen, und den Willen haben, das Geschäft auf die nächste Stufe zu bringen. Wir benötigen jemanden, der sehr hands-on ist, eine Vorliebe für Aktion hat und alles tut, um Umsatz zu generieren.
Der ideale Kandidat hat 10 Jahre Verkaufserfahrung mit mehr als 3 Jahren Erfahrung im Verkauf von ERP-Dienstleistungen, Softwareprodukten und Lösungen für SAP, VMWare und/oder Oracle sowie nachweislich erfolgreiche Ergebnisse gegen Quoten. Der richtige Kandidat hat in komplexen Verkaufssituationen gegen Oracle und/oder SAP konkurriert. Diese Person sollte idealerweise in Baden-Württemberg oder Bayern ansässig sein, um Kunden und Interessenten in diesen Regionen zu betreuen.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Bewusstsein und Nachfrage für Rimini Street Produkte und Dienstleistungen schaffen
- Verkaufsmöglichkeiten durch direkte Ansprache, Nachverfolgung von Leads, Networking und Zusammenarbeit mit dem Lead-Generierungsteam identifizieren und qualifizieren
- Ein Gespräch mit Interessenten führen und deren einzigartige Ziele, Probleme und Bedürfnisse verstehen
- Strategische Visionen für Interessenten bereitstellen und sie zur RSI-Lösung führen
- Überzeugende Verkaufspräsentationen, Positionierungsstatements und andere Verkaufsunterlagen für spezifische Verkaufschancen erstellen
- Den Verkaufsprozess von Rimini Street vorantreiben und dabei eng mit funktionalen Kollegen (Betrieb, Recht, Marketing, Vertriebsingenieure, Finanzen) zusammenarbeiten, um erfolgreich eine Gelegenheit zu gewinnen
- Komplexe Verträge verhandeln und erfolgreich die komplexen internen Genehmigungsprozesse der Interessenten navigieren
- Eng mit allen funktionalen Kollegen zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Übergang vom Interessentenstatus zum Kundenstatus sicherzustellen
- Alle Aktivitäten in unserem Salesforce CRM-Automatisierungstool aktualisieren und verfolgen
- Vierteljährliche und jährliche Verkaufsverpflichtungen genau prognostizieren
- Aktuelle soziale und digitale Verkaufsstrategien implementieren und nutzen, um Möglichkeiten über soziale Netzwerke zu maximieren
Erfahrungen:
- 10 Jahre allgemeine Verkaufs- oder Innendienstverkaufserfahrung
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von ERP-Softwarelösungen für SAP und/oder Oracle sowie nachweislicher Erfolg in kleineren Start-up-Unternehmen
- Gegeneinander konkurriert mit Oracle und/oder SAP in komplexen Verkaufssituationen oder gleichwertig
- Fundierte Kenntnisse der Unternehmenssoftwarebranche
- Nachweis über nachhaltige und signifikante Übererfüllung von Quoten
- Erfahrung im Verkauf in einem schnelllebigen, teamorientierten, kollaborativen Umfeld in einem wettbewerbsintensiven Markt
Fähigkeiten:
- Hochentwickelte Verkaufs-, Kundenbeziehungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften, Beschaffung, Recht und Vertretern der Fachabteilungen zu kommunizieren
- Interessenten mit einem beratenden Verkaufsansatz wie Challenger oder MEDDPICC ansprechen
- Artikulationsfähig mit starken Schreib- und Präsentationsfähigkeiten
- Nachgewiesene analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung mit sozialen und digitalen Verkaufstechniken
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten und mehrere kritische Prioritäten zu bewältigen
- Sehr starke Arbeitsmoral mit einer „Kann-do“-Einstellung
- Fähigkeit, das unterstützende Team von Vertriebsingenieuren, Lead-Generierung, Marketing, Geschäftsentwicklung und Innendienst zu nutzen
Standort und Reiseerwartungen:
- Remote – Baden-Württemberg oder Bayern; muss im Gebiet ansässig sein
- Reiseerwartungen: 25% bis 35%
Ausbildung:
- Bachelor-Abschluss und/oder relevante Erfahrung erforderlich
Rimini Street verpflichtet sich, ein diverses und integratives Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.
Sr. Account Executive Arbeitgeber: Rimini Street
Kontaktperson:
Rimini Street HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr. Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Kunden zu! Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und Herausforderungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft mehr bewirken als eine E-Mail.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und überlege dir, wie deine Lösungen deren Probleme lösen können. Das zeigt Engagement und Fachwissen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, talentierte Leute wie dich in unserem Team willkommen zu heißen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr. Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich motiviert, bei Rimini Street zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine sorgfältig ausgearbeitete Bewerbung zeigt, dass du dir Mühe gibst und professionell bist. Lass uns wissen, dass du die Details im Blick hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rimini Street vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich ERP-Software vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Rimini Street ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsfragen vor
Da du gegen große Namen wie Oracle und SAP konkurrierst, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge in komplexen Verkaufssituationen parat haben. Überlege dir, wie du diese Erfahrungen in das Gespräch einbringen kannst.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine langfristigen Verkaufspläne und Strategien zu erläutern. Zeige, wie du potenzielle Kunden identifizieren und ansprechen würdest, um den Umsatz in der DACH-Region zu steigern.
✨Nutze digitale Verkaufsstrategien
Informiere dich über aktuelle Social-Media- und digitale Verkaufstechniken. Bereite Beispiele vor, wie du diese Plattformen nutzen würdest, um neue Leads zu generieren und bestehende Beziehungen zu pflegen.