Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Geschäftsbeziehungen auf und leite den Verkaufsprozess für professionelle Dienstleistungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem Fokus auf professionelle und verwaltete Dienstleistungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, großzügige Freizeit und 401(k)-Programm.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit flexibler Arbeitszeit im Eastern Timezone.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung mit ServiceNow oder Salesforce und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 134000 - 201000 € pro Jahr.
Position Summary
We are actively seeking an experienced Sr.
Professional & Managed Services Account Executive to join our team.
The position reports to the Senior Director Professional and Managed Services and is based in the Eastern Timezone – US, with an expected travel commitment of approximately 50% across the region.
The ideal candidate will bring 5‑6 years of consultative sales experience, a strong value‑based sales acumen, and the ability to bridge business needs with technology solutions.
The role involves leadership of services sales cycles, collaboration with cross‑functional teams, and interface with contract legal teams.
Essential Duties & Responsibilities
- Build a book of business as part of the Professional Services sales team through engagement with Sales, Clients, Delivery, and prospects.
- Engage in oversight of Service Now and/or Salesforce projects, ensuring value, quality, and targeted outcomes.
- Demonstrate consultative selling skills for business development.
- Collaborate with Professional Services Delivery leadership to scope and estimate projects.
- Partner with Professional Services leadership to drive continuous improvements.
- Act as the key interface between Professional Services and the contract legal team, drafting contract outlines to capture service obligations.
- Assist in developing sales materials, including value proposition pitch decks and budgetary proposal templates.
- Lead extended and matrixed sales teams on strategy, offerings, and selling Professional Services.
- Grow awareness of the company’s unique value proposition across personal networks, sharing messaging and insights.
- Become an expert in existing and innovative offerings to expand business, supplying input to Product Management and Delivery.
Education & Certification
- Service Now sales/pre‑sales certifications.
- Undergraduate degree or equivalent experience; Master’s degree highly desired.
- LEAN or Six Sigma certification preferred.
- ITIL and COBIT awareness or certification highly desired.
- Location
- Remote – Eastern Timezone – US
Experience
- 8+ years of experience with Service Now and/or Salesforce products and/or project implementations.
- Knowledge of Service Now’s ERP Modernization capability and delivery approach preferred.
- Experience guiding information security risks and leading client discussions on security issues related to Service Now and similar software products.
- Proven experience selling Service Now professional services projects and contributing solutions for clients.
- Experience in pre‑sales, including building business plans and revenue projections.
- Experience developing proposals and presenting solutions to clients.
- Experience developing, maintaining, and executing client business plans.
Qualifications & Skills
- Excellent fluency in English, both written and verbal.
- Strong troubleshooting skills and tenacity in problem solving.
- Passionate focus on customer support and building long‑term relationships with clients.
- Ability to assist in pre‑sales efforts and articulate value for the client and sales engagement managers.
- Good understanding of ERP and Saa S industry solutions.
- Solution selling trained and/or certified.
- Value‑based selling trained and/or certified.
Compensation
General salary range for this type of role is 134,000 – 201,000 depending on skills and experience.
Benefits
- Medical, Dental, and Vision insurance.
- Disability insurance.
- Paid Parental Leave.
- 401(k) program.
- Generous paid time off.
Rimini Street Inc. is an affirmative action–equal opportunity employer and complies with all applicable Federal, State, and Local Laws regarding recruitment and hiring.
Qualified applicants are considered for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, citizenship status, disability, protected veteran status, or any other category protected by applicable Federal, State, or Local laws.
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Sr. Professional & Managed Services Account Executive - NAMER East Arbeitgeber: Rimini Street
Rimini Street ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in São Paulo eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten, machen diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die nach einer sinnvollen und bereichernden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr. Professional & Managed Services Account Executive - NAMER East erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Rimini Street treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Rimini Street empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Rimini Street dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Rimini Street bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Professional & Managed Services Account Executive - NAMER East mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Rimini Street bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Rimini Street erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Rimini Street vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
