Europe S&M Business Development Senior Manager

RINA rekrutiert derzeit für einen Europe S&M Business Development Senior Manager, um sein Büro in Deutschland innerhalb der Europe Engineering Commercial Management Division zu verstärken.

Mission

Die Rolle ist verantwortlich für das Wachstum im Bereich Stahl und Materialien in Europa durch strategische Kundenbindung, Chancenidentifikation und Ausführung von hochpreisigen technischen Dienstleistungsverträgen (z. B. Prozess-/Produktentwicklung, Beratung, Tests, Qualifizierung und Fehlermusteranalyse). Die Position trägt direkt zur Auftragsakquise, Umsatzwachstum und Margenzielen bei und stärkt langfristige Kundenpartnerschaften entlang der Wertschöpfungskette im Stahlsektor.

Key Accountabilities

• Auftragsakquise und Umsatzwachstum im Segment Stahl & Materialien vorantreiben.
• Kommerzielle Strategie für zugewiesene Märkte/Konten besitzen und umsetzen.
• Führen komplexer, hochpreisiger Verkaufszyklen (technische Dienstleistungen, Tests, Beratung).
• Identifizieren von Chancen in der Stahlprozessoptimierung, fortgeschrittenen Materialtests, Wasserstoff/CO₂-Anwendungen und Pipeline-Integrität.
• Überwachung von Wettbewerbern und Anpassung des Wertangebots entsprechend.
• Vorbereitung technischer-kommerzieller Angebote mit einem margenorientierten Ansatz leiten.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Definition der Preisstrategie.
• Starkes Verständnis für Prozess- und Produktentwicklung sowie Optimierung, Materialtechnik, Labortests, FEM/FEA-Simulationen und Fehlermusteranalyse aufrechterhalten.
• Technische Lösungen in klare kommerzielle Wertangebote für Kunden übersetzen.

Bildung

Bachelor- oder Masterabschluss in Maschinenbau oder Materialwissenschaften.

Was wir suchen

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in strategischen Partnerschaften, vorzugsweise in einer internationalen oder hochtechnischen Branche (vorzugsweise Stahl & Materialien).
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung von Vertriebsaktivitäten und im Management von hochpreisigen Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Management von Chancenpipelines, Markterweiterung und Wettbewerbsanalyse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Starker Hintergrund in Vertragsverhandlungen, Angebotserstellung und kommerzieller Planung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und globalen Stakeholdern.
• Tiefes Verständnis für Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Geschäftsmöglichkeiten.
• Expertise in kommerzieller Strategie, finanzieller Prognose und Geschäftsplanung.
• Fähigkeit, strategische Partnerschaften und Allianzen zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.
• Starkes Wissen über Business-Intelligence-Tools und CRM-Systeme.
• Vertrautheit mit Technologielösungen und Trends der digitalen Transformation in der Branche.
• Außergewöhnliche Führungs- und Verhandlungskompetenzen zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen.
• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit Fokus auf die Erreichung kommerzieller Ziele.
• Zusammenarbeit und Einflussnahme, um effektiv mit internen Teams und dem oberen Management zu arbeiten.
• Starkes Netzwerk innerhalb der Stahlindustrie, EPC-Auftragnehmer oder Energie-/Pipeline-Betreiber.
• Erfahrung im Management komplexer internationaler Kunden und Multi-Stakeholder-Umgebungen.
• Fähigkeit, als seniorer Einzelbeitragender in einer Matrixorganisation zu agieren.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen werden als Vorteil angesehen.

RINA ist ein multinationales Unternehmen, das eine breite Palette von Dienstleistungen in den Bereichen Energie, Marine, Zertifizierung, Infrastruktur & Mobilität, Industrie sowie Forschung & Entwicklung anbietet. Unser Geschäftsmodell umfasst den gesamten Prozess der Projektentwicklung, von der Konzeption bis zum Abschluss. Bei RINA bemühen wir uns, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem jede einzelne Person geschätzt wird und ermutigt wird, neue Ideen zu entwickeln. Wir bieten Chancengleichheit und setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder respektiert und vor Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sicher fühlt. Wir halten auch die italienische Gesetzgebung n. 68/99 ein.