Europe S&M Business Development Senior Manager

RINA rekrutiert derzeit für eine Position im Bereich Business Development in Deutschland innerhalb der Europe Engineering Commercial Management Division. Die Rolle ist verantwortlich für das Wachstum im Bereich Stahl und Materialien in Europa durch strategische Kundenbindung, Identifizierung von Chancen und Ausführung von hochwertigen technischen Dienstleistungsverträgen (z.B. Prozess-/Produktentwicklung, Beratung, Tests, Qualifizierung und Fehlanalyse). Die Position trägt direkt zur Auftragsakquise, Umsatzwachstum und Margenzielen bei und stärkt langfristige Kundenpartnerschaften entlang der Wertschöpfungskette im Stahlsektor.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Auftragsakquise und Umsatzwachstum im Segment Stahl & Materialien vorantreiben.
• Kommerzielle Strategie für zugewiesene Märkte/Konten besitzen und umsetzen.
• Führen komplexer, hochwertiger Verkaufszyklen (technische Dienstleistungen, Tests, Beratung).
• Identifizierung von Chancen in der Stahlprozessoptimierung, fortgeschrittenen Materialtests, Wasserstoff/CO₂-Anwendungen und Pipeline-Integrität.
• Überwachung von Wettbewerbern und Anpassung des Wertangebots.
• Vorbereitung technischer-kommerzieller Angebote mit einem margenorientierten Ansatz.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Preisstrategiedefinition.
• Starkes Verständnis für Prozess- und Produktentwicklung sowie Optimierung, Materialtechnik, Labortests, FEM/FEA-Simulationen und Fehlanalyse.
• Übersetzung technischer Lösungen in klare kommerzielle Wertangebote für Kunden.

Bildung:

• Bachelor-Abschluss.
• Master-Abschluss in Maschinenbau oder Materialwissenschaften.

Was wir suchen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in strategischen Partnerschaften, vorzugsweise in einer internationalen oder hochtechnischen Branche (vorzugsweise Stahl & Materialien).
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung von Vertriebsaktivitäten und im Management von hochwertigen Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Management von Chancenpipelines, Markterweiterung und Wettbewerbsanalyse.
• Fähigkeit, Geschäftsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Starker Hintergrund in Vertragsverhandlungen, Angebotserstellung und kommerzieller Planung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und globalen Stakeholdern.
• Tiefes Verständnis von Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Geschäftsmöglichkeiten.
• Expertise in kommerzieller Strategie, finanzieller Prognose und Geschäftsplanung.
• Fähigkeit, strategische Partnerschaften und Allianzen zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.
• Starkes Wissen über Business-Intelligence-Tools und CRM-Systeme.
• Vertrautheit mit Technologielösungen und Trends der digitalen Transformation in der Branche.
• Außergewöhnliche Führungs- und Verhandlungskompetenzen zur Förderung des Geschäftswachstums.
• Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen.
• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu nutzen.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit Fokus auf das Erreichen kommerzieller Ziele.
• Zusammenarbeit und Einflussnahme zur effektiven Arbeit mit internen Teams und dem oberen Management.
• Starkes Netzwerk innerhalb der Stahlindustrie, EPC-Auftragnehmer oder Energie-/Pipeline-Betreiber.
• Erfahrung im Management komplexer internationaler Kunden und mehrerer Stakeholder.
• Fähigkeit, als seniorer Einzelbeitragender in einer Matrixorganisation zu agieren.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen werden als Vorteil angesehen.

RINA ist ein multinationales Unternehmen, das eine breite Palette von Dienstleistungen in den Bereichen Energie, Marine, Zertifizierung, Infrastruktur & Mobilität, Industrie sowie Forschung & Entwicklung anbietet. Unser Geschäftsmodell umfasst den gesamten Prozess der Projektentwicklung, von der Konzeption bis zum Abschluss. Wir bieten Chancengleichheit und setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder respektiert und vor Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sicher fühlt.