Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unseren Vertriebs- und Marketingbereich von Grund auf auf und entwickle unsere Marktpositionierung.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Scale-up, das das Risikomanagement für Banken revolutioniert.
- Vorteile: Gestaltungsmöglichkeiten, enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und direkte Einflussnahme auf Entscheidungen.
- Weitere Informationen: Echte Verantwortung in einem schnell wachsenden Umfeld mit tollen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Risikomanagements.
- Qualifikationen: Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung und Verständnis für Finanzinstitute.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
risiq ist ein aufregendes SaaS-Scale-up, das das Risikomanagement für Banken und Finanzinstitute revolutioniert: automatische, in Echtzeit und skalierbare Risikoberechnung im ESG-Framework. In dieser Rolle baust du unseren Vertriebs- und Marketingbereich von Anfang an auf. Du entwickelst unsere Marktpositionierung, strukturierst den Funnel, führst Gespräche mit Entscheidern im Finanzsektor und schaffst die Grundlage für planbares Wachstum. Wir suchen jemanden, der eigene Ideen, Gestaltungswillen und Überzeugungen und eine starke Motivation mitbringt.
Key Responsibilities
- Marktaufbau & Vertriebsstrategie: Baue ein skalierbares Vertriebssystem, eine klare Marktpositionierung und einen Funnel auf, der zu unserem Wachstum, unserer Branche und unserem Produkt passt.
- Sales Execution: Gewinne neue Kunden im Finanzsektor, führe strategische Verkaufsgespräche mit Entscheidern, manage eine belastbare Sales-Pipeline und baue ein skalierbares Reporting für Pipeline, Forecast und Vertriebsaktivitäten auf.
- Team & Operating Model: Du startest als zentrale operative Person im Sales- und Go-to-Market-Bereich und baust daraus einen skalierbaren Bereich auf. Du schaffst Prozesse, Verantwortlichkeiten und ein klares Operating Model, rekrutierst perspektivisch die passenden Rollen, baust ein Team um dich herum auf und führst es mit klarem Anspruch an Wirkung, Zusammenarbeit und Verantwortung.
- Market Feedback & Leadership: Als Teil des Leadership-Teams verbindest du Markt, Kunden und Unternehmensstrategie. Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Produkt und Fachberatern zusammen, bringst Kundenbedarfe, Einwände und Produktanforderungen strukturiert ins Unternehmen zurück und sorgst dafür, dass Marktfeedback direkt in Produkt-, Vertriebs- und Unternehmensentscheidungen einfließt.
- Hands-on Leadership: Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Umsetzung. Du priorisierst, entscheidest und packst dort mit an, wo es für Kunden, Team und Unternehmen gerade am meisten Wirkung hat.
Basic Qualifications
- B2B-Sales-Erfahrung: Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Startup- oder Scale-up-Umfeld und mit Verantwortung für den Aufbau oder die Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen.
- Fachkompetenz im Finanzumfeld: Verständnis für Finanzinstitute, regulatorische Anforderungen und die Kauflogik von Banking-Entscheidern.
- Eigenverantwortung & Priorisierung: Fähigkeit, in unvollständigen Strukturen zu arbeiten, Prioritäten selbst zu setzen und Initiative zu ergreifen.
- Kommunikation: Klare, präzise Kommunikation mit dem nötigen Fingerspitzengefühl, sowohl im direkten Gespräch mit Entscheidern als auch in der strategischen Positionierung.
Preferred Qualifications
- Hintergrund aus Consulting oder Wirtschaftsprüfung: Direkte Erfahrung mit Entscheidungsträgern in Banken und Finanzinstituten sowie ein tiefes Verständnis für deren Gesprächsstil und Kaufentscheidungsprozesse.
- Beratungs-, BD- oder Sales-Hintergrund: Du kommst aus Beratung, Business Development oder B2B-Sales und willst Verantwortung dort übernehmen, wo Kundenentscheidungen, Marktfeedback und Produktentwicklung zusammenkommen.
Company Culture & Benefits
- Ownership: Du baust etwas auf, das vorher nicht da war, und prägst den Bereich von Anfang an mit.
- Echte Gestaltungsmöglichkeit: In einem schnell wachsenden Unternehmen sind deine Entscheidungen spürbar. Du brauchst nicht auf lange Genehmigungswege zu warten.
- Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Du arbeitest nah an der Geschäftsführung, dem Produktteam und Fachexperten. Deine Marktintelligenz wird gehört und fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein.
Head of Sales & Marketing (m/w/d) Arbeitgeber: Risiq
risiq ist ein innovatives SaaS-Scale-up, das nicht nur die Möglichkeit bietet, den Vertriebs- und Marketingbereich von Grund auf zu gestalten, sondern auch eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung fördert. Hier hast du die Chance, deine Ideen direkt umzusetzen und in einem schnell wachsenden Unternehmen Verantwortung zu übernehmen, während du eng mit der Geschäftsführung und Experten zusammenarbeitest. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Eigenverantwortung und echte Mitgestaltung, was dir ermöglicht, einen spürbaren Einfluss auf das Unternehmen und seine Marktposition zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales & Marketing (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Risiq treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Risiq empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Risiq dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Risiq bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales & Marketing (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Risiq bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Risiq erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Risiq vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
