GTM AI Revenue Enablement, Senior Manager

Warum Sie sich uns anschließen sollten: Brex ist die intelligente Finanzplattform, die es Unternehmen ermöglicht, intelligenter auszugeben und schneller zu handeln. Durch die Kombination von globalen Firmenkarten und Bankdienstleistungen mit intuitivem Ausgabenmanagement, Rechnungszahlung und Reisemanagement-Software ermöglicht Brex Gründern und Finanzteams, ihre Abläufe zu beschleunigen, Echtzeit-Transparenz zu gewinnen und Ausgaben mühelos zu kontrollieren. Die KI-native Automatisierung und der erstklassige Service von Brex beseitigen manuelle Ausgaben- und Buchhaltungsaufgaben für Kunden, damit sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können. Zehntausende der besten Unternehmen der Welt nutzen Brex, darunter DoorDash, Coinbase, Robinhood, Zoom, Plaid, Reddit und SeatGeek. Die Arbeit bei Brex ermöglicht es Ihnen, Ihre Grenzen zu überschreiten, den Status quo in Frage zu stellen und mit einigen der klügsten Köpfe der Branche zusammenzuarbeiten.

Wir sind bestrebt, ein diverses Team und eine inklusive Kultur aufzubauen und glauben, dass Ihr Potenzial nur durch Ihre Träume begrenzt sein sollte.

GTM Enablement bei Brex: Die Go-to-Market-Organisation von Brex denkt zukunftsorientiert mit unseren KI-Tools und -Unterstützung in den Bereichen Vertrieb, RevOps und Enablement. Obwohl wir einen vielversprechenden Start hingelegt haben, wurden unsere KI-Anwendungen ad hoc entwickelt, ohne gemeinsame Standards, ohne zentrale Verantwortung und ohne konsistente Möglichkeit, zu messen, ob sie tatsächlich Ergebnisse liefern. Dies ist eine äußerst wichtige, neu geschaffene Rolle bei Brex: die erste Person im Revenue Enablement, die dafür verantwortlich ist, 'eine Reihe von KI-Experimenten' in eine geregelte, priorisierte, produktionsfähige KI-Fähigkeit für die gesamte GTM-Organisation umzuwandeln. Dies ist keine Rolle für Prompt-Engineering oder Tool-Rollouts. Es ist eine Mischung aus Strategist, Ingenieur und eingebettetem Partner - jemand, der den Fahrplan für Investitionen in GTM-KI festlegen kann, persönlich die wichtigsten Anwendungen entwickelt und bereitstellt und dann mit Verkäufern zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass die Arbeit tatsächlich angenommen wird. Diese Person wird als Bindeglied zwischen Vertrieb, Revenue Operations, Produkt und Engineering fungieren.

Was Sie tun werden:

• Den internen Fahrplan für die Vertriebsunterstützung durch KI festlegen. Den Priorisierungsrahmen besitzen, wie Brex KI-Anwendungen und -Tools über den gesamten Enablement-Lebenszyklus hinweg aufbaut, einschließlich Zertifizierung, Einarbeitung, Inhalte, Coaching und Ramp-Up.
• Den KI-Toolstack von GTM aufbauen und standardisieren. Selbst Code schreiben, überprüfen und bereitstellen. Sie übergeben keine Spezifikationen an ein Ingenieurteam - Sie sind ein fähiger Programmierer mit einem starken Produktverständnis, der KI-Tools für GTM-Vertreter entwickelt.
• Die Entscheidung treffen, ob gebaut oder gekauft werden soll. Kontinuierlich bewerten, welche Enablement-Fähigkeiten Brex von Drittanbietern (Tools wie Gong, Itero, Highspot) für bestimmte Anwendungsfälle nutzen sollte, im Vergleich zum Inhouse-Bau auf Brex's eigenem KI-Stack.
• In die Vertriebsdomäne eintauchen. Den Verkaufsprozess verstehen - Pipeline-Stufen, CRM-Workflows der Verkäufer, Quotenmechanik, was 'gut' in einem Gespräch aussieht - um zu wissen, wo KI echten Nutzen im Enablement schafft.

Wo Sie arbeiten werden: Diese Rolle wird in einem unserer fünf Hubs (San Francisco, New York City, Seattle, Salt Lake City und Vancouver) angesiedelt sein. Wir sind ein hybrides Umfeld, das die Energie und Verbindungen des Büros mit den Vorteilen und der Flexibilität des Homeoffice kombiniert. Derzeit verlangen wir mindestens drei koordinierte Tage pro Woche im Büro, Montag, Mittwoch und Donnerstag. Als Vorteil bieten wir auch bis zu vier Wochen pro Jahr vollständig remote Arbeit!

Anforderungen:

• 4+ Jahre in einer Rolle, die praktische Go-to-Market-Erfahrung (Revenue Ops oder Enablement) mit 1+ Jahr, das sich auf den Aufbau von Vertriebs-Technologie-Domänen konzentriert.
• Nachweisliche Fähigkeit, Produktionscode zu liefern - keine Prototypen oder internen Skripte, sondern Tools, auf die Vertriebsteams täglich angewiesen sind (Python/TypeScript oder vergleichbar; Erfahrung mit LLM/agentischen Anwendungen stark bevorzugt).
• Echte Vertrautheit mit dem Verkaufsprozess und Fachwissen - Sie können an einer Pipeline-Überprüfung oder Prognosebesprechung teilnehmen und verstehen, was tatsächlich passiert.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Definition und Verfolgung von Erfolgsmessungen für Ihre eigenen Initiativen - Sie warten nicht darauf, dass Ihnen jemand sagt, ob es funktioniert hat.
• Erfahrung in der Förderung der Akzeptanz, nicht nur der Bereitstellung - Sie kennen den Unterschied zwischen einem Tool, das live ist, und einem Tool, das verwendet wird.
• Komfort im Umgang mit hoher Autonomie und Unklarheit - diese Rolle berichtet an die Leitung des GTM Enablement, und Sie haben Kollegen in RevOps & Produkt, aber der Fahrplan ist weitgehend Ihrer Definition überlassen.
• Eine Neigung zu Governance und Einfachheit - Sie würden lieber drei vertrauenswürdige Tools als fünfzehn überlappende haben.

Vergütung: Die erwartete Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 174.472 und 218.090 USD. Das Anfangsgrundgehalt hängt jedoch von mehreren Faktoren ab, einschließlich des Standorts des Kandidaten, der Fähigkeiten, der Erfahrung, der Marktnachfrage und der internen Lohngleichheit. Je nach angebotener Position können Aktien und andere Formen der Vergütung als Teil eines Gesamtvergütungspakets bereitgestellt werden.