Sr. Director, Global Channels & SIs

Über Anaconda

Anaconda ist darauf ausgelegt, KI mit Open Source in großem Maßstab voranzutreiben und bietet Entwicklern und Organisationen das Vertrauen, die Produktivität zu steigern und Zeit, Kosten und Risiken im Zusammenhang mit Open Source zu sparen. 95 % der Fortune 500, darunter Panasonic, AmTrust, Booz Allen Hamilton und über 50 Millionen Nutzer, verlassen sich auf den Wert, den die Anaconda AI-Plattform durch einen zentralisierten Ansatz zur Beschaffung, Sicherung, Erstellung und Bereitstellung von KI bietet. Mit 21 Milliarden Downloads und wachsendem Interesse hat sich Anaconda als der Goldstandard für Python, Data Science und KI etabliert und ist die bevorzugte Lösung für KI-Innovationen.

In dieser Rolle werden Sie ein Channel- und Systemintegrator-Programm von Grund auf aufbauen, um Kunden dabei zu helfen, ihre KI-nativen Anwendungen über Cloud-, On-Premise- und luftdicht abgeschottete Plattformen zu erstellen, zu orchestrieren und zu sichern. Ein großer Teil unseres Umsatzes läuft über Partner, wobei es derzeit nur begrenzte Programme, Schulungen und Co-Selling gibt. Sie werden die Funktion aufbauen, das globale Team leiten und Beziehungen zu Channel-Partnern und SIs wie Atos, CapGemini, WWT, Softcat, Software One und Presidio pflegen.

Was Sie tun werden:

• Das Channel-Programm von Grund auf neu aufbauen - Partnerprogramme entwerfen, Rev-ops und Systemunterstützung skizzieren, Schulungsinhalte mit dem Produktmarketing erstellen und den Channel mit funktionsübergreifenden Teams in Vertrieb, Marketing, Finanzen, Produkt und Führung verbinden.
• Beziehungen zu benannten VARs und Systemintegratoren pflegen - Vertrauen auf Executive-Ebene aufbauen und partnerbasierte Umsatzergebnisse vorantreiben.
• Regelmäßig mit Partnern in den USA, EMEA und APJ kommunizieren, gemeinsam Kunden mit unseren AEs und SEs treffen, um KI-Projekte bis zum Abschluss zu begleiten.
• Mit regionalen Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um Co-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren und diese sofort in das Feld einzubringen, und den Channel in ein Flywheel verwandeln, das Pipeline- und Co-Selling-Möglichkeiten schafft, die mit unserer Plattform übereinstimmen.
• Ein neues Team von Partner-Managern aufbauen und leiten, sie darin schulen, was wir verkaufen und wie man es verkauft, und sie in regionale Verantwortlichkeiten hineinwachsen lassen, während Sie selbst hands-on bleiben.
• Den Partner-Pipeline im CRM verwalten, Feldeskalationen auf beiden Seiten koordinieren und als einzige Ansprechperson für partnerbasierte Umsätze fungieren.
• Neueste Akquisitionen nutzen, um Channel-Möglichkeiten im Bereich Sicherheit und agentische Anwendungsentwicklung zu eröffnen und die Einführung von PoCs voranzutreiben, die in gewonnene Möglichkeiten umgewandelt werden.
• Den Channel mit Co-Selling und Marktplätzen über AWS, Azure und GCP verknüpfen - sicherstellen, dass unsere VARs und SIs unsere Plattform in der Cloud nutzen.

Was Sie benötigen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Channel-Programmen in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups, mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau von Programmen von Grund auf.
• Bestehende Beziehungen zu großen Channel-Partnern und Systemintegratoren, mit sofortiger Glaubwürdigkeit, um Partner-Executives zu engagieren und gemeinsame Pipelines voranzutreiben.
• Praktische Erfahrung im Vorantreiben von partnerbasierten Umsätzen - nicht nur das Management von Programmen aus der Ferne.
• Solides Verständnis von Sicherheit, Open-Source-Geschäftsmodellen oder dem KI-Ökosystem, mit technischer Sprachgewandtheit, um Partner und Schulungsteams zu briefen.
• Kenntnisse in CRM-Plattformen und alltäglichen KI-Tools zur Verwaltung von Pipelines, Erstellung von Schulungsinhalten und Koordination über verteilte Teams.
• Bereitschaft und Fähigkeit, häufig zu reisen (USA, EMEA, APJ) innerhalb von Wochen nach Beginn, mit einer Erfolgsbilanz beim schnellen Aufbau von Vertrauen in schnelllebigen Umgebungen.
• Sie verkörpern unsere Werte von Klarheit, Fürsorge und Offenheit.
• Sie setzen sich leidenschaftlich dafür ein, ein Umfeld zu fördern, in dem Menschen aller Hintergründe und Erfahrungen gedeihen können.

Was Sie hervorhebt:

• Aktuelle Beziehungen zu Teilen des Channels über GEOs/Regionen.
• Channel-Erfahrung im Bereich Sicherheit oder DevOps oder Hintergrund in Open-Source-Ökosystemen.
• Sie haben Channel-Programme von Grund auf in verschiedenen Umgebungen aufgebaut und wissen, wie man kreativ arbeitet und testet.
• Sie verkörpern unsere Werte: 'Neugierig von Natur aus', 'Gemeinsam aufbauen', 'Eigenverantwortung' und 'Führen mit Mut und Herz', sowie unser Verhalten: Klarheit, Fürsorge und Offenheit.
• Sie haben in schnelllebigen, hochautonomen Startup-Umgebungen gedeiht, in denen Sie die End-to-End-Ausführung übernehmen und nur das hervorheben, was wirklich eine Abstimmung erfordert.
• Erfahrung in einem Unternehmen mit Fokus auf Open Source, KI oder Data Science.

Warum Sie gerne hier arbeiten werden:

• Sie werden in einer leistungsstarken Umgebung gedeihen, in der Ergebnisse anerkannt und belohnt werden.
• Ihre Arbeit trägt direkt dazu bei, die Zukunft von Data Science, maschinellem Lernen und KI im Unternehmen zu gestalten.
• Sie arbeiten mit einem kollaborativen Team zusammen, das vielfältige, durchdachte Diskussionen, Klarheit und Offenheit schätzt.
• Sie werden von einer Kultur unterstützt, die die Mitarbeiter an erste Stelle setzt – mit flexiblen Arbeitszeiten, einer vollständig remote Arbeitsumgebung und einem echten Engagement für Ihr Wohlbefinden und Wachstum.

Die Bewerbungsfrist für diese Rolle ist der 29.08.2026; Bewerbungen werden fortlaufend geprüft, bis die Rolle besetzt ist.

Das US-Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 218.000 und 300.000 USD + Provision + Eigenkapital + Leistungen. Unsere Gehaltsbereiche werden nach Rolle, Ebene und Standort festgelegt. Der angezeigte Bereich in jeder Stellenanzeige spiegelt die minimalen und maximalen Zielgehälter für die Position an allen US-Standorten wider. Innerhalb des Bereichs wird die individuelle Vergütung durch verschiedene Faktoren bestimmt, einschließlich Arbeitsort, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung. Ihr Recruiter wird Ihnen während des Einstellungsprozesses genauere Informationen zum Gehaltsbereich für Ihren bevorzugten Standort geben.

Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir ein umfassendes Leistungspaket an, das Folgendes umfasst:

• Flexible Urlaubsregelung
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung
• Bezahlte Elternzeit
• Monatlicher Wellness-Zuschuss
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern und Ressourcen für psychische Gesundheit

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder geschütztem Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung und werden nicht aufgrund von Behinderungen diskriminiert.

Anaconda, Inc. („Wir“, „Uns“) verpflichtet sich, Ihre Privatsphäre zu schützen und zu respektieren. Diese Datenschutzerklärung legt die Grundlage fest, auf der die von Ihnen gesammelten personenbezogenen Daten oder die Daten, die Sie uns zur Verfügung stellen, von uns im Zusammenhang mit unseren Rekrutierungsprozessen verarbeitet werden.

Durch Klicken auf „Bewerbung einreichen“ erkennen Sie an, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie gelesen haben und dass Anaconda Ihre Bewerbungsdaten bis zu 1 Jahr lang speichern kann, sofern nicht anders angegeben.

Im Sinne der Datenschutz-Grundverordnung („DSGVO“) und der in UK-Recht geltenden Version der DSGVO ist der Datenverantwortliche Vanessa Macilwaine.

Anaconda ist ein EEO/AA-Arbeitgeber M/F/V/D.