Enterprise Sales Executive - Federal Government

Riverbed, der Marktführer in AIOps für Observability, hilft Organisationen, die Benutzererfahrungen zu optimieren, indem KI-Automatisierung zur Prävention, Identifizierung und Lösung von IT-Problemen eingesetzt wird. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Datensammlung sowie KI und maschinellem Lernen optimiert die offene und KI-gestützte Observability-Plattform von Riverbed digitale Erfahrungen und verbessert die IT-Effizienz erheblich.

Was Sie tun werden:

• Maximierung von hochpreisigen Verkäufen an die Bundesregierung und deren Agenturen & Tochtergesellschaften.
• Cross-Selling, Upselling, Abschluss neuer Geschäfte und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Positionierung als Vordenker und vertrauenswürdiger Berater innerhalb zugewiesener strategischer Konten.
• Verständnis der Struktur und Hierarchien, während die Prioritäten, Ziele und Motivationen mehrerer wichtiger Stakeholder identifiziert werden.
• Akquise von Enterprise-Konten in gemischten Vertikalen, Interesse wecken, qualifizieren und neue Geschäfte entwickeln.
• Leitung eines komplexen Verkaufszyklus, Orchestrierung und Nutzung funktionsübergreifender Teams (z.B. Vertriebsingenieurwesen, Marketing, Produkt, Vertrieb & Geschäftsführung), um die Ausrichtung während der gesamten Verkaufsreise sicherzustellen und gleichzeitig den Geschäftswert zu liefern und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
• Erfolgreiche Verwaltung eines mehrmonatigen Verkaufsprozesses, der aus mehreren Phasen, Bewertungen und Genehmigungen besteht.
• Kommunikation und Demonstration des Wertes der Riverbed-Plattform, Hervorhebung des ROI und Erstellung eines Geschäftsfalls, der Entscheidungsträgern hilft, den langfristigen Nutzen der Plattform zu verstehen.
• Implementierung und Ausführung einer effektiven Kontomanagementstrategie.

Was Sie zu einem idealen Kandidaten macht:

• Erfolgsbilanz im Verkauf von hochwertigen Unternehmensplattformen in einem SaaS-Abonnementmodell an die Bundesregierung und deren Agenturen & Tochtergesellschaften (essenziell).
• Mehrjährige Erfahrung in der Verhandlung von hochpreisigen Geschäften mit großen Unternehmensorganisationen, mit nachweislichen Ergebnissen beim Abschluss großer Transaktionen im Wert von mehreren Millionen Dollar.
• Verkauf an die C-Suite sowie an wichtige Stakeholder, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind.
• Bestehende Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Geschäfte und erfolgreiche Navigation durch komplexe Kaufprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern und Verkaufszyklen von 3 bis 9 Monaten.
• Gute Kenntnisse des Partner-Ökosystems und Erfahrung im Aufbau und der Pflege starker Partnerbeziehungen.
• Starke Erfahrung mit Salesforce.com oder anderen CRM-Systemen.
• Beharrlichkeit, Witz und Energie, um vor wichtigen Zielgruppen zu treten und Beziehungen zu neuen und bestehenden Riverbed-Kunden aufzubauen.

Was wir bieten:

Unsere Mitarbeiterbenefits, einschließlich flexibler Arbeitsplatzrichtlinien, Mitarbeiterressourcengruppen, Lern- und Entwicklungsressourcen, Karrierefortschrittswege und Initiativen zur Gemeinschaftsengagement, sind einige der Gründe, warum wir großen Erfolg bei der Gewinnung neuer Talente hatten. Darüber hinaus sind unsere globalen Programme zur Mitarbeitergesundheit darauf ausgelegt, das körperliche, emotionale und finanzielle Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen.

Über Riverbed:

Mit einer 20-jährigen Geschichte der Innovation ist Riverbed agil und bewährt – und wir setzen weiterhin Maßstäbe auf dem Markt mit differenzierten Lösungen, die unseren Kunden helfen, sichere, nahtlose digitale Erfahrungen zu liefern und die Unternehmensleistung zu beschleunigen. Wir sind unermüdlich kundenorientiert: Wir hören zu, lernen und handeln mit Dringlichkeit, um echte Probleme zu lösen und jeden Tag Vertrauen zu gewinnen.