Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde technischer Experte im Verkaufsprozess und präsentiere innovative Lösungen.
- Unternehmen: Riverbed, ein führendes Unternehmen in AIOps für digitale Erlebnisse.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Karriereentwicklung und globale Wellness-Programme.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und verbessere digitale Erfahrungen weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Pre-Sales und Kenntnisse in AIOps und Netzwerktechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Riverbed ist ein führendes Unternehmen im Bereich AIOps für Observability und bietet KI-gestützte Lösungen an, die digitale Erlebnisse optimieren und die IT-Effizienz für eine globale Kundenbasis verbessern. Die Technologie von Riverbed konzentriert sich auf forschungsgetriebene KI, maschinelles Lernen und Beschleunigungslösungen in Netzwerken, Rechenzentren und Cloud-Umgebungen.
Verantwortlichkeiten
- Als technischer Fachexperte während des Verkaufsprozesses fungieren und Pre-Sales-Aktivitäten wie technische Präsentationen, Demonstrationen und Proof-of-Concept-Projekte leiten und verwalten.
- Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten und gemeinsam den Verkaufszyklus und den Account-Plan verantworten.
- Die tiefere und breitere Durchdringung von Konten vorantreiben, indem Anforderungen an zusätzliche Ressourcen innerhalb der Kundenorganisation und potenzielle interne Sponsoren identifiziert werden.
- Kunden geschäftliche und technische Anforderungen verstehen und dokumentieren, um wertbasierte Vorschläge zu erstellen, die geschäftliche Treiber und Schmerzpunkte ansprechen und den technischen Verkaufszyklus in Richtung eines technischen Abschlusses und eines Geschäftserfolgs lenken.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Kontakten im Partner-Ökosystem aufbauen; mit dem Channel Sales-Team zusammenarbeiten, um Partnerbeziehungen zu stärken und Produkt- und Lösungsschulungen sowie -befähigungen zu überwachen.
Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung in einer technischen Pre-Sales-Rolle mit einem soliden Verständnis der Unternehmensverkaufszyklen und Verkaufsbewegungen.
- Fachkenntnisse in mindestens zwei Bereichen von AIOps, Digital Experience, Cloud Observability, Network Observability, Infrastructure Observability und/oder Application Observability.
- Ein starkes Verständnis von Netzwerk- und/oder Observability-Technologien wie SNMP, Flow, Packet Capture, TCP-Grundlagen, Routing & Switching, Virtualisierung, SD-WAN, Cloud-Umgebungen und Anwendungen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, in der Lage, virtuell und persönlich zu präsentieren, Geschichten zu erzählen und komplexe technische Designs in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
- Solides Wissen über Unternehmens-Rechenzentrums- und Cloud-Architekturen aus operativer Sicht.
- Ausgezeichnete Projektmanagementfähigkeiten, in der Lage, mehrere Kundenengagements parallel proaktiv zu verwalten.
- Geschäftsorientierte Denkweise, aktiv in Verhandlungen engagiert, Ergebnisse beeinflussen, Geschäfte abschließen und neue Geschäfte gewinnen.
- Hoher Vertrauensfaktor, in der Lage, Einwände, Fragen und Gegenäußerungen zu behandeln.
- Teamplayer, der proaktiv Stakeholder in Vertrieb, Professional Services, Support, Produktmanagement, F&E und Führungskräfte unterstützt.
Vorteile & Anreize
Die Mitarbeiter genießen flexible Arbeitsplatzrichtlinien, Mitarbeiterressourcengruppen, Lern- und Entwicklungsressourcen, Karrierefortschrittswege, Initiativen zur Gemeinschaftsengagement und globale Programme zur Mitarbeitergesundheit, die das körperliche, emotionale und finanzielle Wohlbefinden unterstützen.
Chancengleichheit
Riverbed ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action (EEO/AA) und bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationale Herkunft, Alter, körperliche Behinderung (einschließlich HIV und AIDS), geistige Behinderung, medizinische Bedingungen, Schwangerschaft oder Geburt (einschließlich Stillen), genetische Merkmale, Familienstand, Veteranenstatus oder andere durch geltende Bundes-, Landes- und lokale Gesetze geschützte Gründe gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO).
Solutions Engineer Arbeitgeber: Riverbed Technology
Riverbed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsrichtlinien, umfangreichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie klaren Karrierepfaden fördert das Unternehmen das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Darüber hinaus engagiert sich Riverbed für Vielfalt und Inklusion und bietet Programme zur Unterstützung des physischen, emotionalen und finanziellen Wohlbefindens aller Mitarbeiter.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Engineer erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der Technologie von Riverbed vertraut! Wenn du die Produkte und Lösungen gut verstehst, kannst du während des Vorstellungsgesprächs viel überzeugender auftreten. Zeig, dass du ein echter Experte bist und weißt, wie man die Herausforderungen der Kunden angeht.
✨Tip Nummer 2
Netzwerke sind alles! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und Beziehungen zu potenziellen Kollegen oder Partnern aufzubauen. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du Empfehlungen bekommst oder sogar direkt angesprochen wirst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf technische Präsentationen vor! Übe, komplexe technische Konzepte einfach und verständlich zu erklären. Das wird dir helfen, im Gespräch zu glänzen und deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Branche und das Unternehmen zu zeigen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir die Unternehmenswebsite und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was Riverbed macht und wie du als Solutions Engineer dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten aufschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Arbeit, die zeigen, wie du technische Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, dich besser einzuschätzen!
Persönliche Note einbringen:Zeige in deinem Anschreiben, wer du bist! Erzähl uns, warum du dich für diese Position interessierst und was dich motiviert. Eine persönliche Note macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere offizielle Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Riverbed Technology vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit den AIOps-Technologien und den spezifischen Lösungen von Riverbed vertraut. Zeige im Interview, dass du die technischen Details verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre digitalen Erfahrungen zu optimieren.
✨Bereite technische Präsentationen vor
Übe, wie du technische Konzepte einfach und verständlich präsentieren kannst. Da du als technischer Experte auftrittst, solltest du in der Lage sein, komplexe Informationen in klare, geschäftsorientierte Ergebnisse zu übersetzen.
✨Kenne den Verkaufsprozess
Informiere dich über den typischen Verkaufszyklus im B2B-Bereich und wie er sich auf die Rolle eines Solutions Engineers auswirkt. Sei bereit, deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und bei der Erstellung von Wertangeboten zu teilen.
✨Baue Beziehungen auf
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Im Interview solltest du Beispiele nennen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
