Head of Sales Performance (m/w/d)

Nachhaltiger Vertriebserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Führung, messbarer Performance und konsequenter Steuerung. Unsere Dienstleistung in der Personalberatung insbesondere für die mittelständische deutsche Baubranche, das Handwerk und Infrastruktur-Ingenieurwesen gehört zur Spitzenklasse. Um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen, braucht es jedoch mehr als starke Angebote: Es braucht klare Verantwortlichkeiten, belastbare Kennzahlen und eine Führungspersönlichkeit, die operative Exzellenz im Vertrieb sicherstellt.

Als Head of Sales Performance übernimmst Du die Verantwortung für Struktur, Steuerung und Weiterentwicklung unseres Sales-Teams. Du sorgst dafür, dass Performance transparent wird, Ziele erreichbar bleiben und Prozesse skalierbar funktionieren. In der Führung des Sales-Teams arbeitest Du eng mit der Head of Strategic Sales zusammen. Dich erwarten ein leistungsstarkes Team, flexible Arbeitszeiten inkl. Homeoffice-Möglichkeit, eine attraktive Vergütung sowie eine offene, kollegiale Kultur mit außergewöhnlichen Teamevents (z. B. Kartfahren oder ein Wochenende auf Mallorca). Bei Riverstate hast Du echten Einfluss auf Wachstum, Qualität und Effizienz des Vertriebs. Deine persönliche Entwicklung hängt eng mit der Entwicklung des Unternehmens zusammen.

Aufgaben

• Du führst und entwickelst das Sales-Team mit klaren KPIs, Zielvorgaben und messbaren Performance-Routinen.
• Du steuerst das operative Tagesgeschäft über strukturierte Pipeline-, Forecast- und Activity-Reviews und stellst Transparenz sicher.
• Du coachst das Team im Tagesgeschäft – insbesondere bei Verhandlung, Account-Ausbau, Pricing und Priorisierung – und sorgst für nachhaltige Leistungssteigerung.
• Du optimierst kontinuierlich Prozesse, Standards und Datenqualität und etablierst einheitliche Arbeitsweisen.
• Du kümmerst Dich aktiv um die Erweiterung der Vertriebskanäle und denkst dabei auch gerne unkonventionell.
• Du arbeitest eng mit Marketing zusammen, bewertest Leadqualität (MQL → SQL) und etablierst wirksame Feedback- und Reporting-Strukturen.
• Du wirkst an der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs mit und identifizierst Skalierungs- und Effizienzhebel.

Qualifikation

• Du verfügst über mindestens zehn Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Professional Services, HR oder Consulting.
• Du hast nachweisliche Führungserfahrung in einem KPI-getriebenen Vertriebsumfeld und bereits skalierfähige Strukturen aufgebaut.
• Du verbindest analytisches und unternehmerisches Denken mit einem kommunikationsstarken, klar führungsorientierten Auftreten.
• Du bringst fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen mit, idealerweise Vincere, Salesforce oder Pipedrive.
• Du verstehst digitale Leadgenerierung und Funnel-Logiken im Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing.
• Du besitzt eine ausgeprägte Coaching-Mentalität und bist in der Lage, Leistung konsequent einzufordern und gezielt zu fördern.

Benefits

• Executive Impact: Du verantwortest die operative Leistungsfähigkeit des Vertriebs und prägst maßgeblich, wie Wachstum, Effizienz und Qualität bei Riverstate gesteuert werden.
• Gestaltung und Ownership: Du entwickelst KPI-Systeme, Reporting-Strukturen und Performance-Routinen eigenverantwortlich weiter und setzt klare Standards für exzellenten Vertrieb.
• Business-Partner-Rolle: Du arbeitest im Managementteam eng mit dem COO, dem Marketing und den anderen Head ofs zusammen und übersetzt Performance-Anforderungen in wirksame Entscheidungen.
• Langfristige Perspektive: Du positionierst Dich als zentrale Schlüsselrolle für Sales Performance mit hoher strategischer Relevanz und klarer Entwicklungsperspektive im Unternehmen.
• Flexibilität und Vertrauen: Du arbeitest mit flexiblen Arbeitszeiten und der Freiheit, Deinen Verantwortungsbereich eigenständig und ergebnisorientiert zu gestalten.
• Unternehmenskultur: Dich erwartet ein leistungsstarkes, kollegiales Umfeld mit echter Zusammenarbeit, kurzen Entscheidungswegen und außergewöhnlichen Teamevents, wie beispielsweise ein gemeinsames Wochenende auf Mallorca.

Möchtest Du mehr erfahren? Dann freuen wir uns sehr über Deine Bewerbung. Für Fragen steht Dir als Ansprechpartner Ronny Walter unter +49 176 214 729 18 gerne zur Verfügung.